【美】艾莉卡·爱瑞儿·福克斯(Erica Ariel Fox)
国际著名谈判专家,哈佛法学院协商谈判课程教授,莫比乌斯管理领导能力顾问公司联合创始人,麦肯锡领导力发展课程资深顾问。在谈判学与领导学领域具有超高人气的福克斯,辅导管理团队突破困境,协助企业实现突破性转变。此外,福克斯亦受公营机构之托进行领导能力培训,提供经理人教育课程。
你有没有本来打算与他人好好合作,但后来因为固执己见而使谈判僵持不下?
你有没有在本打算说“不”的时候,还是说了“行”?
你有没有在想要阐明观点或表明立场的时候,却闭嘴不言静静地坐着?
你是不是一次又一次在那些火药味爆发的时刻无法保持冷静?
你有没有过本来打算听从你搭档的意见,但最后发现自己大喊大叫,或者干脆就转身离开了?
你有没有在想要保持冷静的时候,却表现得充满抵触情绪,暴躁不安?
你有没有在说完什么话之后,追悔莫及?
你有没有曾经试图想要打破所有人对你的看法,但在关键时刻却依旧觉得太害怕或是担心自己无法承担起“责任”的重担,从而最终放弃了冒险的尝试?
你是否曾经感觉到你的激情和生活的目标背道而驰呢?
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如果你的回答是“Yes”,那么你迫切需要阅读这本汇集了哈佛大学谈判项目组最新成果的《哈佛谈判心理学》。
哈佛大学著名谈判教授艾莉卡·爱瑞儿·福克斯女士通过20余年的企业运营与教学研究发现,个人要想取得谈判的胜利,首先要学会与自我谈判,即把完美的自己请出来坐在谈判桌前。而要请出完美的自己,则需要保证内心的平衡。每个人内心都有四大成员:梦想家、思想者、恋人、勇士。梦想家思虑前景,思想者分析现状,恋人关注人际关系,勇士推进行动。除此之外,内心还有三大促变者:守望者、船长、旅行者。守望者观察四大成员的反应并发出信号,船长决定采取何种措施应对,旅行者提供人生情境,带着四大成员面对机遇和挑战。三大促变者与四大成员互相配合,让个人趋近完美的本我,这样你就会在谈判桌前无往不胜。
《哈佛谈判心理学》看到这本书的时候,觉得这是一本非常实用的书籍,首先整个书名中有三个词汇,而这三个词汇都是非常时尚的,非常实用的或者是非常令人向往的。 哈佛这个词大家都不会陌生,是哈佛大学的简称,这所大学坐落于美国马萨诸塞州波士顿都市区剑桥市,虽然这是一所私...
评分谈判是什么?你说不定会这样回答:“谈判就是使用阴谋阳谋进行斗智的过程。”言外之意,想要成为一个成功的谈判者,就必须要学习“孙子兵法”,在锋利的言辞、锐利的观察力与暗中的尔虞我诈中获得自己的胜利。 如果你是超市销售人员,如何应对形形色色的客户?如果你是一个银行...
评分 评分 评分谈判是什么?你说不定会这样回答:“谈判就是使用阴谋阳谋进行斗智的过程。”言外之意,想要成为一个成功的谈判者,就必须要学习“孙子兵法”,在锋利的言辞、锐利的观察力与暗中的尔虞我诈中获得自己的胜利。 如果你是超市销售人员,如何应对形形色色的客户?如果你是一个银行...
以后挂着哈佛名头的书都要谨慎了
评分中文书名有误导,这本书跟谈判和心理学都没有什么太大关系,而是一本关于自我认知和自我管理的工具书。不得不说,作者的阅读量还是很大的,全书引经据典,跨越心理学哲学经济学的理论。我觉得能把复杂问题简单化是一种很强的能力,所以这本书我给4.5分。大部分时候,我们的人际关系都不太经过大脑,像动物一样本能的活着直线的思考是很轻松的,但是大多数人承担不起像动物一样活着的代价,这就是为什么人类有很多烦恼的原因。Suppose你的大脑里真的有特工队,可以根据不同的情况任你调动,是不是感觉自己会更强大一些?每个人都是千面英雄,不要固定的使用一个角色,浪费了其他的能力。
评分题目不太贴切,内容却是给了勺子的鸡汤以上水准。概括总结一下,不用二翻
评分独辟蹊径的谈判心理学,从内到外的谈判方法。
评分叙述有点散,但是还是有可以借鉴的
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