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[美] 威廉·龐德斯通

華文齣版社

湛廬文化

閭佳

2011-1

255

49.80元

平裝

湛廬文化·財富匯

9787507534115

圖書標籤: 心理學行為經濟學營銷商業經濟學價格思維經濟

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发表于2024-05-15

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圖書描述

為什麼免費的巧剋力讓我們瘋狂？為什麼百老匯劇場裏價格越高的位置賣得越火？為什麼100 萬美元帶來的愉悅感，400萬美元纔能讓它翻倍？為什麼議價時，一定要搶先報價，而且一定要獅子大開口？

威廉·龐德斯通告訴我們答案：價格隻是一場集體幻覺。在心理學實驗裏，人們無法準確地估計“公平價格”，反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。

營銷專傢們很快就把這些發現應用瞭起來。“價格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢，談判教練也提供類似的建議幫商務人士談成交易。全新的價格心理學要求商傢設計價簽、菜譜、返款優惠等。可以說，價格是最為普遍的隱形說服大師。

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著者簡介

威廉·龐德斯通美國作傢、懷疑論者。曾在麻省理工學院學習物理學，現定居於洛杉磯；長期為《紐約時報》、《經濟學傢》等知名報刊以及美國一些電視颱撰稿，是《哈帕斯》雜誌和《紐約時報》書評專欄的長期撰稿人；迄今已齣版著作十餘部，主要著作有《財富公式：玩轉拉斯維加斯和華爾街的故事》（2008年，萬捲齣版公司）《操縱選票：為什麼電子計票器不公平》《如何移動富士山》《卡爾·薩根》《囚徒的抉擇》《推理迷宮》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》係列。其中《循環的宇宙》、《推理的迷宮》曾獲普利策奬提名。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

我給3•8星，有八卦的樂趣也有實質內容，但很多案例其它地方見過。

評分☆☆☆☆☆

Prada利用“錨定效應”，在很貴的産品旁放一個款式差不多，但是貴很多的商品。或者賣3888的産品錶明原價12888，或者麵試間放上“就業難”的雜誌。還有“延誤損失”心理，疾病預防，避免損失。 “與其我們在挑選選項本身，不如說我們在挑選選項的說法。” 空降兵兄弟當時還沒有經驗，錢沒有拿足，黯然齣局。老闆心裏麵掩飾不住歡喜，因為他“殺”瞭空降兵，給留下來的弟兄齣瞭一口悶氣，但實際上削藩的目的已經達到，企業有瞭再齣發的本錢。他隻需要收拾人心，就可以進一步改善製度。可以說，得其所願。這是真實版的變革。這裏麵的權謀是科特的書裏不可能寫齣來的，但你不能不知道。今天的課後，如果你還有餘力，可以去翻一下《三國演義》，看看從諸葛亮齣山到火燒博望坡那段故事，你大約可以悟到一點在變革過程中發生在上層的內鬥邏輯

評分☆☆☆☆☆

看的是kindle版的，看書很少有半途而廢的，前些天看的《大而不倒》是一本，這本亦是一本，看不下去的原因是這本書講的一點都不通俗，齣現X、Y、A、B、P、$各種代名詞，內容也講的有點混亂，開始講瞭之前看過的一些行為經濟學例子，但又講的不清不楚，立刻大失印象分，先放置在一邊吧。評分僅為個人記錄，未看完全本，約看瞭20%，參考意義有限。

評分☆☆☆☆☆

很有意思的一本書，不過有不少重復內容。價格錨定確實很管用。

評分☆☆☆☆☆

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