哈佛谈判心理学 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025
【美】艾莉卡·爱瑞儿·福克斯(Erica Ariel Fox)
国际著名谈判专家，哈佛法学院协商谈判课程教授，莫比乌斯管理领导能力顾问公司联合创始人，麦肯锡领导力发展课程资深顾问。在谈判学与领导学领域具有超高人气的福克斯，辅导管理团队突破困境，协助企业实现突破性转变。此外，福克斯亦受公营机构之托进行领导能力培训，提供经理人教育课程。
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- 很好的方法论
- 国际著名谈判专家
- 好书，值得一读
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你有没有本来打算与他人好好合作，但后来因为固执己见而使谈判僵持不下？
你有没有在本打算说“不”的时候，还是说了“行”？
你有没有在想要阐明观点或表明立场的时候，却闭嘴不言静静地坐着？
你是不是一次又一次在那些火药味爆发的时刻无法保持冷静？
你有没有过本来打算听从你搭档的意见，但最后发现自己大喊大叫，或者干脆就转身离开了？
你有没有在想要保持冷静的时候，却表现得充满抵触情绪，暴躁不安？
你有没有在说完什么话之后，追悔莫及？
你有没有曾经试图想要打破所有人对你的看法，但在关键时刻却依旧觉得太害怕或是担心自己无法承担起“责任”的重担，从而最终放弃了冒险的尝试？
你是否曾经感觉到你的激情和生活的目标背道而驰呢？
·············
如果你的回答是“Yes”，那么你迫切需要阅读这本汇集了哈佛大学谈判项目组最新成果的《哈佛谈判心理学》。
哈佛大学著名谈判教授艾莉卡·爱瑞儿·福克斯女士通过20余年的企业运营与教学研究发现，个人要想取得谈判的胜利，首先要学会与自我谈判，即把完美的自己请出来坐在谈判桌前。而要请出完美的自己，则需要保证内心的平衡。每个人内心都有四大成员：梦想家、思想者、恋人、勇士。梦想家思虑前景，思想者分析现状，恋人关注人际关系，勇士推进行动。除此之外，内心还有三大促变者：守望者、船长、旅行者。守望者观察四大成员的反应并发出信号，船长决定采取何种措施应对，旅行者提供人生情境，带着四大成员面对机遇和挑战。三大促变者与四大成员互相配合，让个人趋近完美的本我，这样你就会在谈判桌前无往不胜。
具体描述
读后感
谈判是什么？你说不定会这样回答：“谈判就是使用阴谋阳谋进行斗智的过程。”言外之意，想要成为一个成功的谈判者，就必须要学习“孙子兵法”，在锋利的言辞、锐利的观察力与暗中的尔虞我诈中获得自己的胜利。 如果你是超市销售人员，如何应对形形色色的客户？如果你是一个银行...
评分看完这本书有种理清头绪的感觉。 “在和别人谈判前，先学会和自己谈判。” 作者通过隐喻让读者从恍惚中觉醒。激活四大成员的所有技能，梦想家的希望、思想者的洞见、恋人的温暖个勇士的信念。同时，发现促变者以了解自己，塑造全新的工作和生活，从而弥合表现落差。 反省自身，...
评分用户评价
以后挂着哈佛名头的书都要谨慎了
评分当初我买这本书的时候，光看名字，对这本书理解错了，内容跟谈判完全无关。看完了这本书我才认真找了一下英文书名叫<Winning from within>，应该是赢自自我要贴切一些吧。这本书前面部分我觉得有点形式主义，越看到后面越有思考。这个思考来自于它讲的一些东西把我最近的一些困惑、过去看的一些心理学书和我自己研习的佛法联系起来了。这本书的作者应该融合了心理学、佛学、各种宗教学、训练术等多方面内容，如何寻找内心真实的自我，如何训练自我的不同方面。其实和佛教所说的一样，最难的是awareness和priactice，首先你能觉知到自己内心的细微变化，然后你能不断修行、践行调伏内心。最后你就获得了真正的幸福和平静。
评分有点看不下去，不知所云
评分叙述有点散，但是还是有可以借鉴的
评分四大成员：思想者分析，梦想家感召，勇士doit，恋人人际。三大促变者：守望者观察，船长决策，旅行者成长。保持思想者，勇敢勇士，练习梦想家，释放恋人。保持守望者的警觉，放手让船长决策，让旅行者带领成长。 哈佛的谈判课有三本，第一本建议在争论中将人与事分离，第二本建议如何处理问题引起人，第三本就是有关处理自己。
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