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优衣库这样卖衣服,不服也得服! pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

优衣库这样卖衣服,不服也得服!
☆☆☆☆☆
简体网页||繁体网页
[日]月泉博
江苏文艺出版社
曹逸冰
2013-8-15
272
32.00元
平装
读客商业思想文库
9787539963341

图书标签: 零售学  日本  零售  管理  商业  创业  经管  柳井正   

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发表于2024-11-22

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图书描述

便宜的服装不一定卖得出去，那么有一定的价值的高价服装就能卖出去了吗？未必。现在不是泡沫经济时代，当时那种消费热潮是一去不复返了。现在是“必须既有价值，又要便宜。”这样才能卖得出去。“有原因的便宜”不过只是卖座的先决条件。从结论看，今日的优衣库之所以广受支持，其内在因素，是“新市场的创造”。

柳井正并不认为商品本身具有多大的吸引力。他认为决定购买的关键反而是商品的形象或是各种信息的价值，“不断向外主动发送信息”才是今后的服装销售企业的要点。所以在柳井眼中，“服装就是信息”。

H&M与Forever21的“购买动机”几乎只有一条，那就是“短时间的时髦”。而优衣库的需求还多了“日常生活”这一层。因此优衣库的市场规模能呈几何级数扩大。优衣库巧妙利用了大环境的“劣势”，创造出了对自己有利的局势。在这样的市场中，“卖方导向”的传统战略已成过去了。那么市场要求的究竟是什么呢？答案自然是优先买方的立场与需求，服务于消费者，即“消费者导向”战略。

揭开日本首富柳井正的“逆市场销售法”和优衣库叫人不得不服的服装销售经营秘诀。

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著者简介

月泉博，日本资深营销专家，优衣库研究第一人。他通过十余年跟踪调查报道，多次独家采访优衣库创始人柳井正和其他管理高层，不断追问下，终于获得优衣库逆市场增长的秘诀。他将收集的数据汇集于《优衣库这样卖衣服，不服也得服！》中，用最直观的方式，揭露优衣库增长过程中的所有细节。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

看短评很多人说此书太浅，可能这些评论者并没有给企业做过战略营销咨询和产品开发吧。于我而言，这本书的绝大部分内容都非常有参考价值。

评分☆☆☆☆☆

一直觉得优衣库的衣服简单地有点过头了，而muji的又太贵了，hm的相对来说要好一些。不过最喜欢的还是muji～

评分☆☆☆☆☆

管理学院毕业的文科生作者写出来的适合给商学院大一新生兼职做翻译赚外快的面向精英MBA阶层的必读书目

评分☆☆☆☆☆

口水书，完全可以百度。。。

评分☆☆☆☆☆

粗略了解来说还是不错的。

读后感

评分☆☆☆☆☆

并没有太多突出的观点，当作优衣库大事迹的汇总来翻看，更为贴切。 至于作者在后记里提到的，所谓从未有人书写的角度，“优衣库论”和“市场营销论”，似乎太过夸大了。前者，柳井正的自传阐述的很出彩，从无到有，随着生意版图的扩大，在实践中不断的充实和完善。而后者，作者...

评分☆☆☆☆☆

并没有太多突出的观点，当作优衣库大事迹的汇总来翻看，更为贴切。 至于作者在后记里提到的，所谓从未有人书写的角度，“优衣库论”和“市场营销论”，似乎太过夸大了。前者，柳井正的自传阐述的很出彩，从无到有，随着生意版图的扩大，在实践中不断的充实和完善。而后者，作者...

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