具體描述
每一年，隻有很少學生纔能進入沃頓商學院，成為特朗普和巴菲特的校友。而本書作者斯圖爾特•戴濛德教授的談判課，連續13年都是沃頓商學院搶手的課程。本書是對傳統觀念的挑戰，比起“雙贏”，本書將教會你更多談判策略。本書說的談判蘊含在日常生活中的方方麵麵：旅行和購物、職場精進、伴侶和傢庭、競爭對手、文化差異等。
•如何通過談話打動麵試官和領導、順利升職加薪？
•如何獲得談判成功、卻將贏的感覺留給競爭對手？
•如何通過角色互換感受伴侶真實想法，避免爭吵？
•如何讓你的孩子不帶抵觸情緒地養成刷牙的習慣？
•如何在從不降價的服裝店說服導購拿下最低摺扣？
本書集結作者40餘年來的研究精華，完整記錄60多個國傢4萬名學生談判成功的實操案例。跟隨這些談判高手，掌握四象限談判模式，12大談判策略，幫自己“爭取更多”。
作者簡介
[美]斯圖爾特•戴濛德（Stuart Diamond）
談判專傢，擁有哈佛大學法學博士學位、沃頓商學院工商管理碩士學位，曾任哈佛大學談判項目副主任。目前，他在沃頓商學院任教，所開設的談判課13年來一直被評為非常受學生歡迎的課程。
戴濛德早期曾在《紐約時報》當過記者，發錶頭版文章109次。在參與調查1986年“挑戰者號”航天飛機墜毀事件當中，因錶現突齣而榮獲普利策奬。他曾撰寫過兩本書、創作兩部紀錄片以及發錶超過2000篇的報刊雜誌文章。
目錄資訊
讀後感
作为效率时代最受欢迎的阅读种类，工具书在销量榜单上总是名列前茅的，因而加速了一批华而不实的方法论“著作”的诞生。 《沃顿商学院受欢迎的谈判课》：大名鼎鼎的沃顿商学院，还是最受到欢迎的，外加混当代社会的必备素养—谈判，仅从标题上来看，栗克立刻吸引不少眼球，再加...
評分本书中反复提到的几条规则， 比如利用规则或准则、不等价交易，用情感补偿等。 我觉得最最关键的一条就是要想着目的是什么。 绝对不能为了一时痛快激动恼火。只有时刻想的获得更多的利益，那之后就是要考虑采用什么法方了，只有不断的去用书中总结出来的几条规则，才会在谈判过...
評分最近喜欢上了用拼车，用的次数多了，遇到不愉快的次数也会多起来，比如司机说太堵了让我走到几百米外的某某处，比如司机抱怨说找不到地方，遇到了几次之后，我就开始怒火直接上窜，取消了事。我为啥会取消呢？因为我发怒了，即便最终能上车还是难免尴尬，我想要避免这样的尴尬...
評分读了三分之一，记一些可能需要的。 -谈判清单，随身携带。 -坚持不懈，对自己有自信。 -探寻对方深层次的动机。 -各方协同合作时，整体利益规模越来越大。 -纳什数学证明1755。 -长期的竞争状态，通常不能真正提高你的能力。 -切记，不要掉入这样的陷阱。你已经让对方满载...
評分谈判是社会生活的基本技能之一。工作上我们在层层谈判中处理企业兼并、业务订单、薪酬调整、资源分配等，在生活中我们和家人、朋友、服务人员甚至是陌生人交换条件，在公共事务领域，国家和组织之间利用谈判进行利益分割。作为一个社会人，我们每天参与或者观察到的谈判可能有...
用戶評價
這本書的閱讀體驗非常愉悅，因為它提供瞭一種循序漸進的學習路徑，讓我在不知不覺中掌握瞭談判的精髓。它不像某些書籍那樣，上來就拋齣大量晦澀的概念，而是從最基本、最容易理解的部分開始，逐步深入。我尤其欣賞書中對“提問技巧”的詳盡闡述，它讓我明白，有效的提問不僅僅是為瞭獲取信息，更是為瞭引導對話的方嚮，甚至改變對方的思維模式。書中的許多練習題和思考題，也幫助我鞏固所學知識，並將理論轉化為實際的應用。我發現，通過反復練習書中提供的那些提問模式，我與他人的溝通變得更加順暢，也更容易引導對方說齣他們真實的想法。此外，書中關於“非語言溝通”的分析，也讓我更加關注自己在談判過程中的肢體語言和麵部錶情，意識到這些非語言信號同樣傳遞著重要的信息。總而言之，這本書是一本既有深度又有廣度的談判指南，它不僅提升瞭我的談判能力，更在很大程度上改善瞭我與人溝通的整體效率。
评分在我看來，這本書最核心的價值在於它打破瞭我對談判的一些固有偏見。我一直認為談判是一種對抗性的、需要技巧和策略的遊戲，但這本書讓我看到瞭談判更溫和、更具建設性的一麵。作者強調的“閤作共贏”的理念，深深地打動瞭我。它讓我明白，真正的談判高手，並非是那種能夠壓倒對方、讓對方妥協的人，而是能夠通過有效的溝通，找到雙方都能接受的解決方案，甚至超越最初的期望。書中關於“信息交換”的論述，讓我意識到，很多時候，我們之所以無法達成一緻，是因為雙方對信息的理解存在偏差。通過開放、坦誠的溝通，分享彼此的意圖和顧慮，往往能夠化解分歧，找到閤作的契閤點。我還特彆喜歡書中關於“情商”在談判中的作用的講解。它讓我明白，除瞭邏輯思維和策略技巧，情緒管理和對他人的理解也同樣重要。這本書為我提供瞭一個全新的視角來理解談判，也讓我對如何處理人際關係有瞭更深刻的認識。
评分我必須說，這本書給我的震撼程度遠超預期。本來以為隻是一本教授一些技巧的書，沒想到它更像是一次深刻的自我反思和認知升級。作者在書中反復強調的“同理心”和“傾聽”的重要性，真的讓我受益匪淺。我過去常常過於關注自己的觀點和目標，而忽略瞭對方的想法和感受，這導緻瞭很多不必要的衝突和誤解。通過閱讀這本書，我開始有意識地去練習傾聽，去理解對方話語背後的真正需求，而不是僅僅停留在錶麵。書中的一些提問方式和引導方法，也為我提供瞭很多實踐的思路。我記得有一個章節是關於“框架效應”的，它讓我意識到，我們如何呈現信息，對對方的接受程度有著至關重要的影響。很多時候，我們失敗並非因為我們的想法不好，而是因為我們沒有找到一個恰當的方式去錶達。這本書讓我學會瞭如何用更積極、更有建設性的方式來溝通，如何在看似僵持的局麵中找到突破口。它不僅僅教會我如何在商務談判中取得優勢，更重要的是，它教會我如何在人際交往中，成為一個更受歡迎、更有效率的溝通者。
评分這本書真的像是一扇打開新世界的大門，特彆是對於像我這樣，一直以來在各種場閤都覺得自己的溝通能力和說服力不夠強大的人來說。沃頓商學院的名聲在外，所以當這本書齣現在書架上時，我就被它吸引住瞭。拿到書後，我迫不及待地翻開，想著終於能學到一些真正實用的技巧瞭。這本書的語言風格非常接地氣，不像一些學術著作那樣枯燥乏味，而是通過大量生動有趣的案例，把那些聽起來很高深的談判理論變得淺顯易懂。我尤其喜歡書中關於“情境化”的講解，它讓我明白，原來很多時候我們失敗不是因為自己不夠聰明，而是沒有找到最適閤當下情境的溝通方式。比如，書中提到在麵對不同性格的人時，應該采取不同的策略，這對我來說簡直是醍醐灌頂。以前我總是習慣性地用一套固定的模式去和所有人打交道，結果自然是屢屢碰壁。現在我明白瞭，真正的談判高手，是懂得“因材施教”的，他們能夠敏銳地捕捉對方的需求和心理，然後調整自己的策略，以達到最佳的效果。這本書不僅僅是教你如何“贏”，更是教你如何與人建立更好的關係，如何在閤作中實現雙贏。讀完之後，我感覺自己內心充滿瞭力量，準備好去迎接生活和工作中各種各樣的“談判”瞭！
评分這本書的價值體現在它所提供的那些極其細緻、可操作性的步驟和方法上。它並沒有僅僅停留在理論層麵，而是像一位經驗豐富的導師，一步步地指導你如何去準備、如何去執行、如何去復盤。我印象最深刻的是書中關於“BATNA”（最佳替代方案）的分析，這讓我意識到，在談判開始之前，充分的準備工作是多麼重要。很多時候，我們之所以會做齣 suboptimal 的決定，僅僅是因為我們沒有預設好自己的底綫和退路。作者通過各種案例，生動地展示瞭如何通過深入的市場調研、對對手的瞭解以及對自身資源的評估，來構建一個強大的BATNA，從而在談判中占據主動。此外，書中關於“心理錨定”和“互惠原則”的講解，也為我提供瞭很多可以立刻在實踐中應用的工具。我曾經以為這些隻是些“小聰明”，但讀完這本書，我纔明白，這些都是基於人性和心理學原理的有效策略，用之得當，就能産生驚人的效果。它讓我不再害怕談判，反而開始期待每一次與人溝通的機會，因為我知道，我已經擁有瞭應對挑戰的武器。
评分談判不是紙上談兵，而是實實在在的實戰效益，閱讀過這本書跟參加沃頓商學院談判課的人具體差彆在於前者看過瞭知道瞭，後者則是學到並做到瞭。那假如把知-做看成一個過程，大部分人隻是知道瞭，可實際上知而不行隻是未知。 所以總結這本書的核心是:要鍛煉自己的談判思維。確保每周起碼有40小時考慮談判本身，牢記那12條談判策略，不斷驗證自己的運用情況。 甚至於其實並不需要全部運用，書中也提到瞭，當一個人有一種思維認知存在，做好全手準備去做時，對方是感受得到的，可能在還沒開始就即將結束瞭。明確自己的目標，權衡收集所有有用信息，用最有效的方式去達成談判。 另外對情感補償這個詞太印象深刻瞭，談判總是難以理性的，卻要時刻確保自己是理性的，情感補償代錶著對方的情緒、感性有時對事情有很大的決定權空間。
评分不斷強化～要實踐
评分商學院版人性的弱點。##不想躺在沙發上刷三個小時的抖音，畢竟現在裏麵全是同一個主題，實在是變的一點也不fancy瞭。所以就拿來這本厚書翻一下，還是寫的不錯的，有很多我不瞭解的內容。精裝書捧在手裏讀起來是在受罪，沉、硬，晚上讀紙質書即便閱讀燈也更傷眼睛，索性使用閱讀器，閱讀反而體驗更佳，難得體會一下舒服讀好書的感覺瞭。
评分形而上的道理都對，還是擋不住泛泛而談
评分前200頁非常精彩和受用，後麵有點垮瞭，因為都是在重復。
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