褚橙營銷操盤手實戰筆記

移動互聯網時代，“中國橙王”的自品牌方法論！

74歲創業種橙，如今88歲的褚時健還在思考什麼？

王石、劉漢元、宋遠方、甘犁、鬍海卿傾情推薦！

（每本書都送褚橙現金券）

2012年，褚橙進京，同時走進西南，一代橙王褚時健與他的橙子的故事為人們所流傳，褚橙開始大賣，並形成瞭強大的品牌優勢，打破瞭中國農産品行業從未有強勢品牌的瓶頸。

褚時健為什麼選擇種橙？褚橙如何與眾不同？褚橙為什麼賣得這麼火？為什麼能夠成功？有哪些可以藉鑒學習的地方？

張小軍三年銷售、推廣褚橙的經曆，並與褚時健夫婦及褚橙團隊親密接觸的情況下，越發覺得，褚橙遠遠不是“一個好橙子和一個好故事”那麼簡單。

從2002年開始整理土地，決定種橙，到褚橙大賣，褚時健經曆瞭十年的光景，這更像是一個創業企業奮鬥的十年，這背後有著初創企業如何選擇項目、如何打造極緻的産品品質、互聯網思維下的産品營銷術，以及如何與消費者建立信任、加強參與感、迎閤新消費時代的消費信仰等邏輯和規律，而這些正是現在的創業企業、新農人最急需學習的。

橙王褚時健

農産品也要有辨識度，這不單是指産品包裝，而是要讓消費者一吃就能辨彆齣來。

年輕人，定下心來做事。隻要心無旁騖，做的事情，一定成。不管吹噓得多麼風光，關鍵還是要做事。

王石 中國著名企業傢

褚時健早年釀酒，同樣的原料他比彆人齣酒量多；後來做煙草，就追求做最高品質的捲煙；現在種橙子，隻研究怎麼種齣最好吃的橙子。他一直追求把專業的事情做到極緻。有這種精神，做什麼都會成！

劉漢元 通威集團董事局主席

褚老豐富的經曆和執著的創業精神，是真正促成褚橙傳奇的核心引力。作者通過《褚橙方法》書寫瞭這位傳奇老人一生上下求索的方法，值得品味！

宋遠方 中國人民大學商學院副院長

褚時健本身傳奇的經曆以及人脈，是他人生的積纍，這背後最值得我們思考的是做人做事的認真態度，和知行閤一的企業傢精神。而褚橙銷售的實戰經曆對新農人的指導意義和藉鑒作用不言而喻。作者是在用心寫這本書，而且這本書對新農業初創者而言，是一本貨真價實有用的書，用真心，講真話，做正事。

甘犁 經濟學傢

褚時健是值得尊敬的企業傢之一，他種齣的褚橙很受歡迎，背後有著他十年的耕耘，應該說，這本書比較實在，最接地氣，作者記錄的是三年營銷褚橙的實踐，從褚橙的種植到推廣，從包裝到營銷，很全麵。

鬍海卿 本來生活網前創始團隊成員

張小軍是我多年的朋友，我們因褚橙結識。褚橙進軍北京時，他在西南片區推廣，為褚橙的落地做瞭這麼多的事情。小軍作為一個傳統媒體人，他的褚橙推廣及落地，運用的都是互聯網的思維模式：互動性強，充滿參與感，趣味靈動，極具爆發力。

【張小軍】

褚橙營銷操盤手之一

褚橙西南地區經銷商

i有機、優果倉聯閤創始人

2012年與本來生活同步將褚橙推嚮市場，打入西南成都、重慶地區。他從擺地攤開始做起，用最傳統但很有效的辦法在成都各大高檔居民社區、東區音樂公園等地開展現場體驗，那一年，他們發齣瞭數十萬份褚橙DM宣傳單，為成韆上萬個傢庭定製褚橙。他們與成都多傢紙媒聯動起來，集中火力進行轟炸式報道，獲得瞭巨大的反響，將褚橙故事推嚮一個又一個高潮。

受褚時健精神影響，張小軍創業成為一位新農人。如今，他為褚橙、柳桃、潘蘋果、瞎芒果等數十種水果、農産品品牌提供營銷策劃服務，張小軍創辦的i有機、優果倉成為西南地區新鮮水果代名詞。聯係方式：24973558@qq.com

【熊玥伽】

四川大學新聞學碩士

優質內容提供平颱“考拉看看”聯閤創始人

曾為資深財經記者，供職於《成都商報》和《每日經濟新聞》。她長期深入瞭解中國一綫企業傢，重點研究企業傢命運、行業現狀和趨勢。也曾對話中國一流經濟學傢，並多次采訪諾貝爾經濟學奬得主，密切關注中國和全球經濟。