具体描述
《华为研发》以作者的亲身经历和翔实的资料，在国内第一次讲述了华为公司在高速成长过程中，惊心动魄、跌宕起伏、艰难前行的自主研发故事。本书围绕华为如何通过自主研发获得第一桶金？如何解决自主研发的关键人才和资金问题？如何构建和完善自主研发的管理体系？如何与竞争高手同台竞技并获得成功等人们关心的问题，为我们真实地再现了20多年来华为人如何破解并克服了众多中国企业难于逾越的产品规模化带来的人才和资金困境、研发低速度和低效率等弊病，为中国企业的自主研发积累了丰富而宝贵的实战经验。
本书通过回顾华为公司和中国通讯产业的发展历史，深刻地揭示了企业与人才、企业与政府、企业与对手这三组互动关系，并对人才应如何寻找适合自己发展的企业；企业应如何自主创新打造核心竞争力；政府应如何正确扶持企业成长，推动产业发展等问题，提出了很多值得反思和借鉴的建议。相信本书这些不同层面的分析视角，会帮助人才、企业和政府去重新审视彼此之间的相互关系，共同推动自身和经济的发展。
本书为企业家、广大研发人员、政府管理人员、高校教师和研究人员、EMBA、MBA和研究生生等人群，提供了全面完整了解华为自主研发实战经验的精华读本，也是广大关心企业自主研发创新的社会读者必读参考书。
中国式研发成长典范产业升级最佳指南
企业生存靠产品
持久发展靠研发
没有研发就没有销售
销售管一时，研发管一世。
华为公司是一张中国“名片”，也是一面中国民营企业的旗帜。华为从创业时做贸易起家，历经磨难，深刻体会到自主研发对于打造核心竞争力，保证企业可持续发展的重要性。为此华为人20多年坚持不懈地自主研发和创新，成就了今日全球信息通讯产业中实力超群的中国企业。
作者简介
张利华，曾任深圳华为公司研发部校园卡产品经理、华为交换产品部副总工程师、华为业务与软件产品线总工程师、华为手机公司筹划组负责人之一、华为运营商解决方案部负责人之一。
她在华为工作七年期间，主持过大量新领域的开拓工作，曾领导过201校园卡产品的研发，主导过宽窄带一体化增值业务、移动数据业务、运营支撑系统规划工作，是移动数据业务、运营支撑系统、手机公司、运营商解决方案部这四个华为新增长点部门的倡导者、开拓者和创始人之一。
2002年，她因在产品规划领域的杰出业绩，获华为公司“金质奖章”。她也是华为研发系统改革项目CMM、IPD、MM等的重要参与人员，负责过华为某些产品领域的研发管理、战略规划、产品线管理等工作，并主导过华为从单一产品到向运营商客户提供全面解决方案的转型。
她目前主要从事企业管理咨询、培训和投融资顾问等工作，并任上海交大工程管理与技术创新项目组顾问。
目录信息
第一篇 创业篇
第 1 章 第一桶金 / 2
44岁被骗200万 / 2
“吃亏是福、上当是福、挫折是福” / 3
资金不是创业者面临的最大问题 / 5
市场为先、客户为大 / 7
真诚打动客户加盟 / 9
从低端产品组装开始自主研发 / 11
没有技术怎么办 / 14
创造点燃激情的文化氛围 / 16
“做先驱不要做先烈” / 18
小结 / 20
第 2 章 初尝败绩 / 21
企业活下来之后做什么 / 21
产品刚推出就没有市场 / 23
要“满足客户需求”而不是“引导客户需求” / 25
山路上的装机队带来市场影响 / 26
做好市场的深度是做好服务 / 27
理想再好，止步于竞争对手 / 28
研发就像赌博 / 29
“因为我经历的挫折比你多” / 30
孙悟空的“救命毫毛” / 31
方兴未艾的电信市场 / 33
“资深”竞争对手是如何起步的 / 34
小结 / 35
第 3 章 首个里程碑 / 36
每天都有新面孔 / 36
竞争让通信产品如海鲜上市 / 37
研发部的“红宝书” / 38
樟木头：令华为人谈之色变的地名 / 39
义乌大捷：客户的支持是公司存在的理由 / 40
七天就当上了高级工程师 / 43
屋漏偏逢连夜雨 / 46
进邳州城：快速突破城市市场 / 48
牛皮吹破了总要有人买单 / 50
小结 / 52
第 4 章 毕业歌 / 53
C&C08机的灵魂是热爱事业的人 / 53
C&C08：华为技术的基石 / 55
培养自主研发是正道 / 56
C&C08：华为的黄埔军校 / 57
首个毕业证 / 59
征途：C&C08从农村到城市 / 61
C&C08万门机：在弯道处开始超越 / 63
“为谁干”是首先要解决的问题 / 64
竞争对手死在哪里 / 66
“游击队式”研发不可长久 / 67
“资深”竞争对手也开始腾飞 / 68
小结 / 69
第二篇 人才和资金篇
第 5 章 白条变股份 / 72
企业家也是政治家 / 72
高薪：一半是现金，一半是股份 / 76
不离开就一直在欠华为的钱 / 78
风险投资家加“知本家” / 81
不拘一格降人才 / 84
荣誉给员工而不给老板 / 86
让人才敬业、乐业：集体奋斗的平台 / 87
华为的“中南海” / 89
选择发挥自己价值最大的地方就业 / 91
小结 / 94
第 6 章 谁给华为做风险投资 / 95
如果失败只好跳楼 / 95
资金解困方式之一：技术换市场 / 96
中外合资：国外厂商经验 / 97
资金解困方式之二：广泛吸引”风险投资“ / 99
融资平台的作用：联合发展实现双赢 / 104
融资平台的运作方式：共同出资委托经营 / 105
融资平台的意义：技术拥有方与市场拥有者相结合 / 106
融资平台的结果：五年占据40%的国内市场 / 107
资金解困方式之三：卖掉一块业务给竞争对手 / 108
资金解困方式之四：在各地建区域的合资公司 / 110
资金解困方式之五：首创高科技企业“买方信贷” / 111
资金解困方式之六：拍卖代理权 / 113
“利益共同体”是获胜的法定 / 113
小结 / 115
第三篇 研发管理篇
第 7 章 中央研究部 / 118
分层式研发显优势 / 118
从“游击队”到“正规军” / 121
权力下放的同时分层控制 / 122
“党”领导下的“军队” / 125
从初战告负到产生“黄金牛” / 128
没有先进的管理就没有先进的研发 / 131
中研部成为全球研发的“中央” / 134
霸主出世，思科的1995 / 134
小结 / 135
第 8 章 新手也能做研发 / 136
不会做“满汉全席”怎么办 / 136
如何较快地突破新产品研发 / 139
跨部门项目组产生合力优势 / 143
如何确保跨部门的研发协作 / 146
如何既有成本优势又有利润 / 149
从小处做起，从零突破 / 153
中兴通讯与矩阵管理 / 156
小结 / 157
第 9 章 失败的教训 / 158
为什么搞不定“小小”话机 / 158
从最失败到最成功的产品 / 162
教训惨痛：“闭着眼睛”研发 / 166
知识产权保护体系 / 169
对竞争对手估计不足 / 171
领导个人决策失误 / 174
小结 / 178
第10章 奖励去美国 / 179
在美国的技术“情报部”：兰博公司 / 179
花小钱，大收获 / 180
国际同步，管理先行 / 182
淘金美国 / 183
微软和思科成功在哪里 / 185
小结 / 188
第11章 研发不是赌博 / 189
“如何做科研”本身就是一门学问 / 189
研发体系的“三驾马车” / 190
预研体系：研发的“千里眼” / 193
中试部：成熟产品的摇篮 / 194
“搭积木”快速组装新产品 / 198
对外合作：技术拿来主义 / 200
“新开发量高于30%不叫创新，叫浪费” / 202
小结 / 205
第12章 赢在管理 / 206
“软”实力成就差异化竞争优势 / 206
软件开发如何又快又好 / 209
就像“党”管理“军队” / 211
技术管理的难度不亚于产品开发 / 214
不因暂时的产品成败“论英雄” / 217
对人的评价不能靠主观估计 / 218
小结 / 221
第13章 花了波音的钱买的不是飞机 / 222
规模迅速扩张导致研发面临崩溃 / 222
IBM如何从规模化后的无效率走出来 / 224
产品做成什么样，不再研发说了算 / 227
产品研发：各部门都参与的一项投资 / 230
让“明争暗斗”的改革“暗礁”下岗 / 233
如何让管理成为“刷牙”一样的习惯 / 234
新员工求助不用再问师傅 / 236
从技术驱动跨越到市场驱动 / 238
企业富了之后买什么 / 239
小结 / 241
第四篇 竞争篇
第14章 剑挑霸王龙 / 244
新产品的开始总是不顺利 / 244
第一剑：攻其不备 / 246
第二剑：改变游戏规则 / 250
第三剑：“人民战争的汪洋大海” / 256
小结 / 259
第15章 暗战、暗合与谍战 / 260
“狼”和“牛” / 260
暗战 / 262
暗合 / 263
谍战 / 266
“培养明天逼我们进步的人” / 267
小结 / 269
后记 / 270
致谢 / 272
· · · · · · (收起)
读后感
根据我的需要，总结了第一版中的一些观点： * 专利奖励、专利识别 * 在美国建立观察点 * 编写每周技术动态 * 奖励骨干研发人员出国考察 * 弹性工作制（提供宽松的开发环境） * "压强原则"：集中一点突破 * 对失败的项目有足够的容忍度 * 不能"闭着眼睛"研发，...
评分华为一直是我很向往的地方，一直想要更多的了解，在当当上找了半天，后来看到这本书，在豆瓣上看了下书评，评论不多，有的说写的不错，有的说写得很差。犹豫了半天，终于下定决心买来看一下，结果没有让我失望，作者写得挺实在的，让我对华为有了一个全新的认识，书中描述的华...
评分2018-4-22 快速读过的一本书，主要对华为的研发过程进行故事讲述。目前核心收获有4点： 1、万事开头难，快速的多加尝试，才能尽快完成原始积累。 2、市场决定研发投入，研发是利润中心，一定要从市场机会倒推研发内容。 3、组织决定成果，想办法组织、团结更多的人做事，才能发...
评分《华为研发》读后笔记 http://bbs.21manager.com/dispbbs-239288-1.html#239288 《华为研发》是本好书，第一次有人如此深入地将华为这个标本比较完整地展示在我们眼前。 本书通过对华为公司自主研发、人才战略、管理结构和竞争策略四个方面的详细介绍，剖析了华为从初创、发展...
评分首先说说书名，为什么叫《华为研发》？我们都知道华为很厉害，为什么厉害，因为研发做的好，研发如何做的好，是因为管理做的好。 作者其实是在传授华为的经验，而且用华为的历史来验证作者的观点。 该书有华为自传的嫌疑，中间又夹杂着作者自以为是的经验，最重要的是，对他们...
用户评价
阅读这本书，我希望能够获得一种前沿的视野，了解那些引领未来的技术趋势，以及华为是如何在这种趋势中扮演重要角色的。例如，在5G、人工智能、云计算这些热门领域，这本书能否深入浅出地剖析华为的布局和投入？我希望它不仅仅是简单地罗列技术名词，而是能够解释这些技术背后的原理，以及它们将如何改变我们的生活和工作。同时，我也对华为的研发管理模式非常好奇。在如此庞大的研发体系中，是如何实现高效协同和持续创新的？是否存在一些独到的管理理念或方法论？我希望能从这本书中，学习到一些可借鉴的经验，无论是对于个人在技术领域的学习和成长，还是对于组织如何构建创新能力，都能有所启发。这本书的价值，应该在于它能够提供一种深度和广度兼具的洞察，让我们不仅看到“是什么”，更能理解“为什么”和“怎么做”。
评分这本书吸引我的，更多的是一种对“工匠精神”的探求。在科技日新月异的今天，很多时候我们只关注最终的产品，却忽略了背后无数次的精雕细琢和反复打磨。我希望《华为研发》能够让我感受到，在华为的研发过程中，那种对技术细节的极致追求，那种对产品质量近乎苛刻的要求。它能否展现出，那些默默无闻的工程师，是如何将自己的热情和专业倾注到每一个微小的组件，每一行代码中的？我希望这本书能够让我看到，创新不仅仅是惊天动地的突破，更是日复一日的坚持和改进。它能否让我体会到，在技术的海洋中，如何保持一颗沉静而专注的心，如何通过不懈的努力，去创造出真正有价值的产品？我期待这本书，能够唤醒我对技术本身的敬畏之心，让我看到，伟大的成就，往往源于对细节的执着和对品质的坚守。
评分当我翻开这本《华为研发》，我首先被它所展现出的那种宏大叙事所吸引。它似乎不仅仅是关于一个企业，更像是在讲述一段关于中国科技崛起的史诗。从一个个小的技术难题攻克，到一次次颠覆性的产品发布，这本书勾勒出了一条清晰的发展脉络。我尤其感兴趣的是，在那些关键的时刻，华为的研发团队是如何做出决策的？在面对巨大的压力和不确定性时，他们又是如何坚持和创新的？书中是否有具体的案例，能够展现工程师们的智慧和毅力？我希望看到的，不只是冰冷的科技名词和技术参数，更是那些鲜活的人物故事，那些在实验室里、在会议室里，为了一个技术突破而彻夜不眠的身影。这本书能否让我感受到研发工作本身的魅力，以及那些幕后英雄的付出？我期待它能为我揭示，一个企业如何在一次次的挑战中，锻造出强大的核心竞争力，并最终走向世界舞台的中央。这种力量的来源，是技术本身，还是更深层次的文化和精神？
评分对于这本书，我抱有一种非常务实的目的——希望从中学习到一些关于技术创新和产品研发的实践经验。我尤其想了解，华为是如何从一个跟随者，逐步成长为行业领导者的？在这个过程中，他们是如何进行技术积累和迭代的？书中是否有关于具体的研发项目，从立项、研发、到最终推向市场的全过程介绍？我希望看到的是一些接地气的、可操作的经验分享，而不是过于理论化的阐述。例如，在产品定义、需求分析、原型开发、测试验证这些环节，华为有哪些值得借鉴的做法？在应对技术难题和风险时，他们是如何进行风险评估和管理的？我期望这本书能够提供一份“操作指南”，帮助我理解一个成功的研发体系是如何运转的，以及如何在其中找到属于自己的定位和贡献。
评分一本期待已久的书，终于捧在手里了，封面上简洁的“华为研发”几个字，就足够勾起我对这家神秘公司的好奇心。虽然我不是技术出身，但一直以来，华为在科技领域的创新和成就，都让我深感震撼。这本书的出现，仿佛给我打开了一扇窗，让我能一窥究竟，了解那些光鲜亮丽的产品背后，究竟付出了多少心血和智慧。我希望能在这本书里，读到关于那些改变世界的科技突破，它们是如何一步步从概念变成现实的？是怎样的团队，怎样的研发流程，才能孕育出如此强大的创新能力？我尤其想知道，华为是如何在激烈的国际竞争中，保持技术领先地位的？是依靠不懈的投入，还是有着独特的研发哲学？这本书给我的第一印象，是它传递出一种严谨、求实、勇于探索的精神，这与我心中对顶尖科技企业应有的形象不谋而合。我迫不及待地想深入其中，去感受华为研发团队的脉搏，去理解他们面对挑战时是如何思考和行动的。这不仅仅是一本书，更是一次对创新精神的深度探寻，我对此充满了期待。
评分介绍了华为的研发发展过程，但还不够理论化，系统化
评分接近4小时才看完……加快读书速度需要提到议事日程上了~
评分一个像狼一样的公司，心中流的是霸取一切的血。 进去会不会挂了呀。 担心 = =
评分介绍了华为的研发发展过程，但还不够理论化，系统化
评分比较少见的、深入讲解华为早期的研发、产品的问题和方法。
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