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优衣库这样卖衣服,不服也得服! pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

优衣库这样卖衣服,不服也得服!
☆☆☆☆☆
简体网页||繁体网页
[日]月泉博
江苏文艺出版社
曹逸冰
2013-8-15
272
32.00元
平装
读客商业思想文库
9787539963341

图书标签: 零售学  日本  零售  管理  商业  创业  经管  柳井正   

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发表于2024-05-02

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图书描述

便宜的服装不一定卖得出去，那么有一定的价值的高价服装就能卖出去了吗？未必。现在不是泡沫经济时代，当时那种消费热潮是一去不复返了。现在是“必须既有价值，又要便宜。”这样才能卖得出去。“有原因的便宜”不过只是卖座的先决条件。从结论看，今日的优衣库之所以广受支持，其内在因素，是“新市场的创造”。

柳井正并不认为商品本身具有多大的吸引力。他认为决定购买的关键反而是商品的形象或是各种信息的价值，“不断向外主动发送信息”才是今后的服装销售企业的要点。所以在柳井眼中，“服装就是信息”。

H&M与Forever21的“购买动机”几乎只有一条，那就是“短时间的时髦”。而优衣库的需求还多了“日常生活”这一层。因此优衣库的市场规模能呈几何级数扩大。优衣库巧妙利用了大环境的“劣势”，创造出了对自己有利的局势。在这样的市场中，“卖方导向”的传统战略已成过去了。那么市场要求的究竟是什么呢？答案自然是优先买方的立场与需求，服务于消费者，即“消费者导向”战略。

揭开日本首富柳井正的“逆市场销售法”和优衣库叫人不得不服的服装销售经营秘诀。

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著者简介

月泉博，日本资深营销专家，优衣库研究第一人。他通过十余年跟踪调查报道，多次独家采访优衣库创始人柳井正和其他管理高层，不断追问下，终于获得优衣库逆市场增长的秘诀。他将收集的数据汇集于《优衣库这样卖衣服，不服也得服！》中，用最直观的方式，揭露优衣库增长过程中的所有细节。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

优衣库发展史，由于是外人靠自己观察讲述的，未免缺乏整体性的规划思路

评分☆☆☆☆☆

作为商业小白读的，maybe当我会研究商业案例的时候再读一遍会有不同的感受

评分☆☆☆☆☆

优衣库案例读本

评分☆☆☆☆☆

这本书相当好！当小说看，都觉得是很好的日剧剧本了。还是看得出柳井先生的强硬做派的。正确答案就是在销售现场。好想再看从店长视角讲销售额和个人职业发展的。

评分☆☆☆☆☆

作为商业小白读的，maybe当我会研究商业案例的时候再读一遍会有不同的感受

读后感

评分☆☆☆☆☆

并没有太多突出的观点，当作优衣库大事迹的汇总来翻看，更为贴切。 至于作者在后记里提到的，所谓从未有人书写的角度，“优衣库论”和“市场营销论”，似乎太过夸大了。前者，柳井正的自传阐述的很出彩，从无到有，随着生意版图的扩大，在实践中不断的充实和完善。而后者，作者...

评分☆☆☆☆☆

并没有太多突出的观点，当作优衣库大事迹的汇总来翻看，更为贴切。 至于作者在后记里提到的，所谓从未有人书写的角度，“优衣库论”和“市场营销论”，似乎太过夸大了。前者，柳井正的自传阐述的很出彩，从无到有，随着生意版图的扩大，在实践中不断的充实和完善。而后者，作者...

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并没有太多突出的观点，当作优衣库大事迹的汇总来翻看，更为贴切。 至于作者在后记里提到的，所谓从未有人书写的角度，“优衣库论”和“市场营销论”，似乎太过夸大了。前者，柳井正的自传阐述的很出彩，从无到有，随着生意版图的扩大，在实践中不断的充实和完善。而后者，作者...

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