褚橙营销操盘手实战笔记

移动互联网时代，“中国橙王”的自品牌方法论！

74岁创业种橙，如今88岁的褚时健还在思考什么？

王石、刘汉元、宋远方、甘犁、胡海卿倾情推荐！

（每本书都送褚橙现金券）

2012年，褚橙进京，同时走进西南，一代橙王褚时健与他的橙子的故事为人们所流传，褚橙开始大卖，并形成了强大的品牌优势，打破了中国农产品行业从未有强势品牌的瓶颈。

褚时健为什么选择种橙？褚橙如何与众不同？褚橙为什么卖得这么火？为什么能够成功？有哪些可以借鉴学习的地方？

张小军三年销售、推广褚橙的经历，并与褚时健夫妇及褚橙团队亲密接触的情况下，越发觉得，褚橙远远不是“一个好橙子和一个好故事”那么简单。

从2002年开始整理土地，决定种橙，到褚橙大卖，褚时健经历了十年的光景，这更像是一个创业企业奋斗的十年，这背后有着初创企业如何选择项目、如何打造极致的产品品质、互联网思维下的产品营销术，以及如何与消费者建立信任、加强参与感、迎合新消费时代的消费信仰等逻辑和规律，而这些正是现在的创业企业、新农人最急需学习的。

橙王褚时健

农产品也要有辨识度，这不单是指产品包装，而是要让消费者一吃就能辨别出来。

年轻人，定下心来做事。只要心无旁骛，做的事情，一定成。不管吹嘘得多么风光，关键还是要做事。

王石 中国著名企业家

褚时健早年酿酒，同样的原料他比别人出酒量多；后来做烟草，就追求做最高品质的卷烟；现在种橙子，只研究怎么种出最好吃的橙子。他一直追求把专业的事情做到极致。有这种精神，做什么都会成！

刘汉元 通威集团董事局主席

褚老丰富的经历和执着的创业精神，是真正促成褚橙传奇的核心引力。作者通过《褚橙方法》书写了这位传奇老人一生上下求索的方法，值得品味！

宋远方 中国人民大学商学院副院长

褚时健本身传奇的经历以及人脉，是他人生的积累，这背后最值得我们思考的是做人做事的认真态度，和知行合一的企业家精神。而褚橙销售的实战经历对新农人的指导意义和借鉴作用不言而喻。作者是在用心写这本书，而且这本书对新农业初创者而言，是一本货真价实有用的书，用真心，讲真话，做正事。

甘犁 经济学家

褚时健是值得尊敬的企业家之一，他种出的褚橙很受欢迎，背后有着他十年的耕耘，应该说，这本书比较实在，最接地气，作者记录的是三年营销褚橙的实践，从褚橙的种植到推广，从包装到营销，很全面。

胡海卿 本来生活网前创始团队成员

张小军是我多年的朋友，我们因褚橙结识。褚橙进军北京时，他在西南片区推广，为褚橙的落地做了这么多的事情。小军作为一个传统媒体人，他的褚橙推广及落地，运用的都是互联网的思维模式：互动性强，充满参与感，趣味灵动，极具爆发力。

【张小军】

褚橙营销操盘手之一

褚橙西南地区经销商

i有机、优果仓联合创始人

2012年与本来生活同步将褚橙推向市场，打入西南成都、重庆地区。他从摆地摊开始做起，用最传统但很有效的办法在成都各大高档居民社区、东区音乐公园等地开展现场体验，那一年，他们发出了数十万份褚橙DM宣传单，为成千上万个家庭定制褚橙。他们与成都多家纸媒联动起来，集中火力进行轰炸式报道，获得了巨大的反响，将褚橙故事推向一个又一个高潮。

受褚时健精神影响，张小军创业成为一位新农人。如今，他为褚橙、柳桃、潘苹果、瞎芒果等数十种水果、农产品品牌提供营销策划服务，张小军创办的i有机、优果仓成为西南地区新鲜水果代名词。联系方式：24973558@qq.com

【熊玥伽】

四川大学新闻学硕士

优质内容提供平台“考拉看看”联合创始人

曾为资深财经记者，供职于《成都商报》和《每日经济新闻》。她长期深入了解中国一线企业家，重点研究企业家命运、行业现状和趋势。也曾对话中国一流经济学家，并多次采访诺贝尔经济学奖得主，密切关注中国和全球经济。