具体描述
销售工作不是简单的体力劳动，不是靠勤奋、励志、鸡汤就能够如愿的，销售需要用脑。《用脑拿订单2.0》从线性销售、非线性营销以及全脑博弈三个部分入手，让读者通过3个30天的学习，全面掌握互联网时代销售与营销的各项技能。
《用脑拿订单2.0》专注于解读互联网时代的销售与营销流程，对传统销售与营销理念进行了全新的解读，给出了应对新时代的方法，以及可以通过训练而熟练掌握的技能。
《用脑拿订单2.0》带领销售人员用30天思考客户的订单，30天思考市场的销量，30天思考自己的前途，连续90天，形成思考的习惯，让自己的大脑充满能量。
作者简介
营销及销售行为专家，高级营销顾问。兼具国内外丰富的营销、销售经验，对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和见解。
擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。他以西方缜密的思维结合中国本土多变的现实，提出操作性强且可以落实的执行步骤和方法，切实改善了中国企业在营销方面的竞争实力。
著有畅销书《汽车销售的第一本书》《大客户销售：能力测试与成长》《说话的力量》《用脑拿订单（经典版）》等。
目录信息
用脑拿订单就是对线性销售过程进行细致观察、反复比较，将得到的结论用于预测或改善销售效率，了解了流程、环节、规律，就能够把握并改善。将销售过程都想透彻了，想彻底了，想明白了，每次出手都是遵循次序、符合规律、满足因果的，最终就能完成订单。
01 销售流程，没有第一步就没有第二步
第1天：一切销售活动都源自生活
02 动作是因，成交是果
第2天：最终的结果与最初的预想
第3天：销售流程与购买思路
第4天：辅助需求与明显需求
03 动作次序正确，才有可能成交
第5天：遵循正确次序才有可能成交
第6天：关注客户的心理变化
第7天：先谈价钱，还是先谈价值
04 不同的环节，不同的目标
第8天：客户与销售顾问的交流
第9天：巩固客户心中的需求
第10天：赢得客户的信赖
第11天：深入讨论价格与价值
第12天：推动客户下决心
第13天：每个环节都以过度到下一个环节为目标
05 测量数据，识别思维中的误区
第14天：测量的基本概念
第15天：销售环节中的测量点
第16天：测量数据的用途
第17天：测量的目的
第18天：对不确定的结果进行较确定的预测
06 客户数据分析，预测其下一步动作
第19天：记录数据，发现规律
第20天：推测客户内心真实的想法
第21天：影响客户采购心理的三个因素
第22天：准确率超过60%的就是有效方法
第23天：观察客户反应与激发客户
第24天：刺激客户，观察反应，得出规律
07 流程复盘，摒弃失败复制成功
第25天：进行细节的比同比差
第26天：寻找导致销售下降的原因
第27天：针对性培训解决问题
第28天：复制独特的成功经验
第29天：站在整体的角度看问题
08 销售是一个线性的过程
第30天：线性销售过程的整体布局
第二篇 非线性营销，搭建企业的全营销体系
营销实际上就是八个字： 传播信息影响人们。市场营销不是大手笔的花钱，而是运用科学精神，利用规律进行规划，并通过设计环节提高客户采购的意愿，在现场完成交易。企业把产品推向市场时，应对营销的四个词汇所涵盖的内容进行具体的规划和设计。
09 营销活动布局，不靠冲动靠科学
第1天：看上去很美的网络营销
第2天：建立瞄准器
第3天：谁在影响采购决策
第4天：产品投入市场的策略
第5天：从四个需关注的细节入手
第6天：提升一线销售人员的销售技能
10 重新定义4P
第7天：你的营销要适合你的产品
第8天：全新产品定价
第9天：替代产品定价
第10天：信息促销取代线下促销
第11天：重点不同，效果不同
第12天：物流取代渠道
11 互联时代的4C
第13天：后悔是一种病
第14天：客户后悔，产品下架
第15天：客户的心思
第16天：中产阶级的需求
第17天：土豪与奢侈品
12 STP营销理论的进化
第18天：找到自己产品适合的客户
第19天：能做出购买决策的人才是目标
第20天：头脑战场，抢占客户头脑中的位置
第21天：11个术语，11种手段
13 产品营销三段论
第22天：三段论，不同阶段不同周期
第23天：形成、成长、成熟、衰退
第24天：以时间为间隔的规律现象
第25天：周期背后深入的规律
第26天：网络的发展对周期的影响
14 互联时代的全营销体系
第27天：互联时代营销对策
第28天：真正有影响的三类信息
第29天：无形商品的营销
第30天：人人都是影响者，人人都是被影响者
第三篇 用脑拿订单，销售中的全脑博弈
销售过程是销售人员与潜在客户就各自不同的目的、动机、出发点进行互相交流的过程，通过交流达成双方一致的交易。在这个过程中充满了不确定性的潜在发展可能，销售人员既可以随机应变，也可以以不变应万变。在这个你来我往的过程中，构成全脑脑力较量。
15 理性与感性
第1天：理性，形成理性思考模式的四个阶段
第2天：感性，趋利与避害两大本能
第3天：理性与感性相结合
16 习惯与意识
第4天：习惯，下意识表现出的行为
第5天：意识，习惯在思维方式上的表现
第6天：培养习惯，控制意识
17 左脑与右脑
第7天：左脑，逻辑思维的运用
第8天：右脑，直觉思维的运用
第9天：全脑智慧，全脑销售
18 信息的摄入与输出
第10天：信息输入，接受来自外界的信息
第11天：信息输出，调用对方的信息接受系统
第12天：输入与输出，研究别人的输入，强化自己的加工
19 内涵与外延
第13天：内涵，深入挖掘内在的含义
第14天：外延，扩展你的思维视野
第15天：内涵与外延，过去与未来的交汇
20 清晰与模糊
第16天：清晰，思路清楚才能表达准确
第17天：模糊，莫用猜测对待好奇
第18天：在清晰与模糊间摇摆
21 线性与非线性
第19天：线性，事物按流程、步骤发展
第20天：非线性，需要更多的时间提炼规律
第21天：模块结构，解决非线性问题的方法
22 经验与理论
第22天：经验，源自个人经历的认识
第23天：理论，对事情全面、完整、系统的说法
第24天：纸上谈兵，不如理论联系实际
23 互联网思维与系统思维
第25天：互联网思维，一切都围绕信息展开
第26天：系统思维，将认识对象作为一个系统
第27天：思维，对事情确定、稳定的看法
24 处理问题与解决问题
第28天：处理问题，不让问题导致的损失扩大
第29天：解决问题，避免同类问题再次发生
第30天：问题，与预期不符的现象
· · · · · · (收起)
读后感
这是打开我思路的第一本书 他在完全一个新的领域给我诠释了新的营销方法 记得书的开篇一个经典的案例让我总会将给朋友听 就是卖汽车的那个案例 售货员的回答真的很经典 “这当然是冲动了，但是没有能力的人又几个会为他们的冲动买单” 刻骨铭心的思维转换啊 经典
评分 评分2000年大学毕业后,做了十几年的销售,而且就是行业大客户销售,看过的销售书籍浩如烟海,在销售书籍上,无论是理论上的营销指导,还是实打实的销售小说,狼商,做单,纵横等等等等,只要是市面上有的而且确实有一定价值的销售书籍,不敢说100%,也至少90%以上看过,学习过. 但对于"用脑...
评分左右脑肯定有道理，但是硬套到销售行为上能行吗？这本书的效果只有等待未来检验了，究竟是一时之作，还是经典作品，我觉得还是前者的可能性大。如果有人成功地从无到有掌握了这门方法，不妨现身说法。这样作者等于是开山立万，成为这个流派的祖师了。
评分信任靠右脑 左脑偏理性，利益的计算，逻辑思考，慢决策。右脑偏感性，快速决策，惯性决策，信任建立通过右脑。 对于陌生人，没有准备下，通常会用右脑，如果拉下来的是预想的内容，会引起防范，要出其不意，淡化销售目的或者通过赞美来降低这种防范，从而建立信任。 前中后问价...
用户评价
老实说，我不是一个典型的销售人员，我更偏向于技术研发，但公司要求我们参与到销售环节中来。我一直对销售工作感到有些畏惧，总觉得那是靠“嘴皮子”吃饭的事情，而我并不擅长。然而，这本书的出现彻底改变了我的看法。它没有那种让人望而生畏的专业术语，也没有那种夸大其词的成功故事，而是用一种非常朴实、易懂的方式，将销售的本质娓娓道来。我惊讶地发现，原来销售并不是一件那么“功利”的事情，它更像是一种解决问题的过程，一种价值交换的艺术。书里强调的“同理心”和“价值创造”，让我这个原本抗拒销售的人，开始觉得它其实并不那么难以接受，甚至充满了挑战性和趣味性。我开始尝试将书中的一些理念运用到与客户的交流中，结果出乎意料地好。客户的反馈明显变得更加积极，沟通也更加顺畅。这让我对销售工作产生了前所未有的兴趣。
评分这本书给我带来的，不仅仅是知识的增长，更是一种思维上的“刷新”。我一直以为销售就是要把产品卖出去，然后拿到订单，这是一个线性思维的过程。但这本书却让我看到了销售背后那些更复杂、更动态的“系统”。它不仅仅是关注“我”如何去做，更强调“对方”的想法和感受。通过对客户心理的深度挖掘，作者为我们提供了一套非常系统的“诊断”和“处方”的思路。我发现，很多时候我们之所以拿不到订单，并不是因为我们的产品不够好，或者我们的价格不够低，而是因为我们没有真正触及到客户的核心需求，没有提供他们真正看重的价值。这本书就像是一张详细的地图，为我们指明了在复杂的销售市场中 navigate 的方向，让我们不再盲目地摸索，而是能够有策略、有目的地去行动。它让我明白，销售的成功，往往源于对人性的深刻理解和对价值的精准传递。
评分当我翻开这本书的时候，我带着一种既期待又有些怀疑的心态。毕竟，“用脑拿订单”这个概念听起来有些玄乎，我担心它会流于理论，脱离实际。然而，这本书的内容却完全打消了我的疑虑。它以一种非常务实、接地气的方式，将抽象的“脑”的运作，转化为了具体的销售行动指南。我尤其欣赏作者在案例分析上的深度和广度，每一个案例都仿佛是我们工作中会遇到的真实情境，而作者提供的解决方案，也并非空穴来风，而是基于对市场和人性的深刻洞察。它让我意识到，优秀的销售并非天生的天赋，而是可以通过系统性的学习和刻意练习来获得的技能。这本书就像一位经验丰富的导师，循循善诱地引导我如何去思考、如何去行动，如何将“智慧”转化为实实在在的“订单”。它让我看到，销售是可以被“设计”的，订单是可以被“赢得”的。
评分这本书我早就想入手了，一直被书名吸引，“用脑拿订单2.0”，听起来就充满智慧和策略。市面上关于销售的书籍很多，但我总觉得很多都停留在技巧层面，缺乏一些更深层次的思考。这本书的名字让我眼前一亮，似乎预示着一种全新的、更高级的销售理念。我期待它能为我揭示那些看不见的“脑”的运作方式，如何通过思维的转变来撬动客户的心，从而真正实现订单的“拿”。想象一下，不是靠死缠烂打，也不是靠价格战，而是通过一种更巧妙、更具说服力的方式，让客户主动、心甘情愿地将订单交到我手中。这不仅仅是关于如何说服别人，更是关于如何理解别人，如何站在对方的角度思考问题，并提供他们真正需要的东西。这2.0的版本，更是让我充满了好奇，它一定在前作的基础上进行了升华和革新，带来了更加前沿的理念和更加实用的方法。我希望这本书能够让我摆脱过去那些低效的销售模式，开启一个全新的、更加高效、更加充满成就感的销售人生。
评分这几天一直在反复阅读这本书，感觉像是打开了一个全新的销售世界的大门。起初，我以为它会教我一些具体的沟通话术或者谈判技巧，但实际阅读下来，却发现它更侧重于从根源上改变我的销售思维。书里深入剖析了客户心理的微妙之处，很多时候我们以为自己很了解客户，其实只是站在自己的角度做出了臆断。作者用非常生动形象的案例，揭示了那些隐藏在客户行为背后的真正需求和动机，这种洞察力真是太棒了！我之前总是在努力“推销”产品，但这本书让我明白，真正的销售是“吸引”，是让客户自己“想要”拥有。它不仅仅是关于销售，更是一种关于人际关系的智慧，如何在与人交往中建立信任，如何通过真诚的沟通去理解和满足对方。每一次阅读，我都能从中获得新的启发，不仅仅是针对工作上的销售，甚至在生活中的沟通交流也受益匪浅。这种由内而外的改变，比任何速成技巧都来得更持久、更有效。
评分20161207
评分看不下去，从写书的角度，没有销售成功给读者。文字过于繁琐，不够简洁。
评分作为一本销售入门书，1/3讲销售数据分析和话术套路没毛病，1/3讲市场营销也行，1/3将思维模式左脑右脑感性理性，这是再逗我么？...花了一本书的钱，只有不到1/3的干货...
评分20161207
评分作为一本销售入门书，1/3讲销售数据分析和话术套路没毛病，1/3讲市场营销也行，1/3将思维模式左脑右脑感性理性，这是再逗我么？...花了一本书的钱，只有不到1/3的干货...
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