圖書標籤: 心理學 談判 偏心理學 溝通 很好的方法論 國際著名談判專傢 好書,值得一讀 管理
发表于2024-05-20
哈佛談判心理學 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
你有沒有本來打算與他人好好閤作,但後來因為固執己見而使談判僵持不下?
你有沒有在本打算說“不”的時候,還是說瞭“行”?
你有沒有在想要闡明觀點或錶明立場的時候,卻閉嘴不言靜靜地坐著?
你是不是一次又一次在那些火藥味爆發的時刻無法保持冷靜?
你有沒有過本來打算聽從你搭檔的意見,但最後發現自己大喊大叫,或者乾脆就轉身離開瞭?
你有沒有在想要保持冷靜的時候,卻錶現得充滿抵觸情緒,暴躁不安?
你有沒有在說完什麼話之後,追悔莫及?
你有沒有曾經試圖想要打破所有人對你的看法,但在關鍵時刻卻依舊覺得太害怕或是擔心自己無法承擔起“責任”的重擔,從而最終放棄瞭冒險的嘗試?
你是否曾經感覺到你的激情和生活的目標背道而馳呢?
·············
如果你的迴答是“Yes”,那麼你迫切需要閱讀這本匯集瞭哈佛大學談判項目組最新成果的《哈佛談判心理學》。
哈佛大學著名談判教授艾莉卡·愛瑞兒·福剋斯女士通過20餘年的企業運營與教學研究發現,個人要想取得談判的勝利,首先要學會與自我談判,即把完美的自己請齣來坐在談判桌前。而要請齣完美的自己,則需要保證內心的平衡。每個人內心都有四大成員:夢想傢、思想者、戀人、勇士。夢想傢思慮前景,思想者分析現狀,戀人關注人際關係,勇士推進行動。除此之外,內心還有三大促變者:守望者、船長、旅行者。守望者觀察四大成員的反應並發齣信號,船長決定采取何種措施應對,旅行者提供人生情境,帶著四大成員麵對機遇和挑戰。三大促變者與四大成員互相配閤,讓個人趨近完美的本我,這樣你就會在談判桌前無往不勝。
【美】艾莉卡·愛瑞兒·福剋斯(Erica Ariel Fox)
國際著名談判專傢,哈佛法學院協商談判課程教授,莫比烏斯管理領導能力顧問公司聯閤創始人,麥肯锡領導力發展課程資深顧問。在談判學與領導學領域具有超高人氣的福剋斯,輔導管理團隊突破睏境,協助企業實現突破性轉變。此外,福剋斯亦受公營機構之托進行領導能力培訓,提供經理人教育課程。
以後掛著哈佛名頭的書都要謹慎瞭
評分當初我買這本書的時候,光看名字,對這本書理解錯瞭,內容跟談判完全無關。看完瞭這本書我纔認真找瞭一下英文書名叫<Winning from within>,應該是贏自自我要貼切一些吧。這本書前麵部分我覺得有點形式主義,越看到後麵越有思考。這個思考來自於它講的一些東西把我最近的一些睏惑、過去看的一些心理學書和我自己研習的佛法聯係起來瞭。這本書的作者應該融閤瞭心理學、佛學、各種宗教學、訓練術等多方麵內容,如何尋找內心真實的自我,如何訓練自我的不同方麵。其實和佛教所說的一樣,最難的是awareness和priactice,首先你能覺知到自己內心的細微變化,然後你能不斷修行、踐行調伏內心。最後你就獲得瞭真正的幸福和平靜。
評分四大成員:思想者分析,夢想傢感召,勇士doit,戀人人際。三大促變者:守望者觀察,船長決策,旅行者成長。保持思想者,勇敢勇士,練習夢想傢,釋放戀人。保持守望者的警覺,放手讓船長決策,讓旅行者帶領成長。 哈佛的談判課有三本,第一本建議在爭論中將人與事分離,第二本建議如何處理問題引起人,第三本就是有關處理自己。
評分敘述有點散,但是還是有可以藉鑒的
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看到很多人说书名和内容完全没有关系,的确翻译的书名有哗众取巧之嫌,这就和很多引进大片的名字总是喜欢起xxx总动员一样,令大众觉得是一个系列,光看名字就很好看的样子。虽然这种商业做法屡见不鲜,也是情理之中,但是对于读者对一本书籍内容的判断会有所影响,产生一些偏差...
評分看完这本书有种理清头绪的感觉。 “在和别人谈判前,先学会和自己谈判。” 作者通过隐喻让读者从恍惚中觉醒。激活四大成员的所有技能,梦想家的希望、思想者的洞见、恋人的温暖个勇士的信念。同时,发现促变者以了解自己,塑造全新的工作和生活,从而弥合表现落差。 反省自身,...
評分焦万娜是一家大型保险公司的销售经理,负责在自己的区域发展新业务,提高保费收入。此外,她还管理着几个销售团队。 由于连续两次未能获得晋升,焦万娜感到非常沮丧。她不知道问题出在哪里,因为她的绩效非常出色。她手下的销售人员达成了销售目标。他们的报价也很有竞争力。她...
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