具体描述
渠道是一项重要的营销工作，对于快速消费品企业来说，尤为重要。本书立足于快消品行业，帮助老板、营销总监、区域经理等各层管理者，解决自己日常涉及的渠道管理、市场、产品等营销事务，以及具体的员工管理工作。
作者在快速消费品行业扎根多年，曾就业于多家知名快消品企业，诸如可口可乐、红牛饮料、蓝带啤酒、统一企业以和华润雪花啤酒。作者将这些企业的成功经验进行总结、分享：冰露当时是如何运作渠道上市的、可口可乐的新渠道开发、如何维系渠道体系的平衡等。
本书是作者多年实践、咨询、研究的智慧结晶。本书着重阐述了快消品行业渠道管理的相关内容，涉及渠道冲突管理、新渠道开发、渠道审计和平衡、深度分销等内容，以及许多操作细节，包含区域销售组织的设计与管理，如何促销创新，如何做产品陈列，如何管理团购业务，如何运作县、乡级市场等。
作者简介
谭长春
华夏基石管理咨询高级合伙人，营销咨询首席顾问、总经理，非法营销、跨位营销、整合整益营销体系及73新创意咨询体系创始人。
曾就业于多家知名快速消费品企业，诸如可口可乐、红牛饮料、蓝带啤酒、统一企业和华润雪花啤酒。长期担任中高层营销及管理关键职务，如大区经理、销售发展总经理、销售经理、产品经理等。
现从事企业管理咨询工作，一直专注于企业营销及战略的研究、发展、推广、整合。目前主要为企业营销而服务，专注于营销战略、渠道及分销、品牌规划及提升、整合营销、经销商发展、新产品上市推广、区域业务规划及计划、营销组织规划设计、营销策略设计实施、营销管理、销售费用评估、营销审计及诊断、营销策划等多方面的研究。
目录信息
1.小渠道其实并不小
2.以价值为导向的渠道管理
3.设计合理的渠道价格体系
4.市场规范与批发商专销不矛盾
5.经销商要管理好企业零售代表
第二章 渠道冲突管理
1.渠道冲突，企业有责任
2.企业对渠道要服务在先
3.案例：可口可乐公司的渠道平衡之道
4.如何“砍掉”大经销商
第三章 渠道审计与新渠道开发
1.如何进行年终渠道审计
2.可口可乐新渠道开发的启示
3.啤酒企业如何打通餐饮渠道
第四章 渠道中的产品管理、促销管理
1.新产品上市前，如何做好市场调查
2.新产品回转率不高怎么办
3.如何做好产品生动化陈列
4.案例：冰露水上市的渠道运作
5.促销创新的原点
6.如何应对竞争对手促销
第五章 深度分销模式的要点与方法
1.什么是深度分销模式
2.深度分销中的终端管理
3.案例：深度分销模式下的新产品上市
4.经销商不愿意送货怎么办
5.深度分销后的分销模式转型
第六章 区域销售组织设计与人员管理
1.组织目标不只是完成销量
2.组织设计要顺应市场变化趋势
3.总部要有为一线区域市场服务的意识
4.领导忙、员工闲，怎么办
5.用体系防止员工犯错
6.区域销售组织的执行力培训
第七章 区域市场管理的工具、方法
1.员工抱怨报表太多，怎么办
2.大区经理如何做月度分析报告
3.大区经理如何做市场规划
4.大区经理如何做好销售分析、决策
5.销售总监如何做好区域市场规划
6.案例：企业如何建立销售培训体系
第八章 市场操作要点、方法
1.如何运作县、乡级市场
2.三、四线市场如何做促销策划
3.年底如何冲量
4.如何做好团购业务
第九章 营销创新案例解析
1.天湖啤酒：少招人也能做好营销
2.珠江啤酒：把啤酒当饮料卖
3.广东燕京：在“废墟”上起舞
4.舍得酒业：销量翻五倍的团购策略
5.沱牌曲酒：中、低档白酒发展路径
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读后感
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用户评价
在阅读《快消品营销与渠道管理》这本书的过程中，我被作者那敏锐的市场洞察力和深刻的行业理解力深深折服。这本书仿佛是一位资深的行业观察者，为我们勾勒出快消品市场发展的脉络和未来的趋势。我特别喜欢书里关于“消费者心智占领”的论述，它不仅仅是关于产品的功能性卖点，更是关于如何通过品牌故事、情感共鸣等方式，在消费者心中建立起独特的品牌形象。这种从“销售产品”到“经营品牌”的转变，让我对营销的本质有了更深刻的认识。在渠道管理方面，作者并没有给出“万金油”式的解决方案，而是强调了“因地制宜”的策略。它详细分析了不同区域市场、不同消费者群体对于渠道选择的偏好，以及如何根据这些差异来制定差异化的渠道策略。我尤其欣赏书中所提及的“渠道扁平化”和“渠道精细化运营”的概念，这让我看到了未来渠道发展的方向，以及如何通过优化渠道结构来提升效率和利润。这本书不仅仅是传授知识，更是在传递一种解决问题的思维方式，让我受益匪浅。
评分这本书的标题《快消品营销与渠道管理》让我联想到的是那些枯燥乏味的理论书籍，但实际阅读体验却完全不同。作者并没有拘泥于书本知识的堆砌，而是像一位经验丰富的侦探，通过层层剥茧，为我们揭示了快消品营销的奥秘。我尤其赞赏的是书中所呈现的案例分析，它们并非简单的成功学故事，而是深入剖析了营销策略背后的逻辑和决策过程。比如，书中对某个新兴品牌如何在短时间内突破市场重围的分析，让我看到了创意营销的巨大力量，也学习到了如何通过差异化策略在激烈的竞争中脱颖而出。在渠道管理方面，本书也提供了许多令人耳目一新的观点。它不再是简单地罗列各种渠道模式，而是强调了“渠道协同”的重要性，即如何让线上线下渠道形成互补，而不是相互竞争。作者还特别提到了数字化技术在渠道管理中的应用，比如数据分析如何帮助企业更好地预测需求、优化库存，以及提升客户体验。这些内容让我觉得这本书紧跟时代潮流，具有很强的实践指导意义。总而言之，这是一本能够让你在阅读过程中不断产生“原来如此”的惊叹之书，它让我对快消品行业的营销和渠道有了更深层次的理解。
评分这本书的名字听起来就挺吸引人的，尤其对于我这种在快消行业摸爬滚打多年的新人来说，简直是久旱逢甘霖。虽然书名叫《快消品营销与渠道管理》，但读完之后，我感觉它更像是在给我指点迷津的一盏明灯。以前总觉得营销就是广告轰炸，渠道就是把产品铺出去就行，但这本书让我认识到，原来背后有那么多精妙的学问。它不仅仅是在讲理论，更多的是通过大量的实际案例，把那些抽象的概念变得鲜活起来。比如，我印象最深刻的是关于消费者行为分析的那一部分，它用非常生动的方式拆解了消费者为什么会选择某个产品，决策过程是怎样的，这些洞察对于我们制定更精准的营销策略至关重要。而且，书中对于渠道的分析也让我大开眼界，从传统的商超到新兴的电商平台，再到社区团购这种新兴模式，都进行了深入的剖析，让我对不同渠道的优劣势以及如何进行有效的整合有了全新的认识。我尤其欣赏的是，作者并没有把所有渠道都描绘成万能的，而是强调要根据产品的特性、目标消费群以及市场环境来选择最适合的渠道组合，这种务实的建议对我非常有启发。读这本书的过程中，我感觉就像是在跟着一位经验丰富的导师学习，每一个章节都充满了实操性的指导，让我受益匪浅。
评分我最近在读一本名为《快消品营销与渠道管理》的书，说实话，我一开始对这本书的期待值并不高，想着可能就是些老生常谈的营销理论。但出乎意料的是，这本书给我带来了许多惊喜。它在描述营销策略时，并没有泛泛而谈，而是深入剖析了不同快消品类在营销上遇到的独特挑战。比如，它会详细阐述针对日化产品如何打造品牌情感连接，而针对食品饮料则侧重于强调产品的新鲜度和消费场景的营造。作者的视角非常独特，能够捕捉到不同细分市场下的微妙差异，并提出针对性的解决方案。在渠道管理方面，这本书也提供了一种更加立体的思维方式。它不仅仅关注于渠道的铺货率和终端陈列，更深入探讨了如何构建一个可持续的、高效率的渠道生态系统。我特别喜欢书里关于“渠道伙伴关系”的部分，它强调了与经销商、零售商建立长期互信合作的重要性，以及如何通过精细化的渠道赋能来提升整体的市场竞争力。这让我意识到，渠道管理远不止是简单的供货关系，而是一种战略性的合作博弈。整本书读下来，感觉作者对于快消品行业的理解非常深刻，见解独到，而且善于将复杂的概念用通俗易懂的语言表达出来，让我这个非专业背景的读者也能轻松理解。
评分这本书的书名《快消品营销与渠道管理》听起来一本正经，但读起来却充满了故事性。作者并没有用干巴巴的理论来充斥篇幅，而是用生动的语言和鲜活的案例，讲述了许多在快消品行业中真实发生的故事。我尤其喜欢书中关于“口碑营销”和“社群运营”的内容，它让我看到了在信息爆炸的时代，如何通过用户自发的传播和互动来建立品牌信赖感。这些策略比传统的广告投放更加有效，也更能引起消费者的共鸣。在渠道管理方面，这本书也给我带来了很多启发。它不再是简单地介绍各种渠道类型，而是强调了“全渠道融合”的战略。作者通过分析不同渠道之间的联动效应，指导我们如何构建一个无缝衔接的购物体验，让消费者无论在哪里购买，都能感受到一致的品牌价值。我特别赞赏书中对于“数据驱动渠道决策”的探讨，它让我明白了如何利用大数据来优化渠道布局、提升销售效率，以及精准触达目标客户。总的来说，这是一本非常接地气、充满智慧的书，它让我对快消品营销和渠道管理有了全新的认识，也为我未来的工作提供了宝贵的借鉴。
评分一般般，比较空洞。
评分销售渠道构建与管理的方法论。
评分销售渠道构建与管理的方法论。
评分对于一个快消品新手来说真的太收益啦这本书 主要是里面有很多很不错的举例
评分适合入门一览
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