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营销的本质

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包政
机械工业出版社
2015-7-6
195
CNY 49.00
平装
包子堂系列丛书
9787111500322

图书标签: 营销  管理  商业  管理营销  管理学  企业管理  包政(大神)  商业、管理、互联网   


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发表于2025-03-31

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图书描述

包子堂系列丛书是包政教授团队十年研究基础上的结晶,首次提出“社区商务方式”的概念。丛书告诉大家,企业商务活动领域的触角,正沿着供应链的下游向需求链延伸;企业的商务活动方式,正沿着大量销售方式,到深度分销方式,再到社区商务方式演进。作为丛书开篇第一册,《营销的本质》以理论的方式,展现商务活动方式演变的历史逻辑,包括内在本质动因及其外在表现形态;后面以分册的方式,分别描述各种商务活动方式的实践经验,它们是《大量销售方式》《深度分销方式》,以及介绍社区商务方式的《社区商务方式:传统企业互联网转型案例》《社区商务方式:B2B企业案例》《社区商务方式:小米全景案例》《社区商务方式:丰田全景案例》。

细心的读者会明白包子堂系列丛书安排的良苦用心,因为不了解商务活动方式的演变历史,就不会明白社区商务方式的必然性,也就不会下决心摆脱过去、迎接未来的挑战。

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著者简介

国内著名管理学者,中国人民大学商学院教授、博导、包子堂首席理论架构师。是《华为基本法》主要起草人之一;TCL击败长虹的经典商战中,“速度冲击规模”策略的幕后策划人。


图书目录


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用户评价

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一直从各个老师和前辈口中听到包老师,终于读了他的书。很严谨,书不长,字字重要,没有一丝废话。 改变了对营销就是STP 4Ps的印象。从与消费者深度链接的角度理解营销,一营销是一项职能,品牌是价值观。 还有,包老师对于一个行业内各企业战略和商业行为的分析很透彻,高屋建瓴

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「社区商务」的观点有启发,且很同意「社区」会在未来扮演非常重要的角色。但我不知道是不是如作者所言这是企业的未来。作者在书中依赖的小米的例子,现在看起来还是比不过深度分销的OPPO和VIVO。

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很认可书中的理论阐释,特别是我之前就已经读完了这套书后续的 大量销售方式 和深度分销两本书。但各个领域上的差异性让这些理论的实际运用性大打折扣,社区商务我也认可其趋势性,但把大旗摇的这么狠有点太过自我。说是颠覆科特勒,但其实真的能指导营销的 还真就是科特勒那一套……

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理论不立、案例可观

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很认可书中的理论阐释,特别是我之前就已经读完了这套书后续的 大量销售方式 和深度分销两本书。但各个领域上的差异性让这些理论的实际运用性大打折扣,社区商务我也认可其趋势性,但把大旗摇的这么狠有点太过自我。说是颠覆科特勒,但其实真的能指导营销的 还真就是科特勒那一套……

读后感

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看了《营销的本质》,让我的观念发生了很大的变化,以前对营销、销售、市场的概念是很模糊的,甚至有时是会等同起来的,看了《营销的本质》这本书后,才让我清晰起来,明白这是三个不同的事情,并明白了它们的概念。书中为想要学习营销、管理的人,构建了一套底层的结构化的概...  

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本书虽然命名为《营销的本质》,但是纵观全书,特别是对所举例子,个人觉得应该改成《B2C类实物产品的营销本质》。 从福特与通用,到丰田汽车,再到后面的ZARA案例,所有的例子都是围绕着产品从供应到销售整个环节,依次点评了福特为代表的大量生产方式、 通用的深度分销方式 ...  

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本着相信豆瓣的原则买了这本,翻了一分钟,发现又上当了。2015年第三次印刷,书中案例早就过时了!什么福特丰田长虹zara,陈旧得要吐了!营销的本质是什么?你懂不懂啊就在那写!还有社区商务活动,驴唇不对马嘴!随便拿一段:导致企业陷入困境的原因,是生产方式的扩张,导致…...

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