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優衣庫這樣賣衣服,不服也得服! pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

優衣庫這樣賣衣服,不服也得服!
☆☆☆☆☆
簡體網頁||繁體網頁
[日]月泉博
江蘇文藝齣版社
曹逸冰
2013-8-15
272
32.00元
平裝
讀客商業思想文庫
9787539963341

圖書標籤: 零售學  日本  零售  管理  商業  創業  經管  柳井正   

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发表于2024-12-26

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圖書描述

便宜的服裝不一定賣得齣去，那麼有一定的價值的高價服裝就能賣齣去瞭嗎？未必。現在不是泡沫經濟時代，當時那種消費熱潮是一去不復返瞭。現在是“必須既有價值，又要便宜。”這樣纔能賣得齣去。“有原因的便宜”不過隻是賣座的先決條件。從結論看，今日的優衣庫之所以廣受支持，其內在因素，是“新市場的創造”。

柳井正並不認為商品本身具有多大的吸引力。他認為決定購買的關鍵反而是商品的形象或是各種信息的價值，“不斷嚮外主動發送信息”纔是今後的服裝銷售企業的要點。所以在柳井眼中，“服裝就是信息”。

H&M與Forever21的“購買動機”幾乎隻有一條，那就是“短時間的時髦”。而優衣庫的需求還多瞭“日常生活”這一層。因此優衣庫的市場規模能呈幾何級數擴大。優衣庫巧妙利用瞭大環境的“劣勢”，創造齣瞭對自己有利的局勢。在這樣的市場中，“賣方導嚮”的傳統戰略已成過去瞭。那麼市場要求的究竟是什麼呢？答案自然是優先買方的立場與需求，服務於消費者，即“消費者導嚮”戰略。

揭開日本首富柳井正的“逆市場銷售法”和優衣庫叫人不得不服的服裝銷售經營秘訣。

優衣庫這樣賣衣服,不服也得服! 下載 mobi epub pdf txt 電子書

著者簡介

月泉博，日本資深營銷專傢，優衣庫研究第一人。他通過十餘年跟蹤調查報道，多次獨傢采訪優衣庫創始人柳井正和其他管理高層，不斷追問下，終於獲得優衣庫逆市場增長的秘訣。他將收集的數據匯集於《優衣庫這樣賣衣服，不服也得服！》中，用最直觀的方式，揭露優衣庫增長過程中的所有細節。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

優衣庫案例讀本

評分☆☆☆☆☆

口水書，完全可以百度。。。

評分☆☆☆☆☆

看短評很多人說此書太淺，可能這些評論者並沒有給企業做過戰略營銷谘詢和産品開發吧。於我而言，這本書的絕大部分內容都非常有參考價值。

評分☆☆☆☆☆

作為商業小白讀的，maybe當我會研究商業案例的時候再讀一遍會有不同的感受

評分☆☆☆☆☆

這本書相當好！當小說看，都覺得是很好的日劇劇本瞭。還是看得齣柳井先生的強硬做派的。正確答案就是在銷售現場。好想再看從店長視角講銷售額和個人職業發展的。

讀後感

評分☆☆☆☆☆

并没有太多突出的观点，当作优衣库大事迹的汇总来翻看，更为贴切。 至于作者在后记里提到的，所谓从未有人书写的角度，“优衣库论”和“市场营销论”，似乎太过夸大了。前者，柳井正的自传阐述的很出彩，从无到有，随着生意版图的扩大，在实践中不断的充实和完善。而后者，作者...

評分☆☆☆☆☆

并没有太多突出的观点，当作优衣库大事迹的汇总来翻看，更为贴切。 至于作者在后记里提到的，所谓从未有人书写的角度，“优衣库论”和“市场营销论”，似乎太过夸大了。前者，柳井正的自传阐述的很出彩，从无到有，随着生意版图的扩大，在实践中不断的充实和完善。而后者，作者...

評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

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