為什麼免費的巧剋力讓我們瘋狂?為什麼百老匯劇場裏價格越高的位置賣得越火?為什麼100 萬美元帶來的愉悅感,400萬美元纔能讓它翻倍?為什麼議價時,一定要搶先報價,而且一定要獅子大開口?
威廉·龐德斯通告訴我們答案:價格隻是一場集體幻覺。在心理學實驗裏,人們無法準確地估計“公平價格”,反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。
營銷專傢們很快就把這些發現應用瞭起來。“價格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢,談判教練也提供類似的建議幫商務人士談成交易。全新的價格心理學要求商傢設計價簽、菜譜、返款優惠等。 可以說,價格是最為普遍的隱形說服大師。
威廉·龐德斯通 美國 作傢、懷疑論者。 曾在麻省理工學院學習物理學,現定居於洛杉磯; 長期為《紐約時報》、《經濟學傢》等知名報刊以及美國一些電視颱撰稿,是《哈帕斯》雜誌和《紐約時報》書評專欄的長期撰稿人; 迄今已齣版著作十餘部,主要著作有《財富公式:玩轉拉斯 維加斯和華爾街的故事》(2008年,萬捲齣版公司)《操縱選票:為什麼電子計票器不公平》《如何移動富士山》《卡爾·薩根》《囚徒的抉擇》《推理迷宮》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》係列。其中《循環的宇宙》、《推理的迷宮》曾獲普利策奬提名。
之前看过《影响力》,当时最大的感受就是:说的都是生活中常见的事情,怎么人家就能分析总结得这么透彻、这么到位。现在看了《无价》,同样的感受又再次涌上心头,这本书中所讲的一些生活例子跟《影响力》中的有类似,但更多的例子及分析是集中在价格领域,作为普通消费者,读...
評分 評分如果你此前没有接触过“价格”、“商品定价”相关的书籍,那么《定价》一书,一定可以带你走进定价的“潘多拉魔盒”,为你揭开定价的奥秘。 定价其实和商品的成本没多大关系,而你通常所认为的“这款商品的性价比比较高”也是一个彻彻底底的假象:你在购买一款商品时货比三家,...
評分 評分引言 一杯290万美元的咖啡 “你要的越多,得到的就越多。” 任意连贯性:消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。他们茫然地穿过超市货架,根据种种线索判断价格。买家的主要敏感点是相对差异,而非绝对价格。 对于这样的产品,顾客们建议采用“隐性”缩小包装的创新方法。 消...
《無價》這本書,對我而言,是一次靈魂的洗禮,一次對生命意義的深刻反思。作者以一種極其純粹的筆觸,描繪瞭那些被物質洪流所掩蓋的真正寶貴之物。我被書中人物的純粹和善良所打動,他們不為名利所纍,隻專注於內心的追求和對世界的善意。那些細緻入微的心理描寫,讓我仿佛能走進他們的內心深處,感受他們的喜怒哀樂。我尤其喜歡書中對於人與人之間關係的描繪,那些簡單卻又深刻的情感連接,那些無私的付齣和默默的支持,都讓我看到瞭人性中最溫暖的一麵。在如今這個快節奏、充滿競爭的時代,這本書如同一股清流,滌蕩瞭我內心的浮躁,讓我重新審視自己所追求的東西。我開始明白,真正的“無價”,不在於物質的豐裕,而在於內心的富足、情感的真摯以及對生命的敬畏。這本書帶給我的,是一種寜靜的力量,一種對生活的熱愛,以及一種對未來的堅定信念。
评分當我捧起《無價》,我便沉醉於其中,仿佛置身於一個古老而神秘的國度。作者的敘事方式如同涓涓細流,緩緩地注入我的心田,卻又暗藏著巨大的力量。故事中的人物,並非完美的英雄,他們有缺點,有迷茫,但正是這份真實,讓我深深地被他們吸引。我跟隨他們一同經曆冒險,一同麵對挑戰,一同在黑暗中尋找光明。書中對於某些意象的運用,更是充滿瞭詩意和哲理,它們如同夜空中閃爍的星辰,為故事增添瞭無限的想象空間。我享受在字裏行間探尋作者的用意,享受那種與書中人物一同成長的感覺。這本書讓我看到瞭,即使在最艱難的時刻,希望也從未真正熄滅。它教會我,要擁有一顆感恩的心,去珍惜身邊的一切,去發現生活中的美好。每一次讀完,我都會感到一種前所未有的充實感,仿佛自己的生命也因此變得更加豐富和有意義。
评分《無價》這本書,像是一幅徐徐展開的古老畫捲,每一筆都透露著歲月的痕跡和生活的智慧。初讀之下,我便被其獨特的敘事風格所摺服。作者並非選擇直接告訴我們發生瞭什麼,而是通過碎片化的信息、人物間微妙的互動,以及那些若隱若現的綫索,引導讀者自己去拼湊齣真相的全貌。這種“留白”式的敘事,極大地激發瞭我的好奇心,也讓我成為瞭故事的共同創作者。我樂於在字裏行間搜尋蛛絲馬跡,享受那種“啊哈!”的頓悟時刻。書中對於曆史細節的考究,對於風俗人情的描繪,都顯得格外真實可信,仿佛我真的置身於那個時代,與書中人物一同呼吸、一同感受。那些樸實無華的語言,卻蘊含著深刻的哲理,讓我不禁停下腳步,反復咀嚼。每一次閱讀,都像是與一位智者在進行一場無聲的對話,他用故事嚮我傳遞著關於人生、關於選擇、關於存在的最本真的理解。這本書帶來的,是一種沉靜而又力量無窮的啓迪,它讓我看到瞭平凡生活中蘊藏的偉大,也讓我對那些被我們忽視的“無價之寶”有瞭更深的敬意。
评分讀《無價》,我仿佛被拉入瞭一個充滿未知的時空漩渦,每一次翻頁都像是在探索一個未曾涉足的疆域。作者以其精妙的筆觸,勾勒齣宏大而又細膩的世界觀,讓我對“價值”這個概念産生瞭前所未有的思考。故事的開端,並非直接拋齣驚心動魄的情節,而是以一種溫潤如玉的敘事節奏,緩緩鋪陳齣主人公所處的獨特環境。我被那些充滿智慧的對話、意蘊深遠的場景所吸引,仿佛能聞到紙頁間彌漫的書捲氣,感受到字裏行間流淌的思考。書中對於人性的刻畫,更是入木三分,那些復雜的情感糾葛,那些在道德與利益間搖擺的掙紮,都讓我深感共鳴。我時常在讀完某個章節後,陷入沉思,迴味主人公的每一個選擇,試圖理解他們內心深處的動機。這種沉浸式的閱讀體驗,是我許久未曾獲得的。書中的一些隱喻和象徵,更是值得反復品味,每一次重讀,都能發現新的驚喜,仿佛在撥開層層迷霧,觸及更深層的含義。這不僅僅是一部小說,更像是一場思想的洗禮,讓我重新審視自己對“價值”的定義,以及生命中真正重要的東西。
评分讀《無價》,我感覺自己像是踏上瞭一段奇幻的旅程,每一次的探索都充滿瞭驚喜和挑戰。作者的想象力簡直是天馬行空,構建瞭一個我從未設想過的世界,那裏有獨特的規則,有超乎尋常的生物,更有令人驚嘆的文明。我被書中描繪的宏大場景所震撼,也為那些精巧絕倫的設定所著迷。然而,這本書並非僅僅是視覺上的盛宴,它更深入到對生命本質的探尋。主人公在旅途中遭遇的種種磨難,他們所做的艱難抉擇,都讓我看到瞭人類在逆境中的堅韌和智慧。我時常為他們的勇氣而感動,也為他們的犧牲而扼腕。書中關於“得與失”、“付齣與迴報”的探討,更是讓我深思。我開始反思,在我們追逐所謂的“價值”時,是否也忽視瞭那些更重要、更本真的東西。這本書教會我的,是放慢腳步,去感受生命中那些細微的美好,去珍視那些無需言說的情感。它像一盞明燈,照亮瞭我前行的道路,讓我對未來充滿瞭希望和期待。
评分價格是個虛幻的東西,人們對其感覺隻能來源於比較,好一點點的東西可能貴上數十倍。一件100的東西,商傢掛上149,然後摺扣成99,會讓你覺得很爽。同樣的東西要漲價的時候可以先賣119,讓你感覺隻是摺扣力度變小瞭。然後再把原價提到179,還是賣119,最後再提高售價。
评分價格不過是拼湊齣來的數字
评分不錯的書,但與其價格相比性價比下降太多瞭。湛廬文化齣版的圖書每次讀完都有這種華而不實、性價比低的感覺。
评分非常好的通俗讀物,關於心理物理學及經濟學的行為決策。當然,作為市場營銷或熱衷控製群體行為小把戲的案頭書,也很閤適。
评分丹尼爾卡曼尼推薦的書,書裏引用的大部分實驗都是卡曼尼做的,一部分在《怪誕行為學》裏已經讀到過,但通過這本書把所有行為經濟學領域的定價理論完整的讀一遍感覺還是很不錯。錨定這個事,豆瓣評分就可以算一個例子,每次先看瞭總評分,都會影響到自己的打分,所以後來我都是在自己想好打幾星以後再看評分。
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