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销售运营管理

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黄迪祺
中华工商联合出版社
2018-11
268
45.00
平装
9787515824284

图书标签: 销售运营  运营管理  销售  管理  市场营销  好书,值得一读  终于等到了  营销   


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发表于2024-05-15

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图书描述

本书包括三大部分,第一部分是概念篇,主要介绍销售运营的概念及其在公司运营框架中的功能、定位和使命;第二部分是实践篇,主要是结合世界500强及作者实践案例来阐述销售运营管理之道。其中包括实战模型——4+1管理模式、年度运营计划体系、市场目标、策略制定、销售组织和人员部属、绩效管理与业务分析、销售激励和奖金设计、形成业务计划八个方面的重要企业管理模块及工具的详细介绍;第三部分主要介绍销售运营管理的趋势篇,介绍了典型的销售运营管理部门的组织结构及销售运营管理部门与其他部门的关系,并展望了销售运营管理未来的发展趋势。

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著者简介

黄迪祺(Steven Huang)

销售运营管理专家,历任多家跨国企业中国区销售运营负责人, 北京启迪卓业管理咨询有限公司创始人,中国人民大学管理学硕士。

十五年跨国企业运营管理经验,历任华为、通用电气、诺和诺德、英国萌蒂、国内大型医疗集团、上市互联网等公司的高级销售绩效经理、高级运营总监等职位。在销售激励、销售策略、营销组织、营销绩效管理、CRM/BI系统建设、销售培训、销售流程变革等方面有丰富经验。

2014年创办北京启迪卓业管理咨询有限公司,将源于通用电气、辉瑞、西门子等全球领先企业的卓越业务运营管理之道结合中国本土企业实际情况,为中国企业提供卓越业务运营管理的培训、咨询和软件服务,4年多来服务三十多家本土企业。致力于帮助企业提升营销绩效。


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用户评价

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比较推荐阅读,作者是干过实事且能总结的人。

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作者的实践介绍,以GE为最佳实践,提了一个4+1的框架,略显单薄

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作者的实践介绍,以GE为最佳实践,提了一个4+1的框架,略显单薄

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醍醐灌顶

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带着强烈的目的性读了这本书,想象着在读完之后我的销售运营能力能有实质性的进展,事实却不如意,我明白了实践的重要性。

读后感

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《销售运营管理》是由拥有15年跨国企业运营管理经验的黄迪褀所著的一本书籍,封面上更声称这是国内第一本系统介绍销售运营管理的专著。别看书名取得很“庄重”,但《销售运营管理》的内容并不枯燥,相反趣味横生,作者融合了古今事例,用夹叙夹议的手法将销售运营管理的秘籍一...

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首先为什么要读这本书?我虽说还是一个底层的执行人员,但是我的实际工作中却接触到大量的销售管理工作,我自己带几百个兼职推广人来做副业,利用他们推广课程来获取中间费用,但是运营一段时间后,发现他们的积极性在下降,随之而来的是业绩的下降,我不得不考虑如何激励他们...  

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《销售运营管理》是由拥有15年跨国企业运营管理经验的黄迪褀所著的一本书籍,封面上更声称这是国内第一本系统介绍销售运营管理的专著。别看书名取得很“庄重”,但《销售运营管理》的内容并不枯燥,相反趣味横生,作者融合了古今事例,用夹叙夹议的手法将销售运营管理的秘籍一...

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当今社会,销售是一个比较热门的行业,自古以来,销售就一直在进行着,做小买卖,其实就是一种销售。而到了今天,随着企业规模的扩大,销售也开始变的完善起来,也就开始成为了一门学科,在很多院校中都有营销学。而关于销售方面的书籍也是越来越多,最近我看的这本《销售运营...  

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经常说,没有实践就没有发言权。 在给别人讲世界观和方法论的行当,尤其重要。 如果自己都没有做过高管当过老板创过业,反而在文章中,高屋建瓴高瞻远瞩的指导别人如何做业务、如何做管理、如何做老板,实在是有点儿扯,有的时候甚至是误人子弟。 《销售运营管理:世界500强如...  

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