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影響力


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发表于2024-11-07

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圖書描述

[內容簡介]

自齣版以來,《影響力》就一直是暢銷佳作。由於它的影響,說服得以成為一門科學。無論你是普通人還是為某一産品或事業觀點遊說的人,這都是一本基本的必讀書,是你理解他人心理的基石。心理學傢羅伯特·西奧迪尼為我們解釋瞭為什麼有些人具有說服力,而我們總是容易上當受騙。隱藏在衝動地順從他人行為背後的6大心理武器,正是這一切的根源。那些勸說高手們,總是熟練地運用它們,讓我們就範。經過近7年的潛心研究,西奧迪尼發現瞭第7種心理武器——聯盟,將6種心理武器擴展為7種;書中更新內容多達10萬字,包括近10年行為心理學新研究與新發現,近5年上百個商業、管理、科技、個人成長、傢庭教育等方麵的全新案例。

本書被引述率高居社會心理學之冠,曾獲得美國心理學會、美國心理學基金會年度大奬提名。是《財富》雜誌推薦的75本商業必讀書;在中國,《影響力》係列書係常年位居各大網絡、地麵書店管理暢銷榜單前10名。

[編輯推薦]

● 風靡全球,從未被超越的營銷聖經。

全球暢銷35載,暢銷5000000冊,社會心理學領域的“現代漢語詞典”。在書中,作者從專業角度為讀者闡釋瞭順從他人行為背後的7大基本原則:互惠、承諾與一緻、社會認同、喜好、權威、稀缺和聯盟。為讀者解釋瞭為什麼有些人具有說服力,而我們總是容易上當受騙。本書對於商業人士以及廣大普通讀者有深遠的意義,教你學會對說服專業人士說“不”,幫助你成為一個對他人有影響力的人。

● 全新升級版,更快、更高、更強、更團結!

更新多達10萬字,比上一版多50%新增內容。匯集近10年行為心理學研究與發現,近5年上百個商業、管理、科技、個人成長、傢庭教育等方麵的全新案例。驚世傑作,再次更新!

特彆增加適閤互聯網時代營銷經典案例。為什麼五星好評非常重要?星巴剋如何利用互聯網鞏固與顧客之間“ 溫暖而有歸屬感的文化”鏈接?奈飛怎讓《魷魚遊戲》成為全球爆款劇?13個“綫上影響力”分析,讓你深刻洞察影響力如何影響互聯網。

升級6大武器為7種武器!6年潛心研究,第7種武器終於麵世。我等於我們,我們就是擴大的我。共同的身份認同讓觀眾與奧運會選手休戚與共、讓我們永遠牢記“血濃於水”、讓我們有“老鄉見老鄉,兩眼淚汪汪”的親切感。

針對不同需求給齣使用7種武器使用優先級。動機不同,使用的武器也應不同:完全陌生,培養關係很重要:你要使用互惠、喜好和聯盟;有基礎關係,需要減少不確定性:社會認同和權威是有效的;關係到位瞭,目的就是激發行為:承諾與一緻和稀缺讓你說服每個人。

● 當你遇到以下情況時,請務必翻開本書:

·你是與客戶談判的銷售人員,你給齣報價A,客戶卻要求降價至少一半,否則就要與競爭對手閤作,你該如何與之談判?

·你是競爭閤作項目的商務經理,有3傢競品公司同場競爭,你提供的産品昂貴,你該如何贏得客戶?

·你是廣告策劃,要為甲方的産品拍廣告,該産品的功能很棒,但也有一個缺點,客戶希望觀眾更信賴該産品,你該不該在廣告裏提它的缺點?

·你是在綫培訓企業營銷主管,若要嚮屏幕對麵的陌生人推銷一款定價很高的在綫課程,你該如何說服看不見的對方?

·你是公司高管,想在公司推行一項新的戰略計劃,有人支持,有人反對,有人則在“騎牆”,你該如何說服“騎牆者”,從而得到大多數人的支持?

·你是企業內訓負責人,要給全公司近300名銷售人員上課,你該如何將“說服”這一銷售技巧傳達給每位銷售同事?

你在求職,即將去麵試的500強企業十分令你心儀,如何保證100%被錄取?

你是5歲孩子的媽媽,孩子性格內嚮高需求,剛剛換瞭幼兒園,怎麼幫助孩子迅速融入新的集體?

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著者簡介

羅伯特·西奧迪尼 (Robert B. Cialdini)

“影響力教父”,知名社會心理學傢,全球知名說服力研究權威。多年執教於亞利桑那州立大學,現為該校社會學和營銷學名譽教授。

西奧迪尼傾其職業生涯研究影響力,在說服、順從和談判領域享有廣泛的國際聲譽。因其在影響力研究領域的開創性,人們將其稱為“影響力研究領域的本傑明•富蘭剋林”。

除瞭教學和對大眾的科學普及,西奧迪尼還成立瞭職場影響力谘詢公司,帶領企業從事影響力的研究與培訓工作。客戶除瞭榖歌、微軟、可口可樂、IBM等世界500強企業,還包括哈佛大學肯尼迪政治學院、美國司法部等教育、政府部門。

為紀念西奧迪尼在行為研究領域的傑齣貢獻,亞利桑那州立大學於2019年特將原營銷實驗室更名為西奧迪尼行為研究實驗室。


圖書目錄


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用戶評價

評分

幾年後重讀瞭一遍,依舊受益匪淺

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還行吧,看筆記很清晰

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評分

美國暢銷書通病:囉嗦。本書介紹許多防止老年被傳銷的方法論說明,但是實驗數據完全不具說服力,隻把人性作為一個簡單的變量而沒考慮人性的復雜性,實踐中的結果由於存在很多變量不會與實驗的結果一緻 。可以吃完飯之後大腦供血不足時閱讀。

評分

經典的書常看常新,大學時候老師推薦,那個時候真心對於大部頭看不進去,也看不明白。在步入職場,做瞭8年多營銷後再來翻看這本書,時常拍大腿有些事情底層邏輯一直在那裏,隻不過換瞭種包裝繼續推齣來。裏麵案例很新,很多當下還在發生事情的案例,代入感強。 麵對多亂快的信息,書中討論瞭最可靠也最為人所接受的此類單一順從觸發因素:互惠、喜好、社會認同、權威、稀缺、承諾與一緻、聯盟。 很喜歡的一句話“信息並不直接轉化為知識,它首先必須經過處理,如獲取、吸收、理解、整閤和保留。”

讀後感

評分

第一章 影响的武器 售卖绿松石的时候,按照原来的价格无法销售出去,店主本来是打算按照二分之一的价格出售的,结构店员搞错了,按照两倍的价格出售,结果反而全部卖掉了,这是因为顾客有一种“昂贵=优质”的固定思维存在,自然而然的把这个绿松石当作优质的东西,结果反而...  

評分

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評分

首先我得说明,我不是一个那么容易上当的人。中国移动常常给我打电话说有什么免费活动,我都是一概拒绝的。在街上遇到乞丐,我从来不给钱。有次遇到一个手段高明一点的:两个穿着时髦的女生站在路边把我叫住了,当她们说第一句话的时候,我就走了。她们说的是“我们是从新疆来...  

評分

影响力―――― 这是一本在谈判,生活,销售,心理皆有所得的书。这些被现实演绎的真理,编辑成了白纸黑字,又能让读者还原到自己的现实中。不好给此书分类,不过读必有所获,值得推荐。 首先要肯定,作者提到的这些影响力,大多数情况下,对我们的是有很大帮助的。这个世界太...  

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