具体描述
【编辑推荐】
《发现利润区》是经典管理类图书，长销20年。作者是哈佛商学院工商管理硕士，哈佛法学院法学博士。美世咨询公司前副总裁，美国知名咨询顾问，畅销书作家。
追逐利润是企业的天然基因，《发现利润区》的目的就是揭开盈利的奥秘。《发现利润区》为读者提供了22种盈利模式，12家公司案例，帮助管理者避免无利润黑洞，始终赢利。
【内容简介】
盈利能力是企业面临的首要问题。《发现利润区》作者认为，对于公司而言，环境在变，利润区也随之转移，对于每一个客户群体而言，昔日的奇思妙想正转变为今日的普遍认知。为了适应这一变化，我们要创新固有的企业设计，为盈利模式设计出清晰的计划和机制，并掌握建立盈利模式的方法。
《发现利润区》总结了22种盈利模式，并详细地介绍了12家拥有持续创造优异业绩能力的企业及其领导者的利润策略和企业设计经验，以帮助我们能够超越经济周期和技术周期，避免无利润区这个黑洞，使企业始终处在利润区之内。书中还提供了相关的利润手册，方便企业识别客户偏好，降低失误风险，进而找到利润区。
作者简介
亚德里安•斯莱沃斯基
他是哈佛商学院工商管理硕士，哈佛法学院法学博士。美世咨询公司前副总裁，美国知名咨询顾问，畅销书作家。他的著作颇多，包括《发现利润区2：利润模式》等多部畅销书。他经常为《华尔街日报》和《哈佛商业评论》撰文，也是达沃斯世界经济论坛的知名演讲嘉宾。
目录信息
第一部分 在变化的商业环境中取胜
第1 章 市场占有率已经过时 // 003
数量增长和价值增长，孰轻孰重？ // 005
无利润区 // 006
错误的企业设计下的增长会更快地损害公司价值 // 008
创新者 // 009
市场占有率永存 // 010
企业设计的创新 // 011
新一轮的创新 // 014
破解利润的密码 // 015
第2 章 以客户为中心的企业设计 // 017
以客户为中心的思想 // 017
以客户为中心的思想何以如此难以实现 // 019
价值链的转换 // 020
调整管理者的时间安排 // 021
解读客户偏好 // 023
隐藏的偏好：破解客户经济系统之谜 // 025
扩展发现客户的视野 // 028
超越短暂，步入持续 // 029
预测不断变化的客户偏好 // 030
铸就新的企业设计 // 030
第3 章 利润是如何产生的 // 035
以利润为中心的企业设计 // 036
组织文化：盈利心理学 // 048
保护企业盈利能力：为企业创造战略控制点 // 051
第二部分 创新者和他们的成功经历
第4 章 通用电气前董事长杰克•韦尔奇： 为客户提供解决方案的企业设计 // 071
不做第一，就做第二 // 075
群策群力 // 077
销售解决方案 // 079
应用知识型公司 // 085
为客户提供解决方案的企业设计——问题清单 // 088
第5 章 三位管理者的故事 // 089
美登通信公司 // 090
包装箱公司 // 100
氯氮平病人管理系统 // 102
企业设计之创新启示——问题清单 // 106
第6 章 斯沃琪集团创始人尼古拉斯•哈耶克： 产品金字塔企业设计 // 107
一生都在提问 // 109
解决问题的专家 // 111
铸就时间：永无止境的行业 // 112
确保成功 // 118
宣传造势 // 121
像时钟一样运转 // 124
哈耶克的下一个机会 // 127
哈耶克的经验 // 127
建立产品金字塔企业设计——问题清单 // 131
第7 章 可口可乐前首席执行官罗伯托•戈伊苏埃塔： 管理价值链企业设计 // 133
改变与装瓶商之间的关系 // 137
集中精力投资于高利润区 // 141
管理价值链 // 142
制定正确的模式，然后推广 // 144
不确定性 // 146
百事可乐与未来发展 // 148
建立管理价值链企业设计——问题清单 // 150
第8 章 嘉信理财创始人查尔斯•施瓦布：配电盘企业设计 // 151
特立独行的人 // 153
施瓦布的第二个企业设计：为投资咨询师提供服务 // 156
一源：配电盘企业设计 // 161
保持领先 // 170
成功的逻辑 // 171
建立配电盘企业设计——问题清单 // 173
第9 章 英特尔公司前首席执行官安迪•格鲁夫： 领先两步的企业设计 // 175
早期发展 // 177
征服行动 // 178
追求价值，而不是数量 // 181
做到独一无二 // 182
为价值链中的价值而竞争 // 185
拥有客户关系 // 187
建立领先两步的企业设计——问题清单 // 191
第 10 章 迪士尼公司前首席执行官迈克尔•艾斯纳： 利润乘数企业设计 // 193
盈利电影制作模式 // 198
卖座大片设计 // 202
利润乘数企业设计 // 207
下一步创新 // 213
制定利润乘数企业设计——问题清单 // 216
第 11 章 美国热电公司创始人乔治•哈特索珀罗斯： 分拆型企业设计 // 219
早期发现利润区 // 226
现代分拆型企业设计 // 230
分拆型企业设计的成功 // 233
建立分拆型企业设计——问题清单 // 235
第 12 章 ABB集团前首席执行官珀西•巴尼维克： 全球专家网络企业设计 // 237
全球专家网络 // 241
缔造以客户为中心的组织 // 246
时间、客户和利润：与珀西•巴尼维克的对话 // 249
未来的机遇空间 // 251
创建全球专家网络企业设计——问题清单 // 253
第 13 章 微软公司创始人比尔•盖茨：行业标准企业设计 // 255
因程序设计语言而制胜 // 259
交叉平台战略 // 261
赢得磁盘操作系统（DOS）// 262 Windows 操作系统 // 265 精心制定行业标准企业设计 // 267 应用软件：Windows 革命 // 270
目前的战场：企业计算机信息处理技术与电子化家庭生活 // 273
创建行业标准企业设计——问题清单 // 279
第三部分 利润区手册
第 14 章 企业设计创新如何创造出利润区 // 283
企业设计创新推动公司价值增长 // 284
提高利润空间的悖论 // 287
重大错误 // 289
目标锁定 // 289
第 15 章 利润区手册 // 293
将自己的企业推进利润区 // 293
结 论 // 317
附录 1 企业设计 // 319
附录 2 企业设计和市场价值 // 325
致 谢 // 335
· · · · · · (收起)
读后感
体现公司价值的四个关键因素：销售利润率、预期利润增长率、资产效率、战略控制。 商品主导市场时代，市场占有率即可保证利润。现在随着信息的发展、竞争变得激烈，利润越来越薄，市场变化越来越快。客户的价值偏好处于变化中。只有企业设计能更高效的满足客户偏好来获得利润区...
【走到前线去，和客户在一起，观察客户，预测客户，观察自己的和行业的价值链，监测竞对的发展。】 第一章，市场份额已经过时 高市场份额不一定带来高利润。无利润区是企业的黑洞。【但是为什么现在的互联网企业疯狂的敛众？eg JD一直高增长但一直亏钱——考虑到本书的年代性...
制定战略时,我们需要好几项工具. 虽然不是说 工具越多越好,但是,没有工具时,也会限制我们的思维. 限制我们的思维内容. 中国人在思考战术时,一套又一套,让他落实到战略时,就开始茫然了. 为什么?因为很多人没有看到这些战术背后的商业逻辑在哪里,也不清楚自己是不是在创新. 很...
用户评价
我是一个对商业世界充满好奇的人，总喜欢阅读一些能够拓展我视野的书籍。《发现利润区》这本书无疑满足了我这样的需求。它不仅仅是一本书，更像是一张详细的商业探索地图，指引着读者去发现那些被掩藏在传统商业模式之下的巨大机遇。书中提到的“利润区”概念，在我看来，是作者对现代商业环境下盈利模式演变的一个深刻洞察。它不局限于传统的成本效益分析，而是更注重从客户价值、生态系统互动以及价值链重塑等多个角度来挖掘新的盈利点。我非常欣赏作者的写作风格，语言简洁明了，同时又充满了智慧和深度，读起来毫不费力，却能引发我深入的思考。这本书让我对如何创造和捕捉利润有了更全面的理解，也为我未来的商业决策提供了宝贵的参考。
读完《发现利润区》这本书，我最大的感受是，它颠覆了我过去对商业增长的一些固有认知。我一直以为利润的来源无非是提高效率、降低成本或者加大营销力度，但这本书却为我打开了一个全新的视角。作者通过大量的实际案例，生动地展示了那些隐藏在商业生态系统中的“利润区”，它们可能存在于服务链条的某个环节，也可能潜藏在客户需求的不对称性之中。我特别喜欢书中关于“重塑价值链”的部分，它让我意识到，我们不应该仅仅局限于自己的产品或服务，而是要跳出原有的框架，去思考如何为客户创造更多附加值，从而开辟新的利润增长点。这本书的逻辑非常清晰，论证也非常有力，每个观点都 backed by data and real-world examples。读完之后，我迫不及待地想将书中的一些理念应用到我自己的项目中，去探索那些未被触及的“利润区”，并从中找到突破口。
这本书的封面设计就足够吸引我了，一种深邃的蓝色调，中间点缀着抽象的金黄色光晕，仿佛预示着隐藏在商业迷雾中的宝藏。书名《发现利润区》更是直接点出了它所要探索的核心——那些常被忽视但潜力巨大的盈利空间。我之所以选择它，是因为在我的日常工作中，常常会遇到一些难以突破的瓶颈，感觉市场好像已经饱和，利润增长变得异常艰难。我总是在想，是不是存在着一些我们没有看到的“利润区”，等待着我们去发掘？这本书似乎就是为我这样的困惑而生。我期待它能提供一套系统性的方法论，帮助我识别并进入这些未被充分开发的市场领域。我不指望它能给我“一夜暴富”的秘诀，但我相信，通过作者的专业分析和案例分享，我能更清晰地理解什么是真正的“利润区”，以及如何运用智慧和策略去抓住它。希望这本书能成为我事业上的一个重要转折点，让我能从更宏观的角度审视我的业务，找到新的增长引擎。
《发现利润区》这本书，让我深刻体会到，所谓的“利润区”并非是凭空产生的，而是需要我们具备敏锐的洞察力和敢于创新的勇气去发现和打造的。它不像一本纯理论的书籍，而是充满了实践指导意义。作者在书中详细阐述了如何识别潜在的利润区，包括分析市场空白、挖掘未被满足的需求、优化现有资源配置等多个维度。我尤其对书中关于“蓝海战略”和“价值创新”的论述印象深刻，它们让我明白了如何通过差异化竞争来规避同质化市场的红海，从而开辟属于自己的盈利空间。这本书让我认识到，即使在看似饱和的市场中，也总能找到尚未被充分利用的资源和机会。它鼓励我打破思维定势，勇敢地尝试新的商业模式和运营策略，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续的利润增长。
《发现利润区》这本书，在我看来，是一本真正意义上的“实战指南”。它不像那些空谈理论的书籍，而是充满了 actionable insights。我之所以对这本书如此看好，是因为它不仅仅停留在“为什么”的层面，更重要的是“怎么做”。书中详细拆解了发现和进入利润区的过程，从市场分析到策略制定，再到执行落地，每一步都清晰可见。我尤其欣赏书中关于“客户价值再定义”的章节，它让我意识到，我们往往低估了客户的潜在需求，而这些被低估的需求，恰恰是利润区的宝藏所在。这本书让我明白，利润的增长并非总是源于宏观经济的好转，而是更多地取决于我们能否精准地识别并满足那些未被满足的、或者被忽视的客户需求。它为我提供了一套行之有效的工具箱，让我能够更有信心地去探索和实践。
客户导向的商业模式设计，中间举了很多的案例时间有点久了，核心思想还是比较明晰的，根据动态变化的客户需求设计你的商业模式和对应的组织模式，去获取利润区。印象比较深的是金字塔的市场设计，获得利润的部分是中高区域的市场，但是必须要做底端的部分，一时用巨大的市场去吸引用户的心智，将来会升级。二是防御竞争对手从低端市场出发逐步侵蚀自己的中高端市场。
书中运用的两个方法值得学习: 1.相关因素分解法。 2.提问法。 此书值得一看再看。
提供了一个思考模型，要做到难度还是很高，需要有实践的环境与资源，强大的个人手腕也是必要的。案例主要描述了价值转移及企业设计适应过程。两大重点：以客户和利润为中心。
好的工具书就是你知道你一通操作下来，肯定会有点立竿见影的效果，长期还会有所裨益。
提供了一个思考模型，要做到难度还是很高，需要有实践的环境与资源，强大的个人手腕也是必要的。案例主要描述了价值转移及企业设计适应过程。两大重点：以客户和利润为中心。
