具体描述
《以奋斗者为本:华为公司人力资源管理纲要》传承于《华为公司基本法》，华为管理层25年人力资源管理思想精髓，5年整理，华为公司内训教材，首次大公开！作为华为公司内部培训教材，原汁原味，是继《华为基本法》之后华为的标志性著作，对国内外企业管理者＆研究者具有高度的研究及借鉴价值。《以奋斗者为本:华为公司人力资源管理纲要》由华为公司首席管理科学家主编，华为高管及顾问参与编著，华为管理层25年实践，权威出品。
作者简介
主编 黄卫伟
北京市人，中国人民大学商学院教授，研究方向：运营管理、创业管理、管理政策。1996 年起，受聘担任华为技术有限公司高级管理顾问至今，现为华为公司首席管理科学家，曾作为执笔人参与起草《华为公司基本法》。
编委
殷志峰 吕 克 胡赛雄 童国栋 龚宏斌 吴春波
目录信息
上篇：价值创造、评价与分配
第一章全力创造价值 003
1.1 围绕价值创造展开人力资源管理 005
1.1.1 什么是价值 005
1.1.2 活下去是企业的硬道理 006
1.1.3 企业的一切活动都应导向商业成功 009
1.2 价值创造的来源 010
1.2.1 只有客户成功，才有华为的成功 010
1.2.2 价值创造的辩证关系 011
1.3 价值创造的要素 012
1.3.1
劳动、知识、企业家和资本共同创造了华为公司的全部价值 012
1.3.2 劳动 013
1.3.3 知识 015
1.3.4 企业家 016
1.3.5 资本 018
1.4 价值创造的文化支撑 020
1.4.1 以奋斗者为本 020
1.4.2 胜则举±相庆，败则拼死相救 022
1.4.3“狼性”023
1.5 价值创造的两个轮子 024
1.5.1 管理第一，技术第二 024
1.5.2 以客户为中心和以技术为中心要“拧麻花”027
1.6 摆脱三个依赖 029
1.6.1 摆脱对技术的依赖，对资本的依赖，对人才的依赖 029
1.6.2 从必然王国到自由王国 030
第二章正确评价价值 033
2.1 价值评价的导向与则 035
2.1.1 责任结果导向 035
2.1.2 贡献导向 038
2.1.3 商业价值导向 039
2.1.4 突出重点、抓主要矛盾则 039
2.1.5 分级、分类则 042
2.1.6 向目标倾斜则 044
2.2 价值评价的方法与标准 045
2.2.1 销售收入、利润、现金流三足鼎立 045
2.2.2 围绕公司战略目标解码，不能各部门孤立地建立 KPI 指标 046
2.2.3 贡献大于成本 047
2.2.4 人均效益提升的基础是有效增长 048
2.3 价值评价的误区 050
2.3.1 不为学历、认知能力、工龄、工作中的假动作和内部公关付酬 050
2.3.2 辛苦的无效劳动 051
2.3.3 产品开发的技术导向 053
2.3.4 长官导向 055
2.3.5 以考试定级 056
第三章合理分配价值 057
3.1 价值分配的指导方针 059
3.1.1 向奋斗者、贡献者倾斜 059
3.1.2 导向冲锋 060
3.1.3 不让雷锋吃亏 062
3.1.4 利出一孔 063
3.1.5 保障企业的可持续发展 064
3.1.6 促进组织的均衡发展 066
3.1.7 防止高工资、高福利对企业的威胁 068
3.2 正确处理价值分配中的矛盾 069
3.2.1 凝聚与耗散 069
3.2.2 企业与利益攸关者 072
3.2.3 个人与集体 076
3.2.4 短期与长期 078
3.2.5 刚性与弹性 081
3.2.6 平衡与打破平衡 082
3.2.7 劳动与资本 087
3.2.8 劳动者与奋斗者 088
3.2.9 历史贡献者与当前贡献者 089
3.2.10 公平与效率 092
3.2.11 公平的相对性与绝对性 093
3.2.12 期望与现实 095
3.3 价值分配政策 097
3.3.1 处理好按劳分配与按资分配的关系 097
3.3.2 发展机会的分配向奋斗者和成功团队倾斜 099
3.3.3 各种济利益的分配要体现各自的报酬定位 101
3.3.4 工资分配实行“以岗定级，以级定薪，人岗匹配，易岗易薪”105
3.3.5 奖金分配要打破平衡，向高绩效者倾斜 109
3.3.6 福利改善要防止高福利对企业将来的威胁 111
3.3.7 对非物质激励要有系统性的规划 114
下篇：干部政策
第四章干部的使命与责任 117
4.1 干部要担负起公司文化和价值观的传承 119
4.1.1 以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，坚持自我批评 119
4.1.2 接班人必须认同企业的核心价值观，并具有自我批评精神 122
4.1.3 领导者最重要的才能就是影响文化的能力 123
4.2 洞察客户需求，捕捉商业机会，抓业务增长 126
4.2.1 干部要贴近客户，倾听并紧紧抓住客户需求 126
4.2.2 效益提升的基础是有效增长 128
4.2.3 只有敢于胜利，才能善于胜利 130
4.3 带领团队实现组织目标 133
4.3.1 职业管理者以实现组织目标为己任 133
4.3.2 在担负扩张任务的部门，形成“狼狈组织”133
4.3.3 创造能有效激发团队战斗力的环境，让大家奋斗 134
4.3.4 带领团队奋斗过程中，做到用兵狠、爱兵切 135
4.3.5 用内心之火和精神之光点燃全体员工的信心 138
4.4 有清晰的主攻方向，抓主要矛盾 139
4.4.1 干部最重要的是要有清晰的工作方向 139
4.4.2 抓住主要矛盾和矛盾的主要方面 142
4.4.3 在不断改良中前进 144
4.5 站在全局立场，不断改进端到端的业务流程 146
4.5.1 企业管理的目标是流程化的组织建设 146
4.5.2 企业间的竞争，说穿了就是管理竞争 151
4.5.3 小改进，大奖励；大建议，只鼓励 152
4.5.4 加强职业化管理，降低内部运作成本 1
· · · · · · (收起)
读后感
为国家，也为自己和亲人，这是两部发动机，我们要让他们都发动起来。实事求是，合乎现阶段人们的思想水平。客观上实现了为国家。 在华为公司，一个突破性的观点就是认为劳动、知识、企业家和资本共同创造了企业的全部价值。 我们强调人力资本不断增值的目标优先于财务资本增...
我有一个高中同学，曾经是华为的员工。而离开华为之后，也经常能在她的朋友圈中看到关于华为的各种信息，以及对于华为的留恋和爱。说实话，我曾经对华为没有太好的印象，总觉得这个公司以劳动密集型为主，使用廉价劳动力，唯有剥削。可和同学聊过之后，发现这些固有印象都是我...
《以奋斗者为本》，是华为的论语。里面的内容基本都是以任正非为核心的华为核心管理层的语录，当然就像我们看到的世界上一切核心的语录一样，这本书里语录也基本都是任正非的。 很难得，这个企业能把自己领导的讲话都记得那么清楚。 很难得，黄卫伟，所谓的管理学家，竟然能把...
这本书之前通读了一遍，觉得挺好，而后送了人。上周又在上海买了一本。分了上下篇，上篇谈价值，下篇谈干部。 96年的时候任正非说，“我们首先得生存下去，生存下去的条件是拥有市场，没有市场就没有规模，没有规模就没有低成本。”到了01年，他在华为的冬天一文里说，企业不是...
用户评价
读完这本书，我感觉自己像是经历了一场思想的洗礼。一直以来，我对于“成功”的定义似乎有些偏差，总觉得是那些站在金字塔顶端的人才是成功的，而那些默默无闻、勤勤恳恳工作的人，似乎总是与成功无缘。然而，《以奋斗者为本》这本书彻底颠覆了我的这种看法。它告诉我，真正的成功，并不在于一时的光鲜亮丽，而在于一个持续不断、充满韧性的奋斗过程。书中那些平凡岗位上的奋斗者，他们用自己的汗水和智慧，一点一滴地构建起企业的基石，他们的付出和努力，同样值得被看见，被尊重，被激励。我尤其被书中的一个故事所打动，讲述的是一位普通的技术工人，他如何在一个看似枯燥的岗位上，通过不断钻研和创新，最终解决了困扰公司多年的技术难题，他没有获得耀眼的奖项，但他的名字却被刻在了公司发展的历史丰碑上。这本书让我明白，奋斗的意义不仅仅是为了物质上的回报，更是一种对自我价值的实现，是一种对生活的热爱和追求。它鼓励我们去发现并拥抱生活中的每一次挑战，将每一次跌倒都视为一次成长的机会。这种积极向上的人生态度，我相信会对我未来的生活产生深远的影响，让我不再畏惧困难，而是勇往直前。
不得不说，这本书的视角非常独特，它并没有简单地去歌颂那些站在镁光灯下的成功者，而是将目光聚焦在那些默默奉献的“奋斗者”身上。我一直觉得，一个组织真正的力量，往往蕴藏在基层，蕴藏在那些最普通、最勤劳的员工身上。这本书恰恰是用一种非常人性化的方式，去展现了这些“奋斗者”的价值和意义。他们可能是流水线上的工人，可能是社区里的服务人员，也可能是办公室里默默无闻的职员，但正是他们的辛勤付出，才构成了社会运转的基石。这本书让我深切地体会到了“平凡中的伟大”，它提醒我，不要忽视身边每一个认真工作的人，他们的努力同样值得尊敬。我尤其欣赏书中关于“认可”和“激励”的部分，它不仅仅是物质上的奖励，更重要的是精神上的肯定和情感上的关怀。当一个人感到自己的付出被看见，被理解，被尊重时，他们所能迸发出的能量是巨大的。这本书，对我而言，更像是一堂关于“如何成为一个更好的人，如何去欣赏和支持身边的人”的课程，它让我学会了感恩，学会了珍惜，也学会了如何用一种更积极、更充满善意的方式去与世界互动。
这本书真是让我大开眼界！我一直以为“以奋斗者为本”只是一句空洞的口号，是老板们用来压榨员工的工具。但读了这本书，我才明白，这句话背后有着多么深刻的哲学和实践意义。作者用一个个鲜活的案例，展示了那些真正将“奋斗者”放在首位的企业，是如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现持续增长的。他们不仅仅是给员工高薪，更重要的是，他们为奋斗者提供了施展才华的舞台，给予了他们充分的信任和支持，让他们能够不断学习、成长，最终实现自我价值。这本书让我重新审视了职场中的“奋斗”二字，它不再是机械的付出，而是一种积极的、有回报的创造过程。我深刻地体会到，当一个企业真正懂得尊重和激励奋斗者时，它所爆发出的能量是惊人的，这股能量不仅能推动企业走向成功，也能让每一个身处其中的个体，找到属于自己的那份成就感和归属感。我特别欣赏书中关于如何识别和培养“奋斗者”的章节，里面提到的方法论非常实用，让我对如何在团队中发现那些真正有潜力、有激情的人有了更清晰的认识。总的来说，这本书不仅仅是一本商业书籍，更是一本关于如何构建一个健康、有活力的组织的指南，对于任何想要在事业上有所作为的人来说，都具有极高的参考价值。
这本《以奋斗者为本》就像是一面镜子，照出了我一直以来在工作和生活中忽略的一些重要方面。我常常会陷入一种“完成任务”的心态，只求把事情做完，而忽略了过程中的思考和创新。但这本书让我意识到，真正的“奋斗”绝不仅仅是机械的重复，而是需要一种主动的、前瞻性的姿态。它强调的是一种不断学习、不断突破的精神，是一种对未知的好奇心，以及一种勇于承担责任的勇气。书中那些鲜活的案例，让我看到了很多普通人如何通过坚持不懈的努力，最终成就非凡的事业。他们并不是天生的天才，而是通过日复一日的积累和磨练，将自己的才华发挥到了极致。我从中得到的最大启示是，与其抱怨环境的不公，不如将精力放在提升自己的能力上。与其等待机会的垂青，不如主动去创造机会。这种积极主动的态度，不仅仅适用于职场，更可以应用到生活的方方面面。读完这本书，我感觉自己的内心充满了力量，仿佛重新找到了前进的方向，不再迷茫，而是充满信心，准备去迎接生命中的每一个挑战。
这本书给我的感觉就像是听一位经验丰富的长者在娓娓道来，虽然没有华丽的辞藻，但字字珠玑，充满智慧。我一直觉得，一个公司的文化，就像是它的灵魂，而“以奋斗者为本”这种文化，在我看来，是最有生命力的。它不仅仅是一种管理模式，更是一种价值观的体现。书中通过对不同企业文化的对比分析，深刻地揭示了那些以奋斗者为核心的企业，是如何形成一种积极向上、协同合作、不断创新的良好氛围。在这种氛围中，员工不会因为一点小小的挫折而气馁，也不会因为一时的成绩而沾沾自喜，而是会持续地投入到工作中，不断挑战自我，追求卓越。我特别喜欢书中关于“赋能”的部分，它强调的不是简单地给员工发号施令，而是如何去发掘员工的潜力，给予他们自主权，让他们能够充分发挥自己的创造力。这种“放权”式的管理，看似冒险，但实际上却能激发出员工内心深处的动力，让他们成为真正的主人翁。我常常思考，我们身边的哪些企业，真正做到了“以奋斗者为本”？这本书给了我很多启发，让我能够用一种更敏锐的眼光去审视周围的世界，去发现那些真正值得我们学习和效仿的榜样。
不是很好读，需要慢慢读的一本书。
任务性阅读
#恒阅# 好的经管书，就是看了以后觉得自己被打脸的。
一个非常棒的企业研究范本，好的地方在于：不中庸，求变化，有特点，有缺点。我说的是华为。这本应该迄今为止最靠近这个神话级企业的一本书。但是很多地方也没有说透。
我宁愿把每篇讲话做成合订本，也比这一段一段的好。
