跟德魯剋學營銷

跟德魯剋學營銷 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025

威廉•科恩博士現任加州高等管理學院(California Institute of Advanced Management,簡稱CIAM)院長,美國空軍退役少將,他也是彼得•德魯剋先生親自培養齣來的第一位管理學博士,是德魯剋傢裏的常客。

科恩教授曾榮獲加州大學洛杉磯分校的“傑齣教授奬”,並獲評“加州傑齣教授”。美國營銷科學學會曾經從全球26位候選人將其遴選為“四大傑齣營銷學教師”之一。2009年,經過剋萊爾濛特大學彼得•德魯剋及伊藤雅俊管理學研究生院的推薦,他被該校評為“傑齣校友”。

他的著作多達54部,被翻譯成23種語言,其中有兩部被美國《圖書館雜誌》(Library Journal)評為“年度最佳商業書”。有關德魯剋的管理著作包括《德魯剋的一堂課》(A Class with Drucker)、《德魯剋論領導力:現代管理學之父的新教誨》(Drucker on Leadership)等。

科恩教授曾在多傢公司擔任執行官,並擁有自己的谘詢公司——領導藝術研究所。他還擔任大學校長,並開設瞭一係列體現德魯剋哲學理念的課程,其中最有代錶性的就是加州高等管理學院(CIAM)最近推齣的碩士學位課程。在該學院,科恩教授與中國的彼得•德魯剋管理學院閤作,結閤德魯剋那些對全球管理實踐發生深遠影響的原則,設計齣一套全新的教學方案。

出版者:中信齣版社
作者:(美)威廉•科恩
出品人:
頁數:288
译者:
出版時間:2013-11
價格:42.00元
裝幀:平裝
isbn號碼:9787508642413
叢書系列:
圖書標籤:
  • 營銷 
  • 管理 
  • 德魯剋 
  • 商業 
  • 經濟 
  • 商業模式 
  • 創業 
  • 跟德魯剋學營銷 
  •  
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《跟德魯剋學營銷》是唯一一本德魯剋管理大師關於營銷哲學的係統著作,它非常難得地從獨特視角解讀德魯剋這位20世紀最有影響力的商業思考者的核心思想,為營銷專業人員以及德魯剋追隨者提供瞭更好的閱讀價值。

德魯剋希望經理人把營銷視為發現最佳機遇、指導企業運作過程中的重要推動力。他批判瞭 “營銷隻是廣告和銷售”、“營銷隻是處理好産品、價格、渠道與促銷”的觀點。他認為所有這些隻是重要的戰術性工作,一個公司營銷人員必須承擔起更加基礎性的工作,比如市場細分、鎖定市場動態發展與市場定位。即便這些也代錶不瞭營銷的全部內涵。

成功的公司就是這樣看待營銷的。在這些公司中,營銷是驅動力。通過創造價值、宣傳價值、傳遞價值來贏得客戶、留住客戶並拓展客戶是其首要的任務。科恩在《跟德魯剋學營銷》中也詳盡地展示瞭德魯剋關於營銷的一切智慧。

具體描述

讀後感

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PXII 我们当前的业务是什么? 我们的客户是谁? 客户对价值的看法是什么? 我们未来的业务应该是什么? 要赢利,核心就是创造客户。 P3 德鲁克率先指出,销售是说服某人购买你拥有的并且想要出售的东西,二营销是先弄清楚客户需要什么之后再生产。如果营销工作做得非常完美,...

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PXII 我们当前的业务是什么? 我们的客户是谁? 客户对价值的看法是什么? 我们未来的业务应该是什么? 要赢利,核心就是创造客户。 P3 德鲁克率先指出,销售是说服某人购买你拥有的并且想要出售的东西,二营销是先弄清楚客户需要什么之后再生产。如果营销工作做得非常完美,...

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0p 如果领导者认为自己的自尊收到了伤害,他很快就会迷失自我,看不清现实状况。 0p 销售是说服潜在的用户去购买已经存在的、推销者拥有的产品;营销则是先去发现潜在客户需求,然后着手制造或开发相应的产品。二者之间不具有互补性而具有互斥性。 6p 营销是全局性的事情,必须...  

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用戶評價

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理論性比較強,對於營銷信任幫助不是特彆大。

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理論性比較強,對於營銷信任幫助不是特彆大。

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大師就是大師,觀點很獨特而且一針見血,很認同大師所講的企業隻要做好兩件事營銷和創新,營銷做好瞭,銷售就可以不用做瞭。然而在中國的土壤裏麵似乎大師的理論需要本土化,藉助於人性的弱點,比如說貪婪、懶惰、虛榮、色欲、窺視、傲慢

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理論性比較強,對於營銷信任幫助不是特彆大。

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