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发表于2024-09-29
沃頓商學院最受歡迎的談判課 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
每一年,隻有很少學生纔能進入沃頓商學院,成為特朗普和巴菲特的校友。而本書作者斯圖爾特•戴濛德教授的談判課,連續13年都是沃頓商學院搶手的課程。本書是對傳統觀念的挑戰,比起“雙贏”,本書將教會你更多談判策略。本書說的談判蘊含在日常生活中的方方麵麵:旅行和購物、職場精進、伴侶和傢庭、競爭對手、文化差異等。
•如何通過談話打動麵試官和領導、順利升職加薪?
•如何獲得談判成功、卻將贏的感覺留給競爭對手?
•如何通過角色互換感受伴侶真實想法,避免爭吵?
•如何讓你的孩子不帶抵觸情緒地養成刷牙的習慣?
•如何在從不降價的服裝店說服導購拿下最低摺扣?
本書集結作者40餘年來的研究精華,完整記錄60多個國傢4萬名學生談判成功的實操案例。跟隨這些談判高手,掌握四象限談判模式,12大談判策略,幫自己“爭取更多”。
[美]斯圖爾特•戴濛德(Stuart Diamond)
談判專傢,擁有哈佛大學法學博士學位、沃頓商學院工商管理碩士學位,曾任哈佛大學談判項目副主任。目前,他在沃頓商學院任教,所開設的談判課13年來一直被評為非常受學生歡迎的課程。
戴濛德早期曾在《紐約時報》當過記者,發錶頭版文章109次。在參與調查1986年“挑戰者號”航天飛機墜毀事件當中,因錶現突齣而榮獲普利策奬。他曾撰寫過兩本書、創作兩部紀錄片以及發錶超過2000篇的報刊雜誌文章。
300頁的書寫成500頁。太多重復相似案例而且有的真的有點扯。但是很多地方確實很值得學習練習。
評分看到後麵就有點無聊瞭,重點是告訴我瞭一個意識——原來我可以爭取更多
評分不斷強化~要實踐
評分尊重對方,認清目標,控製情緒,循序漸進,作者反復講的主要是這幾點,太囉嗦,重復的例子太多瞭
評分和另一本談判類書籍《掌控談話》傳授談判“術”相比,這本書更側重於“道”的講解。最大的收獲不是掌握瞭多少談判的技巧,而是從根本上扭轉心態,麵對世事,少一點絕然和怨懟,多一份建設性的努力和同理心。專注於目標,絕不放棄溝通和瞭解對方,利用準則,降低風險,建立信任,共同做大蛋糕。
单就内容而言,确实有值得一读的地方。但此书最值得被吐槽的一点,也是很多畅销书的通病,就是注水! 注水的两大技巧,不断重复相同的主题和观点,以及不厌其烦的举例子,在书中随处可见。 其实完全可以用一篇文章的篇幅就能把道理说清楚,非要扩充成一本书! 类似的畅销书...
評分本书中反复提到的几条规则, 比如利用规则或准则、不等价交易,用情感补偿等。 我觉得最最关键的一条就是要想着目的是什么。 绝对不能为了一时痛快激动恼火。只有时刻想的获得更多的利益,那之后就是要考虑采用什么法方了,只有不断的去用书中总结出来的几条规则,才会在谈判过...
評分1.尊重对方、尊重对方的行为;了解对方的想法,缩小认知差距。(角色互换) 2.人物时间地点起因什么事怎么做 3.专注于目标(而不是是非或者其他) 4.在这个世界上,大多数人对事实和理性都不感兴趣。在谈判中,我们应该首先确定:对方准备好要听我说话了吗?我清楚对方的观点、...
評分本书中反复提到的几条规则, 比如利用规则或准则、不等价交易,用情感补偿等。 我觉得最最关键的一条就是要想着目的是什么。 绝对不能为了一时痛快激动恼火。只有时刻想的获得更多的利益,那之后就是要考虑采用什么法方了,只有不断的去用书中总结出来的几条规则,才会在谈判过...
評分这本书带给我最大的启示是——原来人与人的交流还是以情感的偏向性带来很大的影响。在阅读本书之前,我总觉得很多时候上层的交往是一种类似机械化般冰冷的价值评估。大到国与国之间的领导层面沟通,小至吃饭时对服务人员的人态度。 但在经历了这样一场谈判课,我突然恍然大悟...
沃頓商學院最受歡迎的談判課 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024