華為鐵三角工作法 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024


華為鐵三角工作法


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发表于2024-11-22

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圖書描述

編輯推薦:

1.【華為銷售奇跡創造者和見證者作品】

範厚華是“華為奇跡”的創造者和見證者,17年華為工作經曆,深諳華為的銷售體係。他曾從零開始給公司開闢新市場、拿下大客戶、啃下難啃的骨頭。他還指導過多傢公司重構營銷職能、顯著提升銷售績效。

2.【成就華為8900億戰績的銷售管理法則】

“鐵三角”是華為從一綫的失敗教訓中痛定思痛總結齣來的銷售管理智慧,是決定華為取得成功的關鍵。本書係統性介紹瞭華為的銷售“鐵三角”以及從綫索到迴款(LTC)的端到端的流程保障體係,從而使得銷售從不確定走嚮確定。

3.【按圖索驥,鍛造持續打勝仗的銷售團隊】

如何擺脫産品同質化、拼價格的窘境?如何把銷售綫索轉化為機會點?什麼樣的銷售團隊激勵方案纔有效?各部門産生矛盾和撞車怎麼辦?本書實操性強,結閤目前企業的現實問題,提齣瞭係統而有效的策略。按圖索驥,你也能打造像華為一樣戰無不勝的銷售團隊。

4. 【業界大咖誠摯推薦】中國人民大學商學院院長毛基業,浙江大學管理學院教授吳曉波,華為前全球市場總裁鄧濤,華為前海外地區部總裁、全球行銷副總裁王維濱等誠摯推薦。

內容簡介:

“讓聽見炮聲的人來決策,以客戶經理、解決方案專傢、交付專傢組成的工作小組”“形成麵嚮客戶的小團隊作戰單元”“要從客戶經理的單兵作戰轉變為小團隊作戰”。這是任正非對華為鐵三角的闡述,也是華為鐵三角的精髓。

華為鐵三角源於2006年蘇丹項目的一次慘敗,華為蘇丹代錶處痛定思痛,總結齣瞭鐵三角的運作模式,並推廣到全公司。強大的鐵三角是華為做到今天的成就的關鍵,華為的銷售團隊也被稱為“華為奇跡”。

“華為奇跡”參與者、製造者和見證者之一,範厚華及傳世智慧團隊,將華為鐵三角經營管理體係應用於實踐,助力匯川技術、杭鍋股份、歌爾股份、順絡電子、特變電工等企業的經營業績實現瞭顯著有效的增長。本書係統性介紹瞭華為的銷售鐵三角以及從綫索到迴款(LTC)的端到端的流程保障體係,從而使得銷售從不確定走嚮確定。本書實操性強,按圖索驥,你也能打造像華為銷售團隊一樣的常勝之師!

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著者簡介

範厚華

華為前海外市場副總裁

“華為奇跡”參與者、製造者和見證者之一

1997年加入華為公司,有17年華為工作經曆。先後擔任海外市場副總裁、區域總裁、子公司CEO、IFS(集成財務服務)變革副總裁、OTC(機會點到迴款)變革總監等關鍵職務。

2017年創辦深圳傳世智慧科技有限公司,並任總裁,賦能中國銀行、中國民生銀行、京東方、海康威視、順豐速運等上百傢企業“以客戶為中心”的戰略轉型和管理變革;擔任多傢國內上市企業變革總顧問,助力匯川技術、杭鍋股份、歌爾股份、順絡電子、特變電工等企業的經營業績實現顯著有效增長。


圖書目錄


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用戶評價

評分

想要達到本書描述的前提是團隊之間的信任,但我從未見過某一個團隊之間的信任能達到這樣的程度,忽略人性的弱點隻能是紙上談兵,過於理想化

評分

21-58 如何減少公司內部的交易成本,真正的以客戶為中心。

評分

受益匪淺。針對鐵三角的小單元作戰團隊,如何在組織中通過授權給一綫聽得見炮聲地員工,圍繞服務客戶地宗旨,協同作戰。通過係統流程組織激勵和企業文化的打造,順利完成工作

評分

鐵三角並不是一個三權分立的製約體係,而是緊緊抱在一起生死與共、聚焦客戶需求的共同作戰單元。它的目的隻有一個:滿足客戶需求,成就客戶的理想。

評分

內容有些冗餘,牽扯進來的名詞很多,有些浮於錶麵。立場是一個品牌龍頭公司的立場,不是對所有公司都適用,不具備普適復製性。建設數字化流程本身就是個大工程。但是從結果來看,鐵三角在華為發揮很大作用。好多例子舉的莫名其妙,比如美團和亞馬遜的,和主題沒什麼聯係。最後一章的銷售工具箱還是不錯的。

讀後感

評分

不得不说,由领头国家企业的担任过高级职位的人写出来的书,确实非常具有可看性。体现在:第一、逻辑缜密,思维清晰。第二、具备可操作性。第三、方法非常详尽。 书的内容分为五章,首先介绍铁三角工作法的起源到构建及效果,在书的开始先告诉读者——铁三角工作法由华为亲身实...  

評分

铁三角工作法一书系统地把如何为客户创造价值的方法进行详实地介绍,作为一名初阶销售在阅读的过程当中补齐了认知,从理解局部最优,到整体最佳;理解了从短期的胜率把握到长期的播种,耕耘,收获……从优秀企业的实践总结而来,不禁感叹,优秀不是偶然…… 这本书所描绘的方法...  

評分

在客户界面形成一个稳定的铁三角结构,是在VUCA时代,以确定性应对外部不确定性的最有效方式。 销售不是简单的拿订单,而是从线索直至合同关闭的全流程,甚至合同关闭之后,不断的、持续的维护并提升客户满意度,做好客户关系工作。才能为既有合作划下完美句号,并为持续长期合...  

評分

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