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形而上的道理都对，还是挡不住泛泛而谈

不断强化～要实践

要慢慢品的一本书，太多要学习的东西。。。

尊重对方，认清目标，控制情绪，循序渐进，作者反复讲的主要是这几点，太啰嗦，重复的例子太多了

2019.10.01 购于多看阅读，太啰嗦，太冗长，看不下去，放弃。

名字是一个相当烂的中文翻译。 我觉得这本书用谈判课概括，实在是大大缩小了他的辐射范围。说到底，人类进化和存在的根本，无非是要去getting more的本性。 这里我们说的是如何在本性之上建立技巧。 从书中我觉得两点精神最提炼： 一是态度：合作，不抵抗，友好地去处理问题，...  

有限授权！时间(晚、通宵、deadline)、地点（尽量己方）、参与人（决策力） 1、目标之上 把所有注意力放在目标之上，而不是其他方面 2、重视对手 如果对对手脑中想法一无所知，不可能说服他们。思考他们的观点、情感、需求、承诺方式、可信赖度。设法找出对方尊敬的第三方以...  

有幸去试听过这门课，可惜当时已经被本专业课业压得没有余力再上一门。Dr.Diamond魅力非凡，课堂设置也让我至今记忆犹新，第一堂课就把学生分为两个公司的谈判者开始谈判，然后一次次分出胜负，计算得失。小小的模拟，却已经把商场浓浓的硝烟味儿带进了课堂。 下课时，我感觉...  

1用一句“一切都好么”，开始话题，或者寻找双方共同的抱怨处，像交通，天气，政治，总之，通过以上两点可以获得沟通渠道的开始 2任何一次谈判开始前，列出清单，思考策略，了解对方信息，确定目标，把握节奏“我的谈判目标是什么”，“他们是谁”“要想说服他们，需要采取...  

这本书的主要问题在于逻辑组织比较乱。洋洋洒洒四百多页，可每看完一章却很难组织一张“你到底在讲什么”的脉络结构。整本书不像是教人怎么沟通怎么说话的教材，倒是像心灵鸡汤大杂烩。被出版社包装成了一本“沃顿商学院最受欢迎XXXXX”，个人觉得，作者在沃顿授课的所有内容不...