具体描述
《博弈思考法》提供了博弈论在生活和商业领域不同场景的应用指南：
•全球旅游酒店市场饱和，Airbnb为什么可以异军突起？
•钻石原本就只是一块石头，戴比尔斯为什么有办法把它打造成永恒爱情的象征，成为高单价的保值商品？
•比价网站本该提供消费者低价商品的资讯，为什么零售商可以因此将商品维持高价？
•网络诈骗这么多，eBay如何克服卖家诈欺、买家勒索的难题？
•卖房子时，如何让中介帮你卖到更高的价钱？
•孩子不想吃蔬菜，只想吃甜食，聪明的爸爸怎么用博弈论思维解决这个难题？
•减肥为什么难以坚持下来？神奇的“减肥债券”真的能让人们彻底告别肥胖吗？
在日常生活中，我们经常会碰到优劣难判、进退两难的情况。没有人是天生的赢家，但是总有人能先人一步看到机会、创造优势。这种认清情势的技巧，就是人人应该具备的博弈意识。
自从诺贝尔经济学奖得主约翰‧纳什（John Nash）开创博弈论的分析方法之后，博弈论被各个学术领域研究和运用，杜克大学教授大卫‧麦克亚当斯更进一步将博弈意识与我们更切身相关的商业、生活相连结。他在MIT开设的“运用博弈论创造策略优势”是麻省理工学院斯隆商学院最受欢迎的课程。他擅长运用博弈论帮助企业寻找策略机会，在本书中，他除了清楚精要地说明博弈论重要概念，还提供跨越商业、医药、金融、军事、犯罪、体育、军事等不同行业的生动案例，详尽解析逃脱囚徒困境的种种方法，锻炼摆脱现状的思考方式。
预测未来不如创造未来。拥有博弈意识的人才能掌控博弈，改变未来，运用下面6种方式改变所处的博弈局势，确保在必胜时出招，轻松智取对手：
1.创造诱因，让对手许下承诺
2.引入监督，改变参与者的利益得失
3.合并或共谋，增加集体利益
4.威胁报复，吓退对手行动
5.建立信任，赢得更多交易机会
6.培养关系，促成合作
作者简介
戴维•麦克亚当斯
曾任麻省理工学院斯隆管理学院教授，现为杜克大学富卡商学院教授。他是顶尖的学者、颇受欢迎的教授以及博弈论商务咨询师。他和妻儿居住在北卡罗来纳州的德罕市。
目录信息
引 言
第一部分 博弈赢家的工具箱
第1 章 做出承诺
只有足够早地（并且尽量实际地）做出承诺，才能影响其他人做选择。因此，任何做出承诺的人，必须率先行动。
博弈论焦点1 行动的时机
第2 章 引入监督
监督能够通过改变博弈者损益情况来让博弈者摆脱囚徒困境，并且改变他们的博弈动机。
博弈论焦点2 战略性演变
第3 章 合并或“勾结”
垄断形式能够通过形成单一的集体去关照集体利益，让博弈者逃离囚徒困境。
博弈论焦点3 均衡概念
第4 章 威胁报复
实时发生的博弈都具有“动态性”，每一方都能够快速观察并对另一方的行为变化做出反应。
第5 章 建立信任
建立信誉的方法很多，最好的却也是最简单的：随时以最高道德标准要求自己。这样一来，别人自然会想都不想就信任你。
第6 章 培养关系
在商业中，道德的驱动力在于维持关系， 在于相信自己会和同一个客户或供应商再次合作。
小结 如何逃离囚徒困境
第二部分 博弈赢家档案
档案1 比价网站
航空运价发布公司的系统仅提供公开的价格信息，所有航空公司都能看见。因此，一家航空公司降低价格，其他航空公司就会立即跟进。正因为存在这样威胁报复行为的威胁，航空公司才得以脱离价格折扣的囚徒困境。
档案2 鳕鱼数量骤减
渔民们身陷囚徒困境之中，他们的过度捕捞会造成鱼群数量骤减。这就是为什么渔业管理部门很大程度上依赖管制措施，而不仅仅只是依赖基于市场的激励措施。
档案3 房地产经纪公司
可以考虑成本加成合同，即卖家向经纪人支付售房期间所花的时间和开销，房屋售出后还有额外加成。有了成本加成合同，你的经纪人就不再面临因为承担你的售房委托而造成损失的风险，催促你匆忙卖房的动机也会减弱不少。
档案4 急诊室的药瘾者
行事严格的急诊室将会获得回报，即前来就诊的装病骗药的患者数量更少。患者在这些急诊室里花费的候诊时间将得到改善，更不用提医生的士气也会由此高涨，所有这一切最终也会转变为更高的患者满意度。这样，医院管理者严格对待装病骗药的行为，将比那些要求宽松的竞争对手具有优势。
档案5 eBay信誉
同步评价体系使得买家对卖家可以自由地、直言不讳地发表差评，因为卖家无法报复性地给出差评。所以，双边同步评价体系在保护卖家免受买家勒索的同时，也保护买家免遭卖家欺诈。
档案6 抗生素耐药性
我们通常把疾病看作人类与折磨自己的病痛之间的竞赛（例如她在和流感做斗争），但是，这一看法遗漏了这场博弈当中的一个重要元素。疾病是一场致命竞赛，但最激烈的战役发生在同一疾病的菌株之间，每一类菌株都努力地在该疾病的致病菌总数中争抢霸主地位。
后 记 博弈意识的胜利
致 谢
注 释
· · · · · · (收起)
读后感
林亦霖 这本书作者深入浅出地将博弈论与经济相结合，其中列举了很多生活中具体的案例，方便对抽象理论的理解。 全书分为两个部分，第一部分是博弈论的理论知识，并且教会我们如何去运用博弈论；第二部分是博弈论成功运用的具体实例，让我们看到博弈之法在现实生活的具体操作。...
林亦霖 这本书作者深入浅出地将博弈论与经济相结合，其中列举了很多生活中具体的案例，方便对抽象理论的理解。 全书分为两个部分，第一部分是博弈论的理论知识，并且教会我们如何去运用博弈论；第二部分是博弈论成功运用的具体实例，让我们看到博弈之法在现实生活的具体操作。...
林亦霖 这本书作者深入浅出地将博弈论与经济相结合，其中列举了很多生活中具体的案例，方便对抽象理论的理解。 全书分为两个部分，第一部分是博弈论的理论知识，并且教会我们如何去运用博弈论；第二部分是博弈论成功运用的具体实例，让我们看到博弈之法在现实生活的具体操作。...
世事如棋局局新，人生无处不博弈。我们生活在这个世界里，免不了要和行行色色的人打交道。于是我们不断地重复着与一个又一个对手进行一次又一次的博弈。作为生存竞争中的棋手，你的每一个行动都是一步棋。落子无悔，只有每一步都小心谨慎，反复推敲，才能立于不败之地。致胜的...
如果你爱读书看报的话，是的，你偶尔能看到一些文章告诉你“博弈论”是个“然并卵”的东西，因为在这些文章看来，看似深奥的博弈论，其实无论商业或者生活中并没有人会实际应用到，既然没人用，那这玩意不是“然并卵”是什么？ 那么，文章说的对不对呢？乍一看，嗯，好像也没...
用户评价
我买这本书的时候，是抱着一种“试试看”的心态，因为我最近在创业，遇到很多瓶颈，希望能找到一些新的思路。没想到，《博弈思考法》真的给了我巨大的惊喜。它不像很多管理书籍那样，教你一些生硬的理论或者流程，而是从更底层的逻辑去分析问题。作者的笔触非常细腻，他会通过一个个鲜活的例子，来阐述复杂的概念，让你读起来一点都不枯燥。我特别喜欢书中关于“策略空间”的讨论，这让我明白，在面对一个问题时，我们总是有多种选择，而选择哪种策略，取决于我们对对手的理解和对未来的预测。我开始尝试在制定商业计划时，多考虑竞争对手的反应，以及市场可能的变动，而不是只关注自己的优势。这本书让我学会了“换位思考”，学会了从不同角度去审视问题。我曾经以为，只要我把产品做得足够好，市场自然就会接受。但这本书让我意识到，在竞争激烈的市场中，还需要考虑对手的“支付”和“策略”，才能真正取得成功。它让我明白，创业不仅仅是关于产品和技术，更是关于“博弈”。
我当初是被这本书的封面设计吸引的，那种简洁而又富有张力的风格，让我觉得它一定不是一本普通的畅销书。拿到书后，我发现我的直觉是对的。它没有上来就灌输理论，而是用一种非常“亲切”的方式，一点点地引导你进入作者构建的思维框架。我特别欣赏作者的叙事方式，他总能用最朴实无华的语言，阐述最深刻的道理。比如，书中在讲到“纳什均衡”的时候，并没有直接抛出数学公式，而是通过一个关于小镇居民如何分配公共资源的例子，让你在不知不觉中理解了这个概念的核心。我感觉自己就像是在和一位经验丰富的人生导师在对话，他用他的智慧，一点点地拨开我脑海中的迷雾。我印象最深的是关于“信息的重要性”那一章，作者强调，在信息不完全的情况下，我们往往会做出一些看似“理性”但实际上充满风险的决策。这让我反思了自己过去的一些失误，很多时候，不是因为我能力不足，而是因为我拥有的信息不够全面，或者我解读信息的方式存在偏差。这本书让我学会了如何去“看见”那些看不见的东西，如何去“预判”那些未知的可能。它就像是一把钥匙，打开了我看待问题的新视角，让我不再被表面的现象所迷惑，而是能够深入到事物的本质。
这本书给我带来的，是一种“战略性的”思维提升。我一直以为自己是个理性的人，做决策的时候也会权衡利弊，但读了《博弈思考法》，我才发现，我之前的“理性”是多么的浅层。作者通过深入浅出的讲解，让我看到了隐藏在表面现象背后的真实逻辑。我印象最深刻的是关于“信息鸿沟”的论述，作者用一个生动的例子，说明了在信息不对称的情况下，即使是拥有更多信息的一方，也未必能占据绝对优势，关键在于如何利用和传递信息。这让我反思了自己在很多工作中的决策，很多时候，我们过于相信自己掌握的信息，而忽略了对方可能拥有的、或者我们未曾意识到的信息。这本书让我学会了“延迟满足”，学会了为了长远的目标，暂时牺牲眼前的利益。我曾经在一个项目中，为了快速完成，而选择了一些“捷径”，结果导致项目后期出现了很多问题，返工不说，还影响了团队士气。读了这本书，我才明白，很多时候，看似“慢”的策略，反而能带来更稳定的成功。它让我看到了“局”的深度，让我学会了如何在大局中思考，如何在高维空间中进行决策。
这本书给我带来的，是一种非常“具体”的启发，而不是那种空泛的道理。我一直对一些社会现象感到困惑，比如为什么有时候越是努力，越是得不到想要的结果？为什么明明是公平竞争，最后却总是有人获胜，有人出局？《博弈思考法》就像一把手术刀，精准地解剖了这些问题背后的逻辑。它不是那种给你答案的书，而是给你方法，让你自己去寻找答案。我最喜欢的是它对“重复博弈”的探讨，这让我明白了，很多时候，一次性的决策并不重要，重要的是长期的互动和信誉的建立。我曾经在工作中遇到过一个合作项目，当时我们为了短期利益，采取了一些不太厚道的做法，结果导致合作破裂，后来想弥补都很难。读了这本书，我才深刻理解，短期的“胜利”可能会带来长期的“失败”，而长期的合作关系，建立在信任和互利的基础上，才能走得更远。作者用了大量的篇幅来分析“信号博弈”和“隐藏信息”，这让我对人与人之间的交往有了更深的认识。我开始学会去观察对方的行为，去解读他们隐藏的意图，而不是仅仅听他们说什么。这本书让我感觉自己变得更加“精明”了，但这种精明，不是为了算计别人，而是为了更好地保护自己，并与他人建立更健康、更有效的关系。
这本书的名字虽然叫《博弈思考法》，但我拿到手之后，就彻底被它带入了另一个全新的世界。我一直以为自己是个挺能“算计”的人，做事也比较周全，但读了这本书，才发现我之前的很多想法都是多么的“井底之蛙”。它不是那种教你一些套路或者技巧的书，而是从根本上改变你看待事物的方式。我记得有一个章节，讲的是关于“信息不对称”如何影响决策，我突然就明白了为什么很多时候，我们觉得明明是个好机会，但别人却能从中牟利，或者反过来，我们以为的劣势，却成了别人的优势。书里用了很多生动的案例，从商业谈判到日常生活中的小事，都给我带来了豁然开朗的感觉。我尤其喜欢它对“囚徒困境”的深入剖析，它不仅仅是关于背叛与合作，更是一种对人性深层动机的探索。我以前读到这个的时候，总是觉得有点抽象，但这本书通过层层剥茧，让我看到了这背后隐藏的无数种可能性和动态变化。我尝试着将书里的某些原则运用到我工作中，比如在和客户沟通的时候，更注重理解对方的“支付函数”，以及预测他们可能的反应，这真的让我的沟通效率和成功率都提升了不少。这本书带来的不仅仅是知识，更是一种思维上的“升级”，让我看世界的角度变得更加立体和深刻。
全書主要講述如何逃出囚徒困境。案例一般。
在书店遇到随手翻了最后一章，抗生素耐药性 ，因为本人是医学专业所以读起来觉得有些道理，但是确实翻译的逻辑不是特别清晰需要自己再多看几次建立思考步骤。其实原来在学校旁听经济学原理的时候觉得博弈论很深奥，这造成的直接结果就是不知道如何运用，而看了抗生素耐药这个章节觉得博弈论说白了就是关于建立解决难题的一种逻辑工具，至少这一章节呈现出了递进的解决模式，对于看了一下午研究文献的人来说，也算是有新奇的地方。打算抽时间读完余下章节，希望跳出微观分子视角，对于疾病的研究能够多一些思考层面。
在书店遇到随手翻了最后一章，抗生素耐药性 ，因为本人是医学专业所以读起来觉得有些道理，但是确实翻译的逻辑不是特别清晰需要自己再多看几次建立思考步骤。其实原来在学校旁听经济学原理的时候觉得博弈论很深奥，这造成的直接结果就是不知道如何运用，而看了抗生素耐药这个章节觉得博弈论说白了就是关于建立解决难题的一种逻辑工具，至少这一章节呈现出了递进的解决模式，对于看了一下午研究文献的人来说，也算是有新奇的地方。打算抽时间读完余下章节，希望跳出微观分子视角，对于疾病的研究能够多一些思考层面。
博弈论入门书籍，从最经典的囚徒困境展开，旁征博引，从美国苏联大国对峙、南非钻石商人再到慈善募捐，从鲜活的例子里更好地阐述了博弈的精髓。根据不同情境，可以做出承诺、引入监督、形成垄断、建立信任，策略很灵活，因地制宜。
是翻译的问题么 为什么语句读起来那么不顺畅？以及 讲了那么多方法还是没有摆脱囚徒困境啊
