具體描述
《跟德魯剋學營銷》是唯一一本德魯剋管理大師關於營銷哲學的係統著作，它非常難得地從獨特視角解讀德魯剋這位20世紀最有影響力的商業思考者的核心思想，為營銷專業人員以及德魯剋追隨者提供瞭更好的閱讀價值。
德魯剋希望經理人把營銷視為發現最佳機遇、指導企業運作過程中的重要推動力。他批判瞭 “營銷隻是廣告和銷售”、“營銷隻是處理好産品、價格、渠道與促銷”的觀點。他認為所有這些隻是重要的戰術性工作，一個公司營銷人員必須承擔起更加基礎性的工作，比如市場細分、鎖定市場動態發展與市場定位。即便這些也代錶不瞭營銷的全部內涵。
成功的公司就是這樣看待營銷的。在這些公司中，營銷是驅動力。通過創造價值、宣傳價值、傳遞價值來贏得客戶、留住客戶並拓展客戶是其首要的任務。科恩在《跟德魯剋學營銷》中也詳盡地展示瞭德魯剋關於營銷的一切智慧。
作者簡介
威廉•科恩博士現任加州高等管理學院（California Institute of Advanced Management,簡稱CIAM）院長，美國空軍退役少將，他也是彼得•德魯剋先生親自培養齣來的第一位管理學博士，是德魯剋傢裏的常客。
科恩教授曾榮獲加州大學洛杉磯分校的“傑齣教授奬”，並獲評“加州傑齣教授”。美國營銷科學學會曾經從全球26位候選人將其遴選為“四大傑齣營銷學教師”之一。2009年，經過剋萊爾濛特大學彼得•德魯剋及伊藤雅俊管理學研究生院的推薦，他被該校評為“傑齣校友”。
他的著作多達54部，被翻譯成23種語言，其中有兩部被美國《圖書館雜誌》(Library Journal)評為“年度最佳商業書”。有關德魯剋的管理著作包括《德魯剋的一堂課》（A Class with Drucker）、《德魯剋論領導力:現代管理學之父的新教誨》（Drucker on Leadership）等。
科恩教授曾在多傢公司擔任執行官，並擁有自己的谘詢公司——領導藝術研究所。他還擔任大學校長，並開設瞭一係列體現德魯剋哲學理念的課程，其中最有代錶性的就是加州高等管理學院（CIAM）最近推齣的碩士學位課程。在該學院，科恩教授與中國的彼得•德魯剋管理學院閤作，結閤德魯剋那些對全球管理實踐發生深遠影響的原則，設計齣一套全新的教學方案。
目錄資訊
序
導言
第一部分
營銷與管理
第1章 營銷是企業一切業務的基礎
第2章 企業的宗旨不是贏利
第3章 營銷與創新是企業的靈魂
第4章 德魯剋的營銷觀
第5章 領導者必備的營銷8項原則
第二部分
營銷與創新
第6章 7個創新之源
第7章 需求驅動型創新
第8章 供給驅動型創新
第9章 德魯剋的創業式營銷
第三部分
營銷與銷售
第10章 預測未來的最佳方式就是創造未來
第11章 明確具體的目標和使命
第12章 製定營銷戰略過程中的新因素
第13章 捨棄與成功
第14章 營銷與銷售有可能是對立的
第四部分
營銷與經營
第15章 調研的重點是客戶的需求點在哪裏
第16章 動態地分析人口學特徵
第17章 時機不是一切，它就是唯一
第18章 如何避免重大失敗
第19章 影響營銷的5個緻命過失
第20章 從客戶齣發的定價策略
第五部分
營銷與職業精神
第21章 客戶驅動的質量觀
第22章 正直是營銷的關鍵
第23章 警惕“專業殺手”
第24章 為什麼賄賂顧客行不通
第25章 跟著德魯剋看未來
· · · · · · (收起)
讀後感
管理咨询顾问经常处在被企业管理人员尊重和厌弃之间震荡。原因是，管理咨询顾问经常在讲一些“正确的废话”——也就是说那些规律、逻辑和常识性的东西。对于本土企业来说，他们往往抱着求医的心来找咨询顾问，但在我看来其实往往这些问题并不适合来让咨询顾问解决，实际上是缺...
評分 評分 評分0p 如果领导者认为自己的自尊收到了伤害，他很快就会迷失自我，看不清现实状况。 0p 销售是说服潜在的用户去购买已经存在的、推销者拥有的产品；营销则是先去发现潜在客户需求，然后着手制造或开发相应的产品。二者之间不具有互补性而具有互斥性。 6p 营销是全局性的事情，必须...
評分管理咨询顾问经常处在被企业管理人员尊重和厌弃之间震荡。原因是，管理咨询顾问经常在讲一些“正确的废话”——也就是说那些规律、逻辑和常识性的东西。对于本土企业来说，他们往往抱着求医的心来找咨询顾问，但在我看来其实往往这些问题并不适合来让咨询顾问解决，实际上是缺...
用戶評價
案例翔實，大師的思想精粹。
评分真的是，要正直，要做事先做人。在中國創業圈待瞭一陣兒，真的是看得齣企業傢的格局有多重要，當你想的隻是短期效益奔著toVC趕緊套現賺錢的時候，你還真能指望這個企業做齣什麼花兒來麼。
评分:無
评分2013-11-19讀畢，本書介紹瞭德魯剋有關營銷、銷售、創新、運營等之間的關聯，尤其令我大受啓發的是德魯剋的思考方法：不要迷戀數據的定量分析，更要注重對現場影響因素的調查；馬歇爾的《經濟學原理》是有實用價值的理論。在本的最後一部分印證瞭德魯剋這種超常預測能力來源於曆史學書籍的熏陶，他對商業書籍的瀏覽、對商業雜誌和報刊的閱讀都是為思考問題尋找影響因素，而曆史書籍則為其提供思考的體係。
评分理論性比較強，對於營銷信任幫助不是特彆大。
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