具体描述
◆首度公开华为严密封锁的内部管理运营手册
◆这一次，彻底了解华为的管理之道、经营理念、营销方法、干部培养、企业文化、创新策略……
◆《华为工作法》兄弟篇，知名财经作家黄继伟全新之作。
◆引爆商业图书市场，本书尚未上市就引发各大卖场、网络书店、读者的预定狂潮。
◆翻开本书，华为的思考法则、工作准则、企业文化，一一展现。
◆华为高层管理人员内部培训教程！
翻开《华为内训》，您将步入一个炫目恢宏的商业世界，由此洞悉华为内部独特的管理经营机制。
作为世界500强企业，跻身于世界企业之林的超级公司，华为目前在全球拥有员工17万人，年营收超800亿元，年纳税337亿元，年利润279亿元，拥有1万多名博士和数百位科学家。华为在全球150多个国家拥有500多家客户，有超过20亿人每天在使用华为的通信设备，即便是在4G技术领先的欧洲，它也有着过半的市场占有率。华为重新树立了中国企业在世界的形象，缔造了世界商业史上伟大的传奇。
本书作者黄继伟先生多年来深入研究华为，以华为创始人任正非为突破口，站在华为高层的整体视角去观察、剖析华为内部体系，梳理华为多年来腾飞之道，寻找华为成功的真正原因。
全书对华为管理经营的内部手册进行大公开，保证原汁原味，一字未增，一字未删。从企业的哲学思想到干部培养，从管理理念到创新意识，从企业文化到市场营销等，通过真挚有趣的语言，把华为发展过程中的一件件事例串联起来，作者将华为本质的方法和理念、逻辑和盘托出。
作者简介
黄继伟
高管培训师、组织开发与人才培养咨询师。他曾在世界知名咨询公司工作，深谙世界五百强企业的工作理念和企业文化。近年来黄继伟先生致力于研究华为内部创新和工作机制，他希望自己的研究成果能让更多的企业学习到华为核心的工作方法，促进企业效率和效益的双增长。
目录信息
1.新老更替是企业发展的基本规律
2.清晰的方向是从灰色中脱颖而出的
3.经常想一想该如何活下去
4.均衡是生产力最有效的形态
5.静水浅流是发展的最佳模式
6.企业需要保持开放和分享的姿态
第二章：管理——华为的核心竞争力
1.大企业更要做好时间管理
2.让目标来牵引方向和行动
3.流程化是企业发展的保障
4.用末位淘汰制来确保优胜劣汰的法则
5.组织机构的大变革
6.绩效导向制度
7.对事负责，而不是对人负责
8.成本控制比市场扩张更有效
第三章：企业文化——华为生产力的另一种延伸
1.像狼一样进攻
2.以奋斗者为本
3.烧不死的鸟就是凤凰
4.批评与自我批评
5.胜则举杯向庆，败则拼死相救
6.高效的执行文化
7.把握《华为基本法》的基本理论
第四章：干部素养——好的管理离不开好的管理者
1.管理者要拒绝独裁主义
2.高级管理者要淡化个人成就感
3.好的领导应该有一股傻劲儿
4.管理要无为而治
5.干部要从一线中选拔
第五章：创新——企业不创新就会死亡
1.小改进，大奖励
2.先僵化，后优化，再固化
3.创新应该聚焦在主航道上
4.完善创新驱动机制
第六章：市场——把握好市场与竞争的关系
1.一切以客户为中心
2.农村包围城市
3.把握市场上的盐碱地
4.从技术走向市场
5.青蛙和老鼠
第七章：知本主义——用知识来武装企业的发展
1.增加研发的投入
2.尊重并重视知识产权
3.人才始终是最重要的资源
4.学习和自我提升
· · · · · · (收起)
读后感
华为的理论、方向、价值观方面的沉淀 新老更替自然的哲学；把一件事情做好就是成功；静水潜流是最好的发展；狼性文化中的人性精神；清晰的目标来源于灰度和混沌，安全的灰度，并非非黑即白，避免非黑即白。 华为的核心竞争力“管理”怎么样流程化 华为是怎么创新的 小创新，大...
首先，从写作方面: 作者真的很走心了，目录基本概括核心内容非常清晰，每个观点的解释不会显得多余，比较难得。 其次，看完本书后很敬佩任正非，觉得他不仅是企业家，更是哲学家。华为也是中国的骄傲！ 最后总结下感悟:(对我个人有用的) ＊静水潜流，只有安静的水流，才能在不...
首先，从写作方面: 作者真的很走心了，目录基本概括核心内容非常清晰，每个观点的解释不会显得多余，比较难得。 其次，看完本书后很敬佩任正非，觉得他不仅是企业家，更是哲学家。华为也是中国的骄傲！ 最后总结下感悟:(对我个人有用的) ＊静水潜流，只有安静的水流，才能在不...
华为的理论、方向、价值观方面的沉淀 新老更替自然的哲学；把一件事情做好就是成功；静水潜流是最好的发展；狼性文化中的人性精神；清晰的目标来源于灰度和混沌，安全的灰度，并非非黑即白，避免非黑即白。 华为的核心竞争力“管理”怎么样流程化 华为是怎么创新的 小创新，大...
首先，从写作方面: 作者真的很走心了，目录基本概括核心内容非常清晰，每个观点的解释不会显得多余，比较难得。 其次，看完本书后很敬佩任正非，觉得他不仅是企业家，更是哲学家。华为也是中国的骄傲！ 最后总结下感悟:(对我个人有用的) ＊静水潜流，只有安静的水流，才能在不...
用户评价
最近读了《华为内训》这本图书，感觉像是打开了新世界的大门。一开始抱着学习华为管理经验的目的去的，没想到这本书的内容之详实、分析之透彻，远远超出了我的想象。书中的内容给我最大的感受就是“接地气”，它没有那些华而不实的理论，而是直击痛点，用非常实际的例子来阐述如何解决问题。 我尤其喜欢书中关于“绩效管理”的部分。它不是简单地讲KPI怎么设，而是深入探讨了如何将个人目标与公司战略紧密结合，如何通过有效的沟通和辅导，激发员工的潜力，最终实现团队和个人的双赢。书中提到的“360度评估”和“PBC（Personal Business Commitment）”的实践，让我对绩效评估有了全新的认识，也为我们团队改进绩效管理体系提供了非常好的思路。 这本书的结构也很清晰，从战略规划到组织架构，再到人才发展和文化建设，几乎涵盖了企业管理的方方面面。而且，每个章节的论述都非常有条理，逻辑性很强，读起来一点都不费力。我特别欣赏的是，书中在介绍方法论的同时，也分享了华为在实践过程中遇到的挑战以及如何克服它们的经验，这种真实感让书中的内容更具说服力。 看完这本书，我感觉自己对企业管理有了更系统、更深入的理解。它不仅仅是一本“教科书”，更是一本“工具箱”，里面有各种解决实际问题的“利器”。我迫不及待地想将书中学到的知识应用到我的工作中，相信这一定会带来积极的改变。
这本书我真的太惊喜了！当初拿到《华为内训》这本书，其实是抱着一种“试试看”的心态，毕竟华为这个名字本身就自带光环，总觉得他们内部的资料肯定非常硬核，但没想到读起来是如此的通俗易懂，而且非常有启发性。我最欣赏的一点是，书中并没有那种高高在上的说教感，而是非常贴近实际业务场景，像是把一个经验丰富的导师请到你身边，手把手地教你如何应对工作中的各种挑战。 它不是那种告诉你“应该怎么做”的书，而是通过案例分析和方法论的拆解，让你自己去思考“为什么这样做”，以及“在我的情境下，如何借鉴和应用”。我印象特别深刻的是关于“流程优化”那一章，它不是简单地罗列几个流程图，而是深入剖析了流程设计的底层逻辑，以及如何识别和解决流程中的瓶颈。读完之后，我立刻就联想到我们团队目前在项目管理中遇到的一个问题，并且尝试应用书中的一些方法去优化，效果出乎意料地好。 更重要的是，这本书让我对华为的企业文化和管理哲学有了更深层次的理解。它不仅仅是关于技术或者产品，更多的是关于人才培养、团队协作、以及如何构建一个高效能的组织。书中提到的“以客户为中心”和“以奋斗者为本”的理念，不再是空洞的口号，而是通过具体的实践案例，变得鲜活起来。我开始反思自己作为团队的一员，如何才能更好地践行这些理念，为团队的成功贡献自己的力量。 总的来说，《华为内训》给我带来的价值，远超我的预期。它是一本我愿意反复阅读，并且在工作和生活中不断去实践的书。无论你是身处技术一线，还是管理岗位，亦或是刚刚踏入职场，这本书都能为你提供宝贵的启示和实用的方法。它让我看到了一个企业如何通过持续的学习和改进，实现卓越。
《华为内训》这本书，对我来说，是一次深刻的知识和思维的洗礼。这本书的内容，给我最直观的感受就是“专业”和“系统”。它不是那种泛泛而谈的培训手册，而是对华为长期实践总结出来的管理体系和方法论的深度挖掘。 我最印象深刻的是关于“研发管理”和“项目管理”的章节。书中对华为如何在复杂的技术环境中，保持创新活力，并高效地将产品推向市场，进行了非常细致的剖析。从需求管理、风险控制，到团队协作和敏捷开发，每一个环节都充满了智慧和经验。我从中学习到了很多关于如何构建高效研发团队、如何优化项目流程、以及如何平衡创新与交付的宝贵经验。 这本书还有一个特点，就是它非常注重“执行力”的培养。华为之所以能取得今天的成就，很大程度上源于其强大的执行能力。书中关于如何建立目标管理体系、如何进行有效的沟通和反馈、以及如何激励员工达成目标，都提供了非常具体和可操作的指导。我开始反思我们团队在执行过程中存在的不足，并尝试引入书中的一些方法来提升我们的执行力。 而且，这本书也让我看到了一个优秀企业是如何通过持续的学习和自我革新，保持竞争优势的。它不仅仅是关于“做好现在”，更是关于“如何做得更好”。我从书中汲取了很多关于战略思维和长远规划的养分，这对我今后的职业发展非常有帮助。 总而言之，《华为内训》是一本非常有价值的图书，它为我们提供了一个学习标杆企业管理智慧的绝佳机会。无论你身处哪个行业，哪个岗位，都能从中找到适合自己的启发。
最近翻阅了《华为内训》这本图书，感觉像是进入了一个宝藏库。这本书的内容，让我感受到了华为这家企业在人才培养和管理方面的深厚功力。它没有浮夸的辞藻，而是用扎实的内容，展现了华为是如何一步步走到今天的。 我特别被书中关于“领导力发展”的内容所吸引。它不是教你如何成为一个“好老板”，而是教你如何成为一个能够激励团队、引领方向的领导者。书中对领导者需要具备的特质、如何进行有效的团队建设、以及如何在高压环境下保持冷静和决策力，都有非常深刻的论述。我从中学习到了很多关于如何提升自己领导能力的方法，也更理解了什么是真正的“以身作则”。 这本书还有一个让我觉得非常难得的地方，就是它非常注重“细节”。很多管理上的问题，往往就出在细节的处理上。《华为内训》中，对很多看似微小的管理环节，都进行了细致的分析和指导，并且通过大量的案例来印证。这让我意识到，卓越的管理，其实就体现在对每一个细节的极致追求上。 此外，这本书也让我对“危机管理”和“风险应对”有了更深刻的认识。在瞬息万变的商业环境中，任何企业都可能面临挑战。《华为内训》中分享了华为在应对各种危机和挑战时的经验和方法，这些都非常有借鉴意义。它教会我，面对困难时，应该如何保持冷静，如何制定有效的应对策略，如何带领团队走出困境。 总体来说，《华为内训》是一本值得反复品读的图书。它不仅仅是关于华为的经验，更是关于如何在一个复杂的环境中，建立一套行之有效的管理体系，并不断追求卓越。
读了《华为内训》这本书，我最大的感受就是“体系化”和“实操性”。这本书的内容，与其说是一本书，不如说是一套非常完善的知识体系。它不是零散的经验分享，而是将华为多年来在实践中摸索出来的管理哲学、方法论和工具，进行了系统性的梳理和呈现。 我尤其欣赏书中关于“客户关系管理”的章节。它不仅仅是停留在理论层面，而是深入剖析了华为是如何通过建立和维护与客户的长期信任关系，来实现业务的持续增长。书中提到的“解决方案销售”、“服务型组织”等概念，都给我留下了深刻的印象，也让我对如何更好地理解和满足客户需求有了新的思路。 这本书的另一个亮点是，它非常注重“人才的培养和发展”。华为之所以能够吸引和留住顶尖人才，并让他们发挥出最大的潜能，背后一定有一套非常科学的人才管理体系。《华为内训》中，对人才的引进、培养、激励以及职业发展路径的设计，都进行了非常详细的阐述。这让我对如何建立一支高素质的团队，以及如何为团队成员提供良好的发展平台，有了更清晰的认识。 而且，这本书也让我对“持续改进”这个理念有了更深的理解。华为之所以能够保持领先地位，在于其不断学习和自我超越的能力。《华为内训》中，处处体现着这种“不断挑战自我，追求卓越”的精神。它鼓励读者不仅要学习书中的内容，更要将其内化，并根据自身情况进行创新和应用。 总而言之，《华为内训》是一本非常值得推荐的图书。它不仅能帮助我们学习华为的管理智慧，更能启发我们如何构建一个更加高效、更具竞争力的组织。这本书的内容，对我来说，是一次宝贵的学习经历。
确实是民企标杆
华为是中国最值得尊敬和学习的公司
任正非自己也曾说过：“以前我们就讲过华为公司什么都不会留下，就剩下管理。为什么？所有产品都会过时，被淘汰，管理者本人也会更新换代，而企业文化和管理体系则会代代相传。因此我们要重视企业在这个方面的建设，这样我们公司就会在奋斗中越来越强，越来越厉害。”
哲学部分比较有意思。
对于今日大多数TMT公司而言，华为简直是异类。因为沉淀、积累和坚持。过去30年对于成为通信行业三分天下有其一的追求，到未来三十年对构建万物互联的智能世界的愿景，都体现了任正非和华为人对于现实的思考，对于梦想的追求，对于世界的责任。生生不错，孜孜不倦。相比之下，这本书本身的内容和意义倒不高了。
