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用脑拿订单2.0

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孙路弘
北京联合出版公司
2016-10
283
56.90
平装
9787550274921

图书标签: 销售  营销  湛庐文化  孙路弘  职场  方法论  好书,值得一读  我想读这本书   


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发表于2024-05-14

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图书描述

 销售工作不是简单的体力劳动,不是靠勤奋、励志、鸡汤就能够如愿的,销售需要用脑。《用脑拿订单2.0》从线性销售、非线性营销以及全脑博弈三个部分入手,让读者通过3个30天的学习,全面掌握互联网时代销售与营销的各项技能。

 《用脑拿订单2.0》专注于解读互联网时代的销售与营销流程,对传统销售与营销理念进行了全新的解读,给出了应对新时代的方法,以及可以通过训练而熟练掌握的技能。

 《用脑拿订单2.0》带领销售人员用30天思考客户的订单,30天思考市场的销量,30天思考自己的前途,连续90天,形成思考的习惯,让自己的大脑充满能量。

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著者简介

 营销及销售行为专家,高级营销顾问。兼具国内外丰富的营销、销售经验,对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和见解。

 擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。他以西方缜密的思维结合中国本土多变的现实,提出操作性强且可以落实的执行步骤和方法,切实改善了中国企业在营销方面的竞争实力。

 著有畅销书《汽车销售的第一本书》《大客户销售:能力测试与成长》《说话的力量》《用脑拿订单(经典版)》等。


图书目录


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用户评价

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20161207

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看不下去,从写书的角度,没有销售成功给读者。文字过于繁琐,不够简洁。

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20161207

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读了一遍之后没什么感觉,得读第二遍,然后记得录播

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读了一遍之后没什么感觉,得读第二遍,然后记得录播

读后感

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看了第一篇的销售部分。一个对2C销售的入门吧,有些理念不是很赞同。用词和表达有些不简洁,主观性比较强。销售还是得有自己的道,别人的术可以让新手快速入门,短期内进步快,不悟出自己的道还是会遇见瓶颈的。这本书销售部分大致就是怎么去做的万千方法中的一种,建议销售新...  

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“营销是一门艺术”。菲利普•科特勒在《营销管理》中说过类似的话。该怎么理解?不用太学术,回忆一下我们的生活经历即可。 很多时候,我都能接到这样的电话。“先生您好,我是中国XX客户服务中心的。不知道您是否经常打长途电话,我们这里最近新推出了一个套餐……”通常...  

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作者是个牛人,非常好的书。现在很多公司的培训都运用到这种“情感”与“理智”两边着手的方法。 而在实际的销售过程中,令人意外的是,有80%的交易源于“感性”,只有20%是源于“理智”的作用,即使是那些很有经验的采购员都不例外。但是销售人员有时候也容易陷入其中。 ...  

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2000年大学毕业后,做了十几年的销售,而且就是行业大客户销售,看过的销售书籍浩如烟海,在销售书籍上,无论是理论上的营销指导,还是实打实的销售小说,狼商,做单,纵横等等等等,只要是市面上有的而且确实有一定价值的销售书籍,不敢说100%,也至少90%以上看过,学习过. 但对于"用脑...  

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作者是个牛人,非常好的书。现在很多公司的培训都运用到这种“情感”与“理智”两边着手的方法。 而在实际的销售过程中,令人意外的是,有80%的交易源于“感性”,只有20%是源于“理智”的作用,即使是那些很有经验的采购员都不例外。但是销售人员有时候也容易陷入其中。 ...  

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