销售铁军 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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贺学友

中信出版集团

2019-6-15

296

精装

9787521704518

图书标签: 销售管理阿里商业铁军互联网贺学友营销

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发表于2024-05-02

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图书描述

销售铁军的打造和培养，既是一种体系、又是一种文化；既需要一套方法，更需一种决心。只要掌握了阿里巴巴式的中供铁军打造体系，即使不能成为第二个阿里巴巴，也足以帮助很多企业建立高效的销售团队，提升销售业绩。

本书的前半部分从竖目标、追过程、拿结果出发帮你掌控销售业绩，数据怎么盯、会议怎么开、拜访记录怎么写很多实战经验和你分享。

后半部分教你如果打造阿里铁军式的团队，“揪头发”、“照镜子”、“闻味道”阿里三板斧是自我管理和团队管理的双赢练习。

正是这套可复制的方法，中供系出身的销售铁军在离开阿里后分别创造了显赫业绩，如程维打造了滴滴团队，干嘉伟成全了美团、吕广渝在大众点评大放异彩……如果你是销售小白，可以跟随作者的笔触一窥销售冠军是如何炼成的；如果你是团队管理者，更可以锤炼自己带团队的能力，打造如阿里铁军一般的梦之队。

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著者简介

贺学友，阿里巴巴早期员工，工号467，阿里巴巴中国供应商直销团队（阿里铁军）灵魂人物，曾创下一年获得11个销售冠军的纪录，至今无人打破，是公认的阿里铁军销售战神。

2003年，马云和他打赌，他完不成365万元的销售目标，结果他做到了630万元，比当年第二名和第三名的销售额总和还多。成为销售主管后，他让当时阿里总业绩和人效垫底的东莞区域月销售额从10万元增长到1100万元。他独创“销售铁军打造心法”，把快没钱吃饭的团队带成了人人买房、人人有开车的高业绩团队。

现为驿知行铁军商学院创始人，帮助十几万人从销售小白进阶到高效领导者。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

有启发，有认同，有怀疑！阿里可以说是中国优秀运营销售人才的大熔炉了！

评分☆☆☆☆☆

另外一点，模拟训练和总结复盘也很重要，尤其是在前期，没有什么谈资的情况下，对产品的介绍必须完美。另外两点，只说产品和解决问题的话，就太干了，还需加入例子和聊天在情境中，感性的东西真的是靠本事了。

评分☆☆☆☆☆

比起不是销售精英写的书，这本真的很值得借鉴。都是工作中切身的点滴积累和运用中心得体会。学习，落地。

评分☆☆☆☆☆

1、管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的； 2、封闭式的入职培训，严格的末尾淘汰，早启动晚分享围绕目标激发动力； 3、顶尖销售：热爱销售、主动好学、适应高强度、强大执行力； 4、团队不能更上层楼的关键不是能力受限，而是销售人员不愿拼尽全力，心态认知出了问题； 5、揪头发开阔眼界训练内心；照镜子找榜样照不足；闻味道发现末起之因；

评分☆☆☆☆☆

非常实操的一本销售经典