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沃顿商学院最受欢迎的谈判课

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斯图尔特·戴蒙德
中信出版社
杨晓红
2018-6-1
491
CNY 88.00
精装
全球知名商学院经典课程系列
9787508686776

图书标签: 谈判  商业  沃顿商学院  技巧  管理  工具书  沟通  沟通艺术   


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发表于2024-12-23

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图书描述

每一年,只有很少学生才能进入沃顿商学院,成为特朗普和巴菲特的校友。而本书作者斯图尔特•戴蒙德教授的谈判课,连续13年都是沃顿商学院抢手的课程。本书是对传统观念的挑战,比起“双赢”,本书将教会你更多谈判策略。本书说的谈判蕴含在日常生活中的方方面面:旅行和购物、职场精进、伴侣和家庭、竞争对手、文化差异等。

•如何通过谈话打动面试官和领导、顺利升职加薪?

•如何获得谈判成功、却将赢的感觉留给竞争对手?

•如何通过角色互换感受伴侣真实想法,避免争吵?

•如何让你的孩子不带抵触情绪地养成刷牙的习惯?

•如何在从不降价的服装店说服导购拿下最低折扣?

本书集结作者40余年来的研究精华,完整记录60多个国家4万名学生谈判成功的实操案例。跟随这些谈判高手,掌握四象限谈判模式,12大谈判策略,帮自己“争取更多”。

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著者简介

[美]斯图尔特•戴蒙德(Stuart Diamond)

谈判专家,拥有哈佛大学法学博士学位、沃顿商学院工商管理硕士学位,曾任哈佛大学谈判项目副主任。目前,他在沃顿商学院任教,所开设的谈判课13年来一直被评为非常受学生欢迎的课程。

戴蒙德早期曾在《纽约时报》当过记者,发表头版文章109次。在参与调查1986年“挑战者号”航天飞机坠毁事件当中,因表现突出而荣获普利策奖。他曾撰写过两本书、创作两部纪录片以及发表超过2000篇的报刊杂志文章。


图书目录


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用户评价

评分

商学院版人性的弱点。##不想躺在沙发上刷三个小时的抖音,毕竟现在里面全是同一个主题,实在是变的一点也不fancy了。所以就拿来这本厚书翻一下,还是写的不错的,有很多我不了解的内容。精装书捧在手里读起来是在受罪,沉、硬,晚上读纸质书即便阅读灯也更伤眼睛,索性使用阅读器,阅读反而体验更佳,难得体会一下舒服读好书的感觉了。

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商学院版人性的弱点。##不想躺在沙发上刷三个小时的抖音,毕竟现在里面全是同一个主题,实在是变的一点也不fancy了。所以就拿来这本厚书翻一下,还是写的不错的,有很多我不了解的内容。精装书捧在手里读起来是在受罪,沉、硬,晚上读纸质书即便阅读灯也更伤眼睛,索性使用阅读器,阅读反而体验更佳,难得体会一下舒服读好书的感觉了。

评分

300页的书写成500页。太多重复相似案例而且有的真的有点扯。但是很多地方确实很值得学习练习。

评分

2019.10.01 购于多看阅读,太啰嗦,太冗长,看不下去,放弃。

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300页的书写成500页。太多重复相似案例而且有的真的有点扯。但是很多地方确实很值得学习练习。

读后感

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本书中反复提到的几条规则, 比如利用规则或准则、不等价交易,用情感补偿等。 我觉得最最关键的一条就是要想着目的是什么。 绝对不能为了一时痛快激动恼火。只有时刻想的获得更多的利益,那之后就是要考虑采用什么法方了,只有不断的去用书中总结出来的几条规则,才会在谈判过...  

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作为效率时代最受欢迎的阅读种类,工具书在销量榜单上总是名列前茅的,因而加速了一批华而不实的方法论“著作”的诞生。 《沃顿商学院受欢迎的谈判课》:大名鼎鼎的沃顿商学院,还是最受到欢迎的,外加混当代社会的必备素养—谈判,仅从标题上来看,栗克立刻吸引不少眼球,再加...  

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这书的理论归结起来就一句话“与人为善,终得福报”。 其中提到的很多道理,与其说是谈判技巧,不如说是再教你怎样做一个NICE的人,NICE的人才能争取更多。 本书16章,核心都在182到196之间,怎样准备你的谈判清单,其余都是再用各种案例证明“四象限谈判模式”的有用性。 比较...  

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有幸去试听过这门课,可惜当时已经被本专业课业压得没有余力再上一门。Dr.Diamond魅力非凡,课堂设置也让我至今记忆犹新,第一堂课就把学生分为两个公司的谈判者开始谈判,然后一次次分出胜负,计算得失。小小的模拟,却已经把商场浓浓的硝烟味儿带进了课堂。 下课时,我感觉...  

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旅游谈判要点: 1)别当冤大头:人家要价多少,你一定不能给他多少; 2)会哭的孩子有奶吃:你不必得理不饶人,但是,如果一言不发,你将一无所获。 3)尊重对方:这样对方就会尊重你,从而令你争取更多; 4)利用对方的准则:不要惹怒对方,否则对方不会为你做任何事情; 5)...  

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