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出版者:广东人民出版社

作者:[美] 杰夫.沃克（Jeff Walker）

出品人:

页数:256

译者:李文远

出版时间:2016-3-1

价格:39.80元

装帧:平装

isbn号码:9787218103976

丛书系列:

图书标签:

• 营销
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• 内容传播
• 发行模式
• 品牌建设

《浪潮式发售》 一、 简介 《浪潮式发售》并非一本单纯的营销手册，而是一部深刻剖析市场动态、消费者心理与商业策略的著作。它以宏大的视角，将商业行为比作自然界奔腾不息的浪潮，探讨了在信息爆炸、瞬息万变的现代社会中，企业如何抓住稍纵即逝的机遇，以精准而强劲的攻势，实现产品或服务的价值最大化。本书并非提供一套死板的“秘籍”，而是引导读者理解事物发展的内在规律，培养对市场趋势的敏锐洞察力，并据此构建灵活应变的商业模型。 二、 核心理念 本书的核心在于“浪潮”的比喻。它将市场营销、产品推广、品牌建立等一系列商业活动，置于一个动态流转的宏观背景下进行审视。 “浪潮”的形成与驱动： 任何一次成功的“浪潮式发售”，其背后都有一系列复杂因素的驱动。这包括但不限于：技术革新带来的新需求、社会文化思潮的演变、宏观经济政策的导向、竞争对手的策略调整，以及消费者心理的微妙变化。理解这些驱动力，是预判和驾驭“浪潮”的前提。 “浪潮”的周期与形态： 并非所有“浪潮”都气势磅礴，也并非所有“浪潮”都能最终抵达彼岸。《浪潮式发售》会深入分析不同类型的“浪潮”，例如： 爆发式浪潮： 往往由颠覆性技术或划时代的产品引发，短时间内席卷市场，具备极高的用户黏性和品牌记忆点。 渐进式浪潮： 伴随市场成熟和消费者需求升级而缓慢推进，需要企业持续迭代和精耕细作。 周期性浪潮： 受季节性、节日性或特定事件影响，具有一定的可预测性，适合精准营销。 争议性浪潮： 可能由非传统营销手段或社会热点事件引发，风险与机遇并存，需要极高的危机公关能力。 “驾驭”而非“创造”： 作者强调，许多成功的“浪潮式发售”，并非企业凭空创造，而是对已然形成的趋势进行精准捕捉、引导和放大。这就要求企业具备“观潮”的能力——识别信号、评估潜力和判断时机。 三、 关键策略与实践 《浪潮式发售》并非停留在理论层面，而是深入探讨如何在实践中运用“浪潮式”的思维模式： 洞察先机，精准定位： 市场信号捕捉： 如何从碎片化的信息中提炼出有价值的趋势信号？本书会介绍多种方法，例如数据分析、用户访谈、行业报告解读、竞品动态追踪等。 用户需求深挖： 用户的“痛点”与“痒点”是浪潮的源头。本书将探讨如何通过不同层面的用户研究，挖掘潜在需求，并将其转化为产品或服务的核心卖点。 价值主张提炼： 在信息爆炸的时代，清晰、简洁且有力的价值主张是吸引注意力的关键。本书将指导读者如何构建能够引起共鸣的价值传递。 借势而为，策略联动： 内容营销的艺术： 如何通过优质内容引发兴趣，吸引关注，并最终导流？本书将探讨不同类型内容的创作与传播策略，以及如何将内容与产品紧密结合。 社群运营的智慧： 粉丝经济时代，如何构建和维护一个有活力的社群？社群不仅是销售渠道，更是重要的信息反馈和口碑传播平台。 渠道协同的优化： 线上线下、不同平台的联动，如何才能发挥最大的协同效应？本书将分析不同渠道的特点，并提供整合营销的思路。 口碑传播的放大： 用户推荐往往比广告更有说服力。本书将探讨如何设计机制，鼓励用户分享，将口碑力量最大化。 节奏把控，时机选择： “启动点”的判断： 何时是最佳的“发售”时机？本书将分析不同“浪潮”的启动信号，以及如何通过测试和验证来确定最佳的 launching point。 “发酵期”的营造： 在正式发售前，如何通过预热、造势等方式，为“浪潮”积蓄能量？ “高峰期”的巩固： 如何在“浪潮”最高点实现销售和用户增长的最大化，并避免“潮水”退去时的衰退？ “滞退期”的应对： 即使是强大的“浪潮”，也会有消退的时候。本书将探讨如何在这个阶段进行用户维护，为下一次“浪潮”做准备。 风险管理与持续进化： “潮汐”的风险： 并非所有“浪潮”都是有利的。本书将分析潜在的风险，例如市场误判、负面舆论、竞争加剧等，并提供应对策略。 “后浪”的孕育： 成功的“浪潮式发售”并非终点，而是新一轮商业周期的起点。本书将引导读者思考如何持续创新，孕育下一股“浪潮”。 四、 目标读者 《浪潮式发售》适合所有在商业领域寻求突破和增长的从业者： 企业家与创业者： 洞察市场机遇，制定精准的创业和发展战略。 市场营销与品牌负责人： 提升营销策划能力，实现更具影响力的产品推广。 产品经理与创新团队： 理解市场需求，设计更具吸引力的产品。 销售与运营人员： 把握市场节奏，优化销售策略，提升转化率。 对商业趋势和市场心理感兴趣的读者： 了解现代商业运作的深层逻辑。 五、 价值与意义 在信息泛滥、竞争白热化的当下，仅仅依靠传统的营销手段已难以获得持续的竞争优势。《浪潮式发售》提供了一种全新的思维框架和实践指南，帮助企业和个人： 提升市场敏感度： 成为能够预见趋势、捕捉机遇的“弄潮儿”。 优化资源配置： 将有限的资源投入到最具潜力的“浪潮”中，实现事半功倍的效果。 增强决策能力： 在复杂多变的市场环境中，做出更明智、更有效的决策。 实现可持续增长： 建立一套能够不断适应变化、持续创造价值的商业模型。 《浪潮式发售》不仅是一本书，更是一次关于商业智慧的启迪，一次关于市场洞察的修炼，一次关于行动策略的实践。它将帮助您理解商业的本质，驾驭市场的力量，在风起云涌的商业海洋中，乘风破浪，抵达成功的彼岸。

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杰夫·沃克从0收入，到24小时赚100万美元的秘诀就是他总结出的一套产品发售公式，他用此方法发售的第一个产品，就在一个小时之内达到了8000美元的销售额，一周以后，这个产品已经为他赚了高达34000美元，相当于他之前上班一整年的工资。后来不断推出的新产品都给他带来更多的收...  

评分☆☆☆☆☆

《浪潮式发售》的核心讲的是一个叫做“产品发售方程式”的东西，包括它的起源、概念、效果、理论、方法和前景。封面和封底的宣传语特别神奇——“没有客户渠道，没有高额预算，没有庞大的团队，也能让产品和服务一上市就卖翻天。”“千万人成功的急速创富指南！”看到这些，难...

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本书以作者讲述自身故事的形式开篇，整本书也穿插了许多案例，读起来很轻松，不会花费太多时间。本书的核心内容简单明了，就是在介绍一种依托于互联网的产品销售模式，书中称为产品发售公式。该发售公式内容并不深奥，其核心有三：发售序列、讲故事及心理诱因。 其实，对于目前...  

评分☆☆☆☆☆

关于销售技巧介绍的书很多，这本书所讲的是销售技巧背后的基础发售公式。看好了是发售不是销售。对，这本书讲的正是万千创业者急需知道的秘密：如何能一炮打响自己的产品。 作者通过自己的产品发售过程总结出的发售公式核心是： 发售序列、讲故事和心理诱因。发售序列包括： 造...  

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超市里洗发水的促销活动总是买大瓶送小瓶，水果总是打折出售，饮料总是第二件半价……这些促销方式虽然消费者早就见惯不怪习以为常，在明白这不过是厂家的促销手段的情况下，仍然不亦乐乎的买账。确实，在市场活动中，一次成功的活动模式可以被无数次复制成功。哪怕是换种花样...  

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这本书以一种非常独特的方式，让我重新理解了“流行”的本质。作者在《浪潮式发售》中，并没有将焦点仅仅停留在产品本身，而是将目光投向了更广阔的社会文化土壤。他认为，成功的“浪潮式发售”，并非孤立的事件，而是精准捕捉了当下社会情绪、文化潮流和技术趋势的集合体。书中对“符号消费”和“身份认同”的分析，让我豁然开朗。原来，很多时候我们购买的并非是产品本身的功能，而是产品所代表的某种身份、某种价值观，或者是被卷入某种潮流的归属感。作者通过细致入微的观察，揭示了这些“隐性需求”是如何被“浪潮式发售”所激发和满足的。我印象最深刻的是，他对一些看似“非理性”的购买行为进行了理性的剖析，让我看到了消费者行为背后复杂的心理动机。这本书的语言风格流畅而富有哲思，读起来一点也不枯燥，反而像是在与一位博学的朋友进行深入的对话，共同探索商业世界的奥秘。

评分☆☆☆☆☆

读完《浪潮式发售》这本书，我最直接的感受就是，这不只是一本关于营销策略的书，更像是一堂关于洞察人性、理解时代洪流的精彩课程。作者以一种近乎“解剖”的姿态，将“浪潮式发售”这一现象背后的驱动力、运作机制以及潜在影响，剖析得淋漓尽致。书中的案例并非生搬硬套，而是经过精心筛选和深入解读，让我看到了一个又一个耳熟能详的品牌是如何巧妙地借势而为，将产品的推出变成一场引人入胜的“盛宴”。我尤其对其中关于“稀缺性制造”和“群体情绪引导”的章节印象深刻。作者并没有简单地罗列技巧，而是深入探讨了这些技巧之所以奏效的心理学依据。在信息爆炸的时代，消费者注意力被极度分散，如何才能在一瞬间抓住他们的眼球，并让他们产生行动的冲动？《浪潮式发售》提供了一个极具说服力的答案，那就是通过制造一种“不容错过”的紧迫感，让消费者在潜意识里认为，错过这次，就是错过一个时代。这种基于心理学洞察的营销方式，让我重新审视了许多过去被我视为“跟风”的现象，发现其背后隐藏着深邃的策略。

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《浪潮式发售》给我带来的冲击，是颠覆性的。它让我明白，在当今瞬息万变的商业环境中，传统的、线性的营销模式已经难以奏效。取而代之的，是一种更加动态、更加主动、更加贴近人性需求的“浪潮式”打法。作者的论证逻辑严密，观点独树一帜。他通过对大量实际案例的深入剖析，展现了“浪潮式发售”如何通过制造稀缺、利用情绪、引导社群等方式，实现营销的爆发式增长。我尤其被书中关于“预热”、“引爆”、“收割”等关键环节的详细阐述所吸引。作者不仅仅是告诉你“是什么”，更是告诉你“怎么做”，以及“为什么这么做”。他提供的不仅仅是理论框架，更像是可以直接应用于实践的操作手册。读到最后，我感觉到自己对市场营销的理解，上升到了一个全新的高度。我开始能够识别出那些正在涌动的“浪潮”，并且理解它们是如何形成的。这本书无疑为我打开了一扇通往更深层次商业智慧的大门，让我对未来的营销趋势有了更加清晰的认识。

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这本书的阅读体验，与其说是在翻阅纸张，不如说是在经历一场智力探险。作者的文字风格极其鲜明，充满了观察者的冷静和分析者的锐利。他笔下的“浪潮式发售”不是孤立的营销事件，而是与社会文化、技术发展、乃至宏观经济周期紧密相连的复杂生态系统。我被作者构建的那个庞大的分析框架深深吸引，它让我看到，每一次成功的“浪潮”背后，都有一股看不见的力量在推动。书中对“FOMO”（Fear of Missing Out）心理的解读，更是点睛之笔。这种普遍存在的焦虑感，在“浪潮式发售”的场景下被放大并转化为强大的购买驱动力。作者通过大量数据和研究佐证，证明了这种心理操纵并非空穴来风，而是被精准应用于市场营销之中。读到这里，我仿佛成了一名潜伏在营销战场后的观察者，不仅看到了表面的喧嚣，更洞悉了其背后精密的计算和人性弱点的利用。这本书让我开始思考，我们作为消费者，在每一次“抢购”热潮中，究竟是被动的受害者，还是主动的选择者？这其中的界限，变得模糊而耐人寻味。

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《浪潮式发售》带给我最深刻的启示，在于它打破了我过去对传统广告和营销的认知壁垒。书中关于“事件营销”和“社交裂变”的论述，让我看到了一个全新的营销维度。不再是简单的产品信息堆砌，而是将产品融入到一个精心设计的“故事”或“体验”中，让消费者主动参与其中，甚至成为传播者。作者用生动的语言描绘了一个个“病毒式传播”的经典案例，我从中看到了社群的力量，看到了用户生成内容（UGC）的价值，看到了一个产品如何从被动推送到主动被接受、被分享的过程。尤其让我眼前一亮的是，作者在探讨“浪潮式发售”时，并没有回避其可能带来的负面效应，比如过度消费、虚假繁荣等。他以一种批判性的视角，引导读者思考这种营销模式的伦理边界和可持续性。这使得这本书的价值超越了单纯的营销指南，更像是一部关于商业伦理和社会影响的深度探讨。读完后，我久久不能平静，开始反思自己在日常消费中，是如何被这些“浪潮”裹挟的。

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1通过提供帮助获取电子邮件得到目标客户群；2激起大家兴趣，展示实力，提供干货让人有帮助，介绍自己的计划；3稀缺性，信任感，权威感，互惠心理，期望，仪式感。4造势、预售、发售

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樊登读书会推荐书目，十分想读！做销售，策划的必读！ 更新时间2019年5月8日晚，如下： 这本书重点在线上的销售，而且用的是前期积蓄能量，引发消费者关注，后续定点引爆，进行稀缺式销售。 如果用blm模型进行市场调研，洞察某一项需求，而后进行一个产品开发，借助一本书进行产品的定位，进而进行对外的推广，而销售的做法完全可以借助这本书的理念。 总之，方法论在于，市场调研可以用b lm模型，产品的定位可以用定位理论，产品的推广可以借助多种媒体的组合方式，最终的销售可以透过浪潮式发售。

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一本偏向实用的营销指南

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作者还停留在EDM时代

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2017-41 对我而言，这是一本互联网营销入门书，作者写得不算特别精彩（外国的社科类书写得一般不太简洁），但其中关于营销的方法论及原理还是挺有用的，值得在之后的工作中多多应用。