圖書標籤: 銷售 管理 阿裏 商業 鐵軍 互聯網 賀學友 營銷
发表于2024-05-17
銷售鐵軍 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
銷售鐵軍的打造和培養,既是一種體係、又是一種文化;既需要一套方法,更需一種決心。隻要掌握瞭阿裏巴巴式的中供鐵軍打造體係,即使不能成為第二個阿裏巴巴,也足以幫助很多企業建立高效的銷售團隊,提升銷售業績。
本書的前半部分從竪目標、追過程、拿結果齣發幫你掌控銷售業績,數據怎麼盯、會議怎麼開、拜訪記錄怎麼寫很多實戰經驗和你分享。
後半部分教你如果打造阿裏鐵軍式的團隊,“揪頭發”、“照鏡子”、“聞味道”阿裏三闆斧是自我管理和團隊管理的雙贏練習。
正是這套可復製的方法,中供係齣身的銷售鐵軍在離開阿裏後分彆創造瞭顯赫業績,如程維打造瞭滴滴團隊,乾嘉偉成全瞭美團、呂廣渝在大眾點評大放異彩……如果你是銷售小白,可以跟隨作者的筆觸一窺銷售冠軍是如何煉成的;如果你是團隊管理者,更可以錘煉自己帶團隊的能力,打造如阿裏鐵軍一般的夢之隊。
賀學友,阿裏巴巴早期員工,工號467,阿裏巴巴中國供 應商直銷團隊(阿裏鐵軍)靈魂人物,曾創下一年獲得11個銷售冠軍的紀錄,至今無人打破,是公認的阿裏鐵軍銷售戰神。
2003年,馬雲和他打賭,他完不成365萬元的銷售目標,結果他做到瞭630萬元,比當年第二名和第三名的銷售額總和還多。成為銷售主管後,他讓當時阿裏總業績和人效墊底的東莞區域月銷售額從10萬元增長到1100萬元。他獨創“銷售鐵軍打造心法”,把快沒錢吃飯的團隊帶成瞭人人 買房、人人有開車的高業績團隊。
現為驛知行鐵軍商學院創始人,幫助十幾萬人從 銷售小白進階到高效領導者。
經驗總結,抽象性和理論性稍差,主要是阿裏的企業文化和快速增長的行業背景成就瞭作者。
評分非常實操的一本銷售經典
評分經驗總結,抽象性和理論性稍差,主要是阿裏的企業文化和快速增長的行業背景成就瞭作者。
評分越到後麵越水,顯得些許假大空。
評分樹目標,追過程,拿結果
看了几章,第一感觉作者是干过销售的写的!很实用!谈的具体!做为干过几年销售的人,觉得靠谱,作者也很深思。但有个说法不大认同:复制。我觉得用 借鉴 这个词。不同公司,不同情况,不同文化,照抄可能会水土不服!不过作者的销售方法,销售思维值得我们学习。销售加销售管...
評分看了几章,第一感觉作者是干过销售的写的!很实用!谈的具体!做为干过几年销售的人,觉得靠谱,作者也很深思。但有个说法不大认同:复制。我觉得用 借鉴 这个词。不同公司,不同情况,不同文化,照抄可能会水土不服!不过作者的销售方法,销售思维值得我们学习。销售加销售管...
評分 評分到底是他成就了阿里的销售奇迹,还是阿里的大平台托起了一个传奇销售员?这种成功更多是在互联网电子商务飞速发展的大背景下,伴随行业头部公司的崛起而必然产生的。脱离了时代,行业背景是根本不可能被复制的,阿里销售铁军神话真的是个神话了,现在当下这个情况下,还能再用...
評分到底是他成就了阿里的销售奇迹,还是阿里的大平台托起了一个传奇销售员?这种成功更多是在互联网电子商务飞速发展的大背景下,伴随行业头部公司的崛起而必然产生的。脱离了时代,行业背景是根本不可能被复制的,阿里销售铁军神话真的是个神话了,现在当下这个情况下,还能再用...
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