具体描述
作为女孩，相亲时应不该带上你的闺蜜？
面对理发店让人眼花缭乱的价目表，你会选择哪个价位？
股票亏损时，你真的有勇气毫不犹豫地“割肉”么？
在你眼里，瘦肉70%和肥肉30%有什么区别？
为什么你总是会因为商家的促销手段而疯狂购物？
其实，每个人都是一个谜。不论我们花费多少心思和时间去了解人类本身，他们总是会做出一些出乎意料的举动。而这些看似出人意料的非理性行为却总被一些共同的规律引导着。
从苹果的星期到宜家的流行，从菜单设置的窍门到持续锻炼的秘诀，作者通过十章分别深度剖析了十个常见的心理陷阱，颠覆了传统经济学的“理性人假设”，向我们展示了“非理性 ”的人性。
如果你是一名普通的消费者，阅读这本书将会让你更清晰地了解自身行为背后的心理原因，提高决策的理性程度。
如果你是一名营销人、广告人、产品经理，阅读这本书将会帮助你积极运用“非理性”的力量，构筑商业竞争力。
作者简介
郑毓煌教授毕业于美国哥伦比亚大学商学院（营销学博士），在此之前他还获得清华大学—麻省理工学院国际工商管理硕士学位，以及清华大学的工学士和经济学士双学位。现任清华大学经济管理学院市场营销系博士生导师。郑毓煌教授多年来致力于传播科学的营销理念与方法，被业界誉为“中国科学营销倡导者”。他在《文汇报》、《哈佛商业评论》、《清华管理评论》等重要报刊上发表多个重要观点，并出版了《写给中国经理人的市场营销学》、《理性的非理性》、《营销：人人都需要的一门课》等中英文专著。他的课程和著作广受企业家和创业者欢迎，并获得美国营销学会主席、沃顿、哈佛商学院院长等权威一致赞誉，并曾荣获“亚马逊中国电子书畅销榜第一名”等市场荣誉。郑毓煌教授还曾获得国内外营销学术界的多种荣誉：他在2009～2015年连续7年获得“中国营销科学学术年会优秀论文奖”，获奖次数居全国之首；并在2011年荣获美国营销学会(AMA)“对营销理论、方法和实践最具影响力和长期贡献”William O'Dell奖的最终提名奖。郑毓煌教授的慕课《营销：人人都需要的一门课》自2015年10月16日开课以来，已有超过1000万人次听课，成为全国最受欢迎的营销课！
目录信息
第二章 评估模式：女孩相亲是否要带女伴
第三章 折中效应：不止是中国人喜欢中庸之道
第四章 沉没成本：人们为什么总停留在过去
第五章 损失规避：敢不敢冒险，会不会说话
第六章 禀赋效应：敝帚为什么自珍
第七章 心理账户：钱和钱不一样
第八章 交易效用：网购为什么疯狂
第九章 锚定效应：好的起点是成功的一半
第十章 过度自信：不仅仅是吹牛
· · · · · · (收起)
读后感
文 | 李伟诚 001 对比效应 是指同一刺激因为在不同背景下产生的感觉差异的现象，也就是俗称的不怕不识货，就怕货比货。书上例子：某品牌面包机刚推出时无人问津，后来推出了更大容量，但差不多贵一倍的新款，结果滞销的老款反而受到了欢迎。这可能就是没有对比就没有伤害。 002...
文 | 李伟诚 001 对比效应 是指同一刺激因为在不同背景下产生的感觉差异的现象，也就是俗称的不怕不识货，就怕货比货。书上例子：某品牌面包机刚推出时无人问津，后来推出了更大容量，但差不多贵一倍的新款，结果滞销的老款反而受到了欢迎。这可能就是没有对比就没有伤害。 002...
文 | 李伟诚 001 对比效应 是指同一刺激因为在不同背景下产生的感觉差异的现象，也就是俗称的不怕不识货，就怕货比货。书上例子：某品牌面包机刚推出时无人问津，后来推出了更大容量，但差不多贵一倍的新款，结果滞销的老款反而受到了欢迎。这可能就是没有对比就没有伤害。 002...
文 | 李伟诚 001 对比效应 是指同一刺激因为在不同背景下产生的感觉差异的现象，也就是俗称的不怕不识货，就怕货比货。书上例子：某品牌面包机刚推出时无人问津，后来推出了更大容量，但差不多贵一倍的新款，结果滞销的老款反而受到了欢迎。这可能就是没有对比就没有伤害。 002...
文 | 李伟诚 001 对比效应 是指同一刺激因为在不同背景下产生的感觉差异的现象，也就是俗称的不怕不识货，就怕货比货。书上例子：某品牌面包机刚推出时无人问津，后来推出了更大容量，但差不多贵一倍的新款，结果滞销的老款反而受到了欢迎。这可能就是没有对比就没有伤害。 002...
用户评价
读《理性的非理性》的过程，是一场关于“偏差”的自我认知之旅。作者通过大量数据和研究，揭示了我们在认知、判断和决策过程中存在的各种系统性偏差，而这些偏差往往并非出于恶意，而是我们大脑为了提高效率而演化出的“捷径”。我被书中关于“锚定效应”的讲解所折服，它解释了为什么第一个接触到的信息，即使不那么相关，也常常会对我们的后续判断产生不可忽视的影响。这在谈判、购物，甚至是我们对事物的初步印象形成过程中，都扮演着关键角色。我开始有意识地去识别和规避这些偏差，尤其是在接受信息和做出重要决定时。这本书让我意识到，所谓的“理性”并非与生俱来，而是一种需要不断练习和培养的能力。它提醒我，保持开放的心态，质疑自己的第一反应，并积极寻求多方信息，是走向更明智决策的必经之路。
《理性的非理性》以一种极其细腻和深入的方式，触及了人类心理的深层机制，让我对“认知失调”这一概念有了前所未有的理解。书中生动地描述了当我们所持有的信念与实际行为发生冲突时，内心中产生的心理不适感，以及我们会如何通过调整信念、行为，甚至对冲突进行合理化解释来缓解这种不适。我被书中关于“自我辩护”的案例所深深吸引，它解释了为什么即使我们犯了错误，也常常会为自己找理由，而不是直接承认。这不仅影响着我们个人的成长，也深刻地影响着我们对社会事件的解读和判断。这本书让我开始更加审慎地审视自己的行为模式，并尝试去理解那些隐藏在行为背后的心理驱动力。它鼓励我以一种更平和、更开放的心态去面对自己的不足，并从中学习，而不是一味地逃避或否认。它让我看到了理性并非冷酷无情，而是包含着对自我理解和接纳的智慧。
这本书的开篇就如同一场精心设计的迷宫，将我引入了一个关于人类决策的微妙境地。作者并没有直接抛出宏大的理论，而是从一个个 relatable 的生活场景切入，比如我们为何会明知不利却依旧沉迷于某个习惯，或者在面对多项选择时，为何会做出看似不合逻辑的决定。我特别被书中描述的“损失厌恶”效应所触动，它生动地解释了为什么人们往往更害怕失去，而不是追求同等程度的获得。这种心理机制，在我们日常的投资、社交，甚至是如何处理人际关系时，都扮演着至关重要的角色。作者通过大量的案例和实验研究，细致地剖析了这些“非理性”倾向是如何根植于我们的生物本能和进化历程的。我开始重新审视自己过往的一些决定，惊讶地发现，原来那些我曾以为是深思熟虑的结果，背后可能隐藏着如此复杂的非理性驱动力。更重要的是，作者并非只是揭示这些“缺陷”，而是引导读者去理解它们的合理性，以及如何在认清之后，更好地驾驭它们，让它们为我们所用，而不是被它们所操控。
这本书的论述方式，给我最大的感受是它的“平衡”。作者并没有因为强调“非理性”的存在和影响，就否定了“理性”的重要性。相反，他通过对“理性”的精妙界定和对“非理性”的深刻剖析，最终指向了如何在两者之间找到一种和谐共存的途径。书中关于“反思性理性”的探讨，让我意识到，真正的理性不仅仅是逻辑的推演，更是一种对自身思维过程的觉察和反思能力。它是一种动态的、能够自我调整和优化的能力。我从书中学会了如何辨别那些可能将我引入歧途的“非理性”倾向，以及如何运用“理性”的工具去审视和校正它们。这本书让我看到了，理解“非理性”并非要我们变得冷漠和机械，而是要我们更深刻地理解人性的复杂，并以此为基础，去构建一个更健康、更有效的生活和工作模式。它是一次关于如何成为一个更完整、更成熟的“人”的深刻启示。
刚拿到《理性的非理性》这本书，封面设计就吸引了我。那种介于冷静与奔放之间的色彩搭配，以及一种既疏离又引人入胜的字体选择，仿佛预示着一场探索内心深处矛盾与统一的旅程。我一直对人类心理的复杂性颇感兴趣，尤其是那些看似悖论般的行为模式。理性，作为我们认知和决策的基石，似乎理应引领我们走向秩序与逻辑，但我们却常常发现自己被情感、冲动，甚至是一些难以言喻的直觉所驱使。这本书的书名本身就构成了一个引人入胜的谜题，让我迫切地想知道，作者将如何解构“理性”与“非理性”之间的边界，以及它们是如何在我们生命中交织、影响着我们做出选择的。是它们完全对立，还是存在某种深层的连接？是“非理性”仅仅是对“理性”的偏离，还是它们本就是同一枚硬币的两面？我期待作者能够提供一个全新的视角，帮助我理解那些曾经让我困惑不解的行为，无论是自己的还是他人的。这本书或许能为我提供一种新的工具，去审视和理解那些在日常生活中看似微不足道，却可能深刻影响我们人生轨迹的心理机制。从这个角度来说，这本书的价值已经超越了单纯的阅读体验，它更像是一次自我发现的契机。
这本书的独特之处在于，它并没有将“非理性”视为一种需要被彻底根除的“疾病”，而是将其视为人类体验中不可或缺的一部分，甚至是一种能够带来创造力和深刻洞察力的源泉。作者通过对艺术、科学和哲学领域中那些突破性创新的分析，揭示了“非理性”的直觉、想象力以及对未知的好奇心，是如何驱动人类超越既有框架，开创新的可能。我特别喜欢书中关于“创造性冲动”的论述，它解释了为什么很多伟大的发明和艺术作品，并非完全来自于逻辑推理，而是源于一种难以言喻的灵感火花。这让我对那些看似“不切实际”的想法和梦想有了新的认识。这本书鼓励我去拥抱自己的“非理性”冲动，将它们视为一种宝贵的资源，并学习如何将它们与理性的分析和实践相结合，从而激发出更强的创造力和解决问题的能力。它让我看到了理性与非理性之间并非零和博弈，而是可以相互促进，共同演进。
《理性的非理性》不仅仅是一本关于心理学理论的书，它更是一次对人类情感与理性之间复杂关系的深刻描摹。我被书中对于“动机”和“目标设置”的探讨所深深吸引。作者并没有简单地将动机归结为理性规划，而是揭示了情感、内在驱动力，甚至是潜意识的渴望，是如何塑造我们的目标，并最终影响我们的行为选择。我尤其对书中关于“内在动机”和“外在动机”的区分印象深刻，它解释了为什么有时候，当我们为了外部奖励而努力时，反而会失去原本的热情，而当我们仅仅是出于兴趣去做某件事时，却能发挥出惊人的毅力。这种对人类内在驱动力的挖掘，让我开始重新审视自己的职业生涯规划和个人成长路径。这本书引导我去思考，什么才是真正能让我保持热情和活力的动力源泉，以及如何在追求外部成功的同时，不丢失内心的纯粹和对过程的热爱。它让我看到了理性规划之外，情感和内在驱动力同样拥有巨大的力量。
我必须承认，《理性的非理性》这本书的章节安排非常巧妙。作者并非按照传统的心理学理论体系来组织内容，而是更像是在进行一次循序渐进的心理探险。从对个体行为的细致解剖，到对群体现象的宏观洞察，再到最后对社会结构和文化演变的深刻反思，每一个环节都层层递进，引人入胜。我特别欣赏作者在处理“社会认同”和“群体思维”时所采用的案例，它们生动地展示了我们如何在集体环境中，为了融入而牺牲个体判断，甚至做出违背自己理智的决定。书中对“羊群效应”的分析，让我联想到了许多历史事件和社会现象，不禁思考，在信息爆炸的时代，我们是否更容易陷入这种集体性的非理性狂潮？然而，作者并没有止步于揭示这些问题，他更进一步地探讨了如何在这种环境下保持清醒，以及如何运用“理性”的工具来抵制“非理性”的洪流。这让我感到这本书具有非常强的现实指导意义，它不仅教会我认识“非理性”的普遍性，更赋予了我应对它的勇气和智慧。
这本书的语言风格是一种我前所未见的独特组合。既有学术研究的严谨和深度，又不失文学作品的流畅与感染力。作者在引用心理学实验时，并没有让它们显得枯燥乏味，而是通过生动的叙述和富有张力的描写，将那些抽象的理论变得鲜活而易懂。我尤其喜欢作者在阐述“决策疲劳”时所使用的比喻，它形象地描绘了我们在一天中做出无数次选择后，大脑能量的消耗，以及随之而来的判断力下降。这让我对日常生活中那些“随便吃点什么”或者“就这样决定吧”的念头有了更深的理解。它解释了为什么在一天结束时，我们的“意志力”会变得如此脆弱，更容易屈服于即时满足的诱惑。这本书让我开始更加珍视自己的“理性能量”，并思考如何更有效地管理它，以在关键时刻做出更明智的决策。它不仅仅是对“非理性”的探讨，更是一次关于自我管理和效率提升的深刻启示。
读《理性的非理性》的过程，与其说是被动接受信息，不如说是一场持续的自我对话。作者抛出的每一个观点，都像是一面镜子，让我从中看到自己过往的影子。例如，书中关于“确认偏误”的论述，让我深刻地反思了自己在信息获取和判断过程中的主观倾向。我们常常倾向于寻找和接受那些符合自己原有观点的信息，而忽略或排斥与之矛盾的证据。这不仅在我们学习新知识时会产生阻碍，更会在潜移默化中固化我们的认知，使我们越来越难以接受新的视角。作者用非常清晰的语言解释了这种心理机制的演变过程，以及它在我们社会生活中可能造成的群体极化效应。我开始意识到，保持对自身认知的觉察，主动寻求不同意见，甚至刻意挑战自己的固有观念，是多么重要的一项能力。这本书不仅仅是关于心理学的理论，它更是一本关于如何更清晰、更客观地认识世界，以及如何更有效地与他人沟通的指南。它让我看到了理性与非理性之间的张力，也让我看到了如何在这张力中找到平衡。
心理学和营销学结合的不错
深入浅出，有趣不晦涩。用浅显易懂的文字把复杂的理论讲得很清楚，思路和表达都非常中国化。在此顺便感谢我导的推荐，让我在刚入门CB的时候能对CB领域有一个初步的把握和了解，一定程度上消除了我一直以来对CB的恐惧和不解。对于消费者行为有兴趣的人都可以看看~
2016 F069.9-49/7 JB F069.9/15
有点意思
20190123
