具体描述
褚橙营销操盘手实战笔记
移动互联网时代,“中国橙王”的自品牌方法论!
74岁创业种橙,如今88岁的褚时健还在思考什么?
王石、刘汉元、宋远方、甘犁、胡海卿倾情推荐!
(每本书都送褚橙现金券)
2012年,褚橙进京,同时走进西南,一代橙王褚时健与他的橙子的故事为人们所流传,褚橙开始大卖,并形成了强大的品牌优势,打破了中国农产品行业从未有强势品牌的瓶颈。
褚时健为什么选择种橙?褚橙如何与众不同?褚橙为什么卖得这么火?为什么能够成功?有哪些可以借鉴学习的地方?
张小军三年销售、推广褚橙的经历,并与褚时健夫妇及褚橙团队亲密接触的情况下,越发觉得,褚橙远远不是“一个好橙子和一个好故事”那么简单。
从2002年开始整理土地,决定种橙,到褚橙大卖,褚时健经历了十年的光景,这更像是一个创业企业奋斗的十年,这背后有着初创企业如何选择项目、如何打造极致的产品品质、互联网思维下的产品营销术,以及如何与消费者建立信任、加强参与感、迎合新消费时代的消费信仰等逻辑和规律,而这些正是现在的创业企业、新农人最急需学习的。
橙王褚时健
农产品也要有辨识度,这不单是指产品包装,而是要让消费者一吃就能辨别出来。
年轻人,定下心来做事。只要心无旁骛,做的事情,一定成。不管吹嘘得多么风光,关键还是要做事。
王石 中国著名企业家
褚时健早年酿酒,同样的原料他比别人出酒量多;后来做烟草,就追求做最高品质的卷烟;现在种橙子,只研究怎么种出最好吃的橙子。他一直追求把专业的事情做到极致。有这种精神,做什么都会成!
刘汉元 通威集团董事局主席
褚老丰富的经历和执着的创业精神,是真正促成褚橙传奇的核心引力。作者通过《褚橙方法》书写了这位传奇老人一生上下求索的方法,值得品味!
宋远方 中国人民大学商学院副院长
褚时健本身传奇的经历以及人脉,是他人生的积累,这背后最值得我们思考的是做人做事的认真态度,和知行合一的企业家精神。而褚橙销售的实战经历对新农人的指导意义和借鉴作用不言而喻。作者是在用心写这本书,而且这本书对新农业初创者而言,是一本货真价实有用的书,用真心,讲真话,做正事。
甘犁 经济学家
褚时健是值得尊敬的企业家之一,他种出的褚橙很受欢迎,背后有着他十年的耕耘,应该说,这本书比较实在,最接地气,作者记录的是三年营销褚橙的实践,从褚橙的种植到推广,从包装到营销,很全面。
胡海卿 本来生活网前创始团队成员
张小军是我多年的朋友,我们因褚橙结识。褚橙进军北京时,他在西南片区推广,为褚橙的落地做了这么多的事情。小军作为一个传统媒体人,他的褚橙推广及落地,运用的都是互联网的思维模式:互动性强,充满参与感,趣味灵动,极具爆发力。
作者简介
【张小军】
褚橙营销操盘手之一
褚橙西南地区经销商
i有机、优果仓联合创始人
2012年与本来生活同步将褚橙推向市场,打入西南成都、重庆地区。他从摆地摊开始做起,用最传统但很有效的办法在成都各大高档居民社区、东区音乐公园等地开展现场体验,那一年,他们发出了数十万份褚橙DM宣传单,为成千上万个家庭定制褚橙。他们与成都多家纸媒联动起来,集中火力进行轰炸式报道,获得了巨大的反响,将褚橙故事推向一个又一个高潮。
受褚时健精神影响,张小军创业成为一位新农人。如今,他为褚橙、柳桃、潘苹果、瞎芒果等数十种水果、农产品品牌提供营销策划服务,张小军创办的i有机、优果仓成为西南地区新鲜水果代名词。联系方式:24973558@qq.com
【熊玥伽】
四川大学新闻学硕士
优质内容提供平台“考拉看看”联合创始人
曾为资深财经记者,供职于《成都商报》和《每日经济新闻》。她长期深入了解中国一线企业家,重点研究企业家命运、行业现状和趋势。也曾对话中国一流经济学家,并多次采访诺贝尔经济学奖得主,密切关注中国和全球经济。
目录信息
•储时健的橙子VS海明威的小说
•褚橙不是“物品”,是可供消费的社会符号
•新农人有三板斧
•赶在互联网最好的时代
•搭上社会化网络营销班车
•褚橙思维VS 互联网思维
第二章 最终是靠产品说话
•什么样的项目能像褚橙一样有前途
•品质优先:做代表未来趋势的事情
•强攻农产品制高点:标准化,一致性
•另类农业成本投入法——大舍大得
•别想赚快钱,像乌龟一样有耐心
第三章 褚时健的管理心得
•农户是半个合伙人
•褚时健——作业长——农户
•激励要搞两手抓
•惩罚的分寸感
•让弟兄们有肉吃
•储时健管理与Z理论
第四章 从产品变商品的惊险一跃
• 不是卖橙子,而是卖储橙
• 分级就是做品牌
• 给产品一个标准身份证
• 影响定价的四大因素
• 线上还是线下?
第五章 渠道实战:在西南地区我们是怎么营销褚橙的
•营销第一步是坐着别动
•最管用的不是讲故事,而是地推
•用数字表达产品独特性
•海报的一秒制胜法则
•得粉丝者,得天下
•想让别人参与,先问自己是否愿意参加
•快乐不是目的,愉悦才是
•微商不只是卖产品
第六章 告知用户:褚橙的品牌传播
•第一波热潮:传统媒体的力量
•最好的传播者是中度忠诚者
•卖什么,不吆喝什么
好故事要么走心,要么搞笑
•说人话:杜绝高大上的说话方式
第七章 打动用户:褚橙怎么做用户体验
•极致体验就是惊呼
•谁说农产品不需要“内测”
•让消费者见证产品的成长
•订制出个性和好玩
•由你做主的线下体验会
第八章 走进用户:褚橙的电商化
•农产品电商六大流派
•农产品电商站在风口上
•赔本赚吆喝的现实
•伤不起的物流成本
•平台品牌+明星产品
•从年轻人出发,下沉到其他年龄层去
•如何找到下一个褚橙
第九章 褚橙,你学得会
•专注于一件事
•做一个“创造性垄断者”
•褚橙产品论:从安全到品质
•态度决定干法,干法决定结果
•借势营销,走品牌化道路
•给今天的消费者一个购买理由
· · · · · · (收起)
读后感
褚时健最让我佩服的地方,不是他在跌落谷底后的反弹力,而是他没有做任何褚橙宣传。 看过一些报道,每次问褚老,您觉得您的橙子为什么好卖时,褚老总是自豪的说,因为好吃,我们不做宣传。 可褚橙有没有做宣传呢?想必大家都看得到。产品生产和营销,本来就是一条线。褚橙做了...
又是一本关于褚时健和褚橙的书。 这个题材都快被炒烂了。以往的书,要么是关于褚时健的人生故事,跌宕起伏种种。要么是说老人家如何辛辛苦苦种橙子,十年磨一剑。 这些大家都知道了。 在《褚橙方法》之前,还没有一本书是与褚橙直接相关的人写的或者讲过与褚橙的故事。而这本...
又是一本关于褚时健和褚橙的书。 这个题材都快被炒烂了。以往的书,要么是关于褚时健的人生故事,跌宕起伏种种。要么是说老人家如何辛辛苦苦种橙子,十年磨一剑。 这些大家都知道了。 在《褚橙方法》之前,还没有一本书是与褚橙直接相关的人写的或者讲过与褚橙的故事。而这本...
我一向不喜欢跟热门,我知道总有一天热的会变冷。 当所有人都说褚橙好吃的时候,我很怀疑。 商家的营销伎俩对我来说,没用。但是现代社会就是这样,就算我不买褚橙,但我还是会接触到它的各种信息,其中多数是广告,是变了花样的广告。 我好奇的是,像褚橙这样不知道怎么就火了...
作为一名财经作家,我看过很多烂书,我知道一本烂书绝对能害死很多人。 我记得2008年流行过一本书《我的成功可以复制》,这本书卖得很火,我也买了一本。这本书的作者,之前一直风光无限,风光无限到什么程度,大家都懂的,相信根本不需要我来赘述。 这本书我看了很多遍,看得...
用户评价
我是一位对事物发展规律有着强烈探究欲的读者,而《褚橙方法》恰好满足了我的好奇心。这本书并没有给我灌输任何预设的“成功模板”,而是引导我去观察、去思考、去总结。我喜欢它那种“润物细无声”的叙事方式,在不经意间,就将深刻的道理传递给了读者。书中对“坚持”的定义,以及如何将“坚持”转化为真正的行动,让我深受启发。它让我明白,很多时候,我们并非缺乏坚持的意愿,而是缺乏将意愿转化为具体行动的能力。它还让我看到了,在面对困难和挑战时,如何保持一种积极乐观的心态,将不利因素转化为有利条件。书中对“用户思维”的解读也让我眼前一亮,它提醒我,在任何事情上,都应该站在对方的角度去思考,去理解他们的需求。这种换位思考的能力,是解决很多问题的关键。总而言之,这本书对我而言,不仅仅是一本书,更是一种思维的启迪。
坦白说,我一直对那些关于“方法论”的书籍持保留态度,觉得很多时候它们都过于理论化,脱离实际。但《褚橙方法》完全颠覆了我的看法。这本书的魅力在于,它将复杂的道理用最简单、最直接的方式呈现出来,没有华丽的辞藻,也没有复杂的逻辑框架,而是通过一个个扎根于现实的思考,触及了问题的核心。我特别喜欢书中对“初心”的强调,以及在追求目标的过程中,如何不忘初心,保持纯粹。这种难能可贵的品质,在如今这个充满诱惑和竞争的社会显得尤为珍贵。它让我反思,在追求物质利益的同时,是否也应该关注那些更深层次的价值。书中对“解决问题”的独特视角也给我留下了深刻的印象,它不是简单地罗列问题,而是引导读者去思考问题的根源,并找到最根本的解决之道。读完这本书,我感觉自己的思维方式得到了很大的提升,看待问题也更加全面和深刻。
这本书的封面设计就足够吸引人,那种沉甸甸的、带有历史厚重感的质感,让我拿到手时就觉得它绝非泛泛之辈。我一直对那些能够深入行业、挖掘事物本质的书籍情有独钟,而“褚橙方法”这个书名,似乎就暗示着一种独特的、经过时间沉淀的智慧。翻开书页,扑面而来的是一种朴实无华的叙事风格,没有故弄玄虚的理论,也没有空洞的说教,而是通过一个个鲜活的案例,循序渐进地展开。我特别喜欢书中对那些“看起来不可能”的事情是如何一步步被克服的描绘,那种坚韧不拔的精神,以及在逆境中寻找突破口的能力,对我来说是一种巨大的启发。它让我明白,很多时候,成功并非遥不可及,而是取决于我们是否愿意付出额外的努力,是否敢于挑战那些看似不可逾越的障碍。书中对细节的关注也让我印象深刻,那些看似微不足道的环节,往往是决定成败的关键。读这本书,就像是经历了一场心灵的洗礼,让我对自己的工作和生活有了更深刻的反思。
我是在一个偶然的机会下,在书店的角落里发现了这本《褚橙方法》。当时,我正处于一个事业的瓶颈期,对未来的方向感到迷茫。这本书的名字,就如同黑暗中的一盏灯,点燃了我内心的好奇。拿到书后,我迫不及待地翻阅起来。虽然我并非商业领域的专业人士,但书中那些关于如何“做成一件事”的逻辑和方法,却深深地吸引了我。它不是那种高高在上的理论输出,而是更加贴近实际,充满了烟火气。我尤其欣赏书中对“长期主义”的推崇,以及在浮躁的时代里,如何保持定力,坚持做正确的事情。这种信念的力量,以及它最终带来的改变,让我对“坚持”这两个字有了全新的认识。书中对“试错”的解读也让我受益匪浅,它告诉我们,失败并不可怕,可怕的是不敢尝试。每一个成功的背后,都可能隐藏着无数次的失败和总结。读完这本书,我仿佛找到了走出困境的方向,内心重新充满了力量和信心。
我是一位对那些能够触动人心的故事充满热情的读者,《褚橙方法》就是这样一本让我爱不释手的书。它没有高深的哲学理论,也没有复杂的商业模型,而是用最真挚的情感,讲述了一个关于坚持、关于梦想、关于改变的故事。我喜欢书中那种朴实无华的文字,却能传递出强大的力量。它让我看到了,一个普通人是如何通过自己的努力,创造出非凡的成就。书中对“细节决定成败”的诠释,让我对“工匠精神”有了更深刻的理解。它让我明白,每一个成功的背后,都离不开对细节的极致追求。此外,书中对“耐心”的推崇也让我深受感动。在如今这个追求效率的时代,保持耐心,静待花开,显得尤为可贵。这本书就像一位智者,在轻轻地诉说着人生的哲理,让我受益匪浅,也让我的内心充满了力量和希望。
收获很大
收获很大
前半本有些干货的,好产品(左腿)+好营销(右腿)=爆款;后半本条条框框多些,略水。看了半本就买了《褚时健传》,好奇这个人。#据说橙子吃起来也挺一般的?
#快乐的中心在个人,愉悦在于分享。不论是对于产品还是对于渠道和营销而言,好像都挺有启发的样子。
这一本不讲故事也不煽情,只讲实战,十分详尽。模式可以照抄,但不代表就能成功。虽然今天创业青年争做新农人,但谁都不是褚时健,柳桃潘苹果也不过尔尔。大佬岂那么容易学去,学到皮毛也学不会核心精神。