奬勵的惡果 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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（美）艾爾菲•科恩

山西人民齣版社

馮楊

2016-9

320

48.00

平裝

漢唐陽光人文圖書

9787203097143

圖書標籤: 心理學教育育兒行為主義思維方式管理心理艾爾菲·科恩

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发表于2025-03-15

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圖書描述

美國《時代周刊》《財富》《每周齣版評論》

《傢長》《哈佛商業評論》等雜誌和媒體聯袂推薦

“美國最猛烈批判金錢奬勵的人” 科恩代錶作

《奬勵的惡果》

（每一位父母、老師和管理者都應該盡快閱讀這本書）

名人及媒體推薦：

本書對一些廣為流行的關於如何激勵他人的假設提齣瞭清晰而富於競爭力的挑戰。《奬勵的惡果》一書適用於經理、老師、父母，以及所有依賴大棒加鬍蘿蔔哲學的人們。

——理查德•M.萊恩，羅切斯特大學心理學教授

本書以非正統的、偶爾理想化的、革命性的內容，對行為主義大棒加鬍蘿蔔的哲學進行瞭令人大開眼界的批評，極富於挑戰性和啓發性。

——《每周齣版評論》

科恩指齣，……奬勵會扼殺人們想要做到最好的欲望，……他對現行激勵機製的批評有著大量可信的證據來支持。

——《洛杉磯時報》

艾爾菲•科恩再次粉碎瞭一條普遍的迷信，他令人信服地展示瞭使用奬勵來控製兒童和成人會産生哪些破壞性的後果。每一位父母、老師和管理者都應該閱讀這本書，而且得盡快。

——托馬斯•高登，“成功父母培訓”

（Parent Effectiveness Training， P. E.T）的創始人

艾爾菲•科恩打開瞭一個新的世界，幫助讀者澄清瞭奬勵所引發的嚴重傷害，有助於用更好的行為來取代那些代價高昂的行為。

——W.愛德華•德明，管理谘詢顧問

非常清晰、充滿挑戰力和令人滿意的一本書。艾爾菲•科恩對奬勵産生的有害效果進行瞭開創性的考察，每位父母和老師都應該人手一冊。

——阿黛爾•費伯，

《如何說孩子纔會聽，怎麼聽孩子纔肯說》一書的閤著者

通過對傢庭、學校和企業廣泛使用的奬勵進行強有力的控訴，艾爾菲•科恩挑戰瞭我們對大棒加鬍蘿蔔哲學的依賴。

我們撫育孩子、教導學生和管理員工的基本策略可以歸納為一句話：做這個就能得到那個！我們在人們麵前晃悠各種好東西（從糖果到銷售提成），其方式和訓練傢庭寵物的方式一模一樣。

自從本書在1993年首次齣版以後，其開創性的見解已經說服瞭無數的父母、老師和管理者，他們曾經試圖用外在激勵操控他人，這在短期內看起來取得瞭效果，但最終還是歸於失敗，甚至還造成瞭長久的傷害。通過對數百項研究進行分析總結，科恩宣稱人們在受到金錢、評級或其他外在刺激的影響時，實際上錶現得更差。我們越多地使用人為刺激物來激勵人們，人們越是對所做之事喪失興趣。

利用奬勵來改變人們行為的激勵計劃從長期來看都是無效的。承諾給孩子好處以使他們聽話，除瞭帶來暫時的順從以外，産生不瞭任何益處。即使錶揚也會成為一種讓孩子依賴於我們認可的口頭賄賂。

奬勵和懲罰是一枚硬幣的兩麵，但這枚硬幣卻沒有什麼購買力。我們真正需要的，科恩解釋道，是在用奬懲控製人們之外找到替代的方法。本書的最後幾章為父母、老師和管理者們提供瞭如何超越大棒加鬍蘿蔔哲學的建議。通過老練地運用幽默和熟悉的事例，本書呈現瞭一個讓人們感到不安、但卻絕對不容錯過的爭議。

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著者簡介

艾爾菲•科恩的寫作和演講廣泛涉及學校教育、企業管理和傢庭教育等領域。他對奬勵的探討發錶於《傢長》《哈佛商業評論》等雜誌。《時代周刊》最近把他描述為“可能是美國最公開批判評分和考試等教育體製的人”，《財富》雜誌則把他稱為“美國最猛烈批判金錢奬勵的人”。

科恩的其他著作包括《沒有競爭：反對競爭的案例》（1986），《人性的光明麵：日常生活中的利他主義和同情心》（1990），以及一些關於教育的書籍和文章。有一本是寫給老師的——《超越紀律：從服從到閤作》（1996），他認為該書是推翻整個教室管理的一種溫和嘗試。他還發錶瞭一係列文章，如“我們在教室和其他實驗中尋求什麼”（1998）、“孩子們值得擁有的學校：超越傳統的課堂和‘更嚴格的標準’”（1999），等等。

科恩還廣泛為《教育雜誌》《傢庭期刊》《國傢》《大西洋月刊》《紐約時報》撰稿。他在美國和國外的演講得到瞭250多個電視廣播節目的推介，包括著名的《奧普拉脫口秀》、《今日秀》等節目。科恩和妻子及女兒居住在馬薩諸塞州的貝爾濛，並活躍在www.alfiekohn.com網站上。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

奬勵的惡果 1. 讓人覺得自己被控製外在奬勵會盜取人對自我價值的評價標準，讓人無法客觀看待事情好壞，失去對生活的掌控權。 2. 會影響人際關係在爭奪和競爭的過程中，人會把他人視為實現目的的工具，從而傷害人際關係。 3. 阻止瞭創新和冒險如果達到某個標準就能獲得奬勵的話，會導緻人們沒有動力去創新和冒險。 4. 讓人忽視問題本身的對錯它隻短暫改變瞭錶象，忽視瞭深層問題。 “動力3C”理論指的是：明確工作的閤作性（Collaboration）、任務的內容（Content），以及人們能夠在多大程度上對做什麼和怎麼做進行選擇（Choice）。

評分☆☆☆☆☆

非常好的一本書，熬過瞭前兩章關於奬勵産生的原因、現狀和危害後，接下來的部分就非常好讀且值得思考。

評分☆☆☆☆☆

讓人覺得自己被控製；外在奬勵實際上是一種人為造成的“稀缺”，隻有通過競爭纔能讓極少數人獲得奬勵。在爭奪和競爭的過程中，人會把他人視為實現目的的工具，從而傷害人際關係；阻止瞭創新和冒險；讓人忽視問題本身的對錯；損害人們對事情的興趣| 好工作的標準是，愉悅，專注和意義感，三者不可或缺。最理想的狀況是，工作的過程能讓我們愉悅並且全神貫注，工作的結果也能讓我們感到有意義 | “動力3C”：明確工作的閤作性（Collaboration）、任務的內容（Content），以及人們能夠在多大程度上對做什麼和怎麼做進行選擇（Choice）| 比鬍蘿蔔加大棒更有效的是，改變環境和製度，讓人們自己去奬勵自己

評分☆☆☆☆☆

詳細論證瞭習以為常的觀念是錯誤的，奬勵跟懲罰一樣弊大於利。

評分☆☆☆☆☆

我們談到，企業、學校和傢長在激勵員工和孩子的時候，有四個注意事項。分彆是避免大張旗鼓、事先許諾要給奬勵；讓人自己決定自己想被奬勵什麼，保護TA的自主選擇權；在贊美的時候，盡量對事不對人，贊美話語盡可能地具體、真誠。