图书标签: 营销 快消品 渠道 管理 商业 快销品 快消行业 marketing
发表于2024-12-25
快消品营销与渠道管理 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024
渠道是一项重要的营销工作,对于快速消费品企业来说,尤为重要。本书立足于快消品行业,帮助老板、营销总监、区域经理等各层管理者,解决自己日常涉及的渠道管理、市场、产品等营销事务,以及具体的员工管理工作。
作者在快速消费品行业扎根多年,曾就业于多家知名快消品企业,诸如可口可乐、红牛饮料、蓝带啤酒、统一企业以和华润雪花啤酒。作者将这些企业的成功经验进行总结、分享:冰露当时是如何运作渠道上市的、可口可乐的新渠道开发、如何维系渠道体系的平衡等。
本书是作者多年实践、咨询、研究的智慧结晶。本书着重阐述了快消品行业渠道管理的相关内容,涉及渠道冲突管理、新渠道开发、渠道审计和平衡、深度分销等内容,以及许多操作细节,包含区域销售组织的设计与管理,如何促销创新,如何做产品陈列,如何管理团购业务,如何运作县、乡级市场等。
谭长春
华夏基石管理咨询高级合伙人,营销咨询首席顾问、总经理,非法营销、跨位营销、整合整益营销体系及73新创意咨询体系创始人。
曾就业于多家知名快速消费品企业,诸如可口可乐、红牛饮料、蓝带啤酒、统一企业和华润雪花啤酒。长期担任中高层营销及管理关键职务,如大区经理、销售发展总经理、销售经理、产品经理等。
现从事企业管理咨询工作,一直专注于企业营销及战略的研究、发展、推广、整合。目前主要为企业营销而服务,专注于营销战略、渠道及分销、品牌规划及提升、整合营销、经销商发展、新产品上市推广、区域业务规划及计划、营销组织规划设计、营销策略设计实施、营销管理、销售费用评估、营销审计及诊断、营销策划等多方面的研究。
算是从甲方的角度理解渠道专业术语的一本好书,很接地气。
评分对于一个快消品新手来说真的太收益啦这本书 主要是里面有很多很不错的举例
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评分还算挺全面的,RTM各个环节都涉及到了。书中提及的不少问题工作过程中或多或少都碰到过,但想要把一整条通路融会贯通还有很长的路要走…
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