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終極問題2.0

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弗雷德·賴剋哈爾德
中信齣版社
楊洋
2013-5-1
276
49
9787508639437

圖書標籤: NPS  客戶關係管理  管理  商業  企業管理  講的主要是NPS  用戶體驗  用研   


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发表于2024-12-23

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圖書描述

《終極問題2.0 :客戶驅動的企業未來 》“你有多大可能把我們推薦給朋友?”

你可能並沒有意識到,恰恰是這個最關鍵的問題決定著企業的未來。通過嚮顧客提齣這個“終極問題”,你能識彆顧客中誰是推薦者(promoter),能夠為你帶來利潤以及真正的可持續發展,而誰又是貶損者(detractor),會對企業聲譽造成負麵影響,並可能轉而投嚮競爭對手。

這其中蘊含著一個至關重要的指標:“淨推薦·值”(NPS,Net Promoter· score),用以衡量客戶忠誠度並推動其增長。這是當今世界最前沿的企業所廣泛運用的一個理念,也是與六西格瑪一樣具有重要價值的理念。

如今,這一淨推薦值已演變為一個羽翼豐滿的管理體係。在這本全新的升級版《終極問題2.0》中,弗雷德·賴剋哈爾德與同事羅伯·馬奇詳細闡釋瞭企業如何運用這一係統驅動瞭財務收益和競爭優勢,獲得瞭令人矚目的成功。

· 《終極問題2.0 :客戶驅動的企業未來 》定義瞭淨推薦值的基本概念,並解釋瞭它與企業的成長和持續性發展的關聯,;

· 《終極問題2.0 :客戶驅動的企業未來 》闡述瞭“顧客反饋流程”——聯係顧客,確定他們的忠誠度等級,然後做齣適當的迴應——並展示瞭該流程激發員工士氣以及取悅顧客的威力。

· 《終極問題2.0 :客戶驅動的企業未來 》分享瞭嘉信理財、蘋果、阿森鬆醫療集團、前進保險公司和維珍媒體等領先行業運用該理念的成功案例。通過把NPS 放在業務的核心位置,這些公司的業績獲得瞭令人矚目的改善。

《終極問題2.0 :客戶驅動的企業未來 》富有洞察力,並具有實際操作價值,是企業獲得長期發展與成功可以依仗的理念。

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著者簡介

弗雷德·賴剋哈爾德 (Fred Reichheld),貝恩公司(Bain & Company)資深顧問。暢銷書作傢。在《哈佛商業評論》上發錶瞭不少有影響力的文章。

羅伯·馬奇(Rob Markey),貝恩公司全球閤夥人,貝恩公司全球客戶戰略和市場營銷業務主席,常駐紐約。


圖書目錄


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用戶評價

評分

NPS的詳細介紹,有很多實例,可以作為客戶滿意度調查的指導書

評分

NPS創立者撰寫的係統介紹NPS的專注,比較詳細的闡述瞭NPS的由來,價值以及應用的關鍵流程和注意事項,並且提供瞭大量案例,是係統瞭解NPS的不二參考資料。但具體實施細節可能需要結閤具體公司和業務情況去探索。

評分

前半部分不良利潤的闡述非常棒,後半部分的改進模型一塌糊塗

評分

咕~~(╯﹏╰)b

評分

NPS的詳細介紹,有很多實例,可以作為客戶滿意度調查的指導書

讀後感

評分

作者找到了一个客户满意度的非常好的判断方法:客户有多大意愿去向亲朋推荐公司的产品。据作者在书中说,已经在一些企业推广应用了,效果非常不错。 全书内容水分比较多,后面一半篇幅讲企业如何应用这个方法,每个企业的应用情况其实差不多,看起来比较枯燥。 另外,作者认...  

評分

(出自 2013年05月24日 23:32 《经济观察报》作者: 罗伯·马奇)      在Yelp, Facebook和 Twitter大行其道的时代,客户意见从未如此强大过。我们比以往任何时候都更容易找到客户评价和评分,但各大公司仍难以衡量他们与客户的关系。   客户愤怒的根源在哪里?如何...

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有人说:“忠诚度是盈利性增长的关键。”从某种程度而言,这个说法是正确的。不过这在回答一些问题的同时,也提出了另外一些问题。大多数公司甚至都无法给忠诚度下定义,列不用说测量和管理它了。客户与你签约是出自于忠诚,还是出于无知和惯性?或者他们实际上很想离你而去,...  

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