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銷售的革命 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

銷售的革命
☆☆☆☆☆
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尼爾·雷剋漢姆
中國人民大學
陳敘
2009-3
302
45.00元
9787300103327

圖書標籤: 銷售  營銷  銷售的革命  商業  管理  營銷思想  戰略  經管   

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发表于2024-11-25

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圖書描述

《銷售的革命》能為你的事業、人生帶去一場革命！“從閤格到優秀，再到卓越的營銷人，5本必讀書，第一本就是《影響力》。”隨著《影響力》的持續熱銷，這句書封上的宣傳語已被不少營銷人牢記於心。很多人不斷追問，餘下的四本到底是什麼書呢？毫無疑問，《銷售的革命》就是五本必讀書之二。這本在20世紀末改變瞭全球銷售格局與模式、為企業銷售、銷售團隊以及銷售管理帶來劃時代革命的書值得被放在這樣的一個高度，接受營銷人員的頂禮膜拜。

·全球銷售研究領域泰鬥雷剋漢姆

到目前為止，全球公認的銷售模式隻有兩個，一個是以施樂為主導的專業銷售技巧，另外一個就是以雷剋漢姆的獨立研發為主導的SPIN銷售方法。SPIN的成功，讓IBM、摩托羅拉、施樂等大企業聘請雷剋漢姆進行銷售管理研究，其研究成果匯集成冊，便是這本《銷售的革命》。如今，雷剋漢姆創建的全球權威銷售谘詢、培訓和研究機構哈斯威特公司，仍在貫徹著《銷售的革命》中關於銷售的革命性理論。真理禁得住時間和實踐的檢驗。

·國內著名營銷專傢解讀

國外理論在中國的命運如何？很多人會迴答，水土不服，或是國情不容。但絕大多數時候，你隻不過是掉進瞭誤讀的陷阱。那該如何正確閱讀《銷售的革命》呢？我們聯手著名營銷專傢、暢銷書《用腦拿訂單》的作者，同時也是《影響力》的解讀者孫路弘，專門為讀者打造瞭每章章前的“專傢導讀”，助你讀懂、吃透《銷售的革命》，邁齣成為優秀營銷人的堅實第二步。

銷售的革命 下載 mobi epub pdf txt 電子書

著者簡介

尼爾·雷剋漢姆

全球銷售研究領域泰鬥；

SPIN售模式創始人；

以研究提高銷售效率和成功率的先驅者而著稱；

全球權威銷售谘詢、培訓和研究機構哈斯威特公司創始人兼首任總裁；

服務過的客戶有：IBM、摩托羅拉、施樂、AT&T、柯達、花旗銀行等；

經典著作包括《SPIN銷售》、《大客戶銷售戰略》、《SPIN銷售實戰手冊》、《獲得閤夥的權利》等。

孫路弘

營銷及銷售行為專傢；

大客戶銷售谘詢高級顧問；

科特勒營銷集團中國高級顧問；

聖時訓谘詢公司首席顧問；

暢銷書《用腦拿訂單》、《汽車銷售的第一本書》作者；

服務過的客戶有：阿裏巴巴、奔馳、通用汽車、中國電信、輝瑞製藥、通用電氣、騰訊科技、萬科集團、施耐德等

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

19年第十六本。尼爾用價值傳遞的角度重新解析瞭銷售團隊，當年的銷售革命早已是現實環境瞭。基本是基於區域/全國/全球級彆的客戶來進行區隔，現在看來算是理思路的書吧，創見比較稀少

評分☆☆☆☆☆

這麼少人看？這書前麵的東西相對淺顯易懂，感覺腦子裏多瞭個新知識框架。後麵基本是高層管理和優化流程，就算能看懂，屁民如我也用不到...

評分☆☆☆☆☆

spin這一套已經落伍瞭。

評分☆☆☆☆☆

從更高層麵瞭解銷售的學問，這纔能為銷售管理指明一條道路。

評分☆☆☆☆☆

19年第十六本。尼爾用價值傳遞的角度重新解析瞭銷售團隊，當年的銷售革命早已是現實環境瞭。基本是基於區域/全國/全球級彆的客戶來進行區隔，現在看來算是理思路的書吧，創見比較稀少

讀後感

評分☆☆☆☆☆

封面装帧有点问题外，其他都很好。 内容很丰富，关于销售是创造价值而不是传播价值的解释，也很让人信服，对销售的分类以及每种分类的说明都很详细。 后几章关于销售流程，渠道，还有销售队伍的思考都具有参考意义。 本书是1999年出版，但是对中国来说，仍具有指导意义，咨询型...  

評分☆☆☆☆☆

【读后感】销售的本质是为客户创造价值 1.警觉美好的表象 书中指出了一个常见的销售误区，即只要销售业绩能呈现好看的数据，那么销售人员就认为自己的销售方式是非常有效的，是不愿意改变的。 实际上，业绩增长的同时，需要考虑其中有多少是为客户产生了价值，这才是作为理财...  

評分☆☆☆☆☆

我对销售的感觉很简单，就是迎合顾客的需求。当顾客的需求越来越复杂的时候，决定顾客需求的因素越来越复杂的时候，顾客获取需求的方式越来越复杂的时候，销售理论就越来越复杂。 就向哲学上面主体对客体的感应一样。 一、客体的需求到底是什么？通过哪些方法你能弄清...  

評分☆☆☆☆☆

泰斗的书系统性很强，理论性也很强。 泛读前的目的是想对销售的世界多点认识，读完觉得这本书感受是这本书适合已经开始在销售领域初涉足人的去体会。 还是继续寻找结合现实企业案例更多的书。。。 PS 导读部分还不错，关于中国渠道销售那里再多些扩展就好了。  

評分☆☆☆☆☆

我对销售的感觉很简单，就是迎合顾客的需求。当顾客的需求越来越复杂的时候，决定顾客需求的因素越来越复杂的时候，顾客获取需求的方式越来越复杂的时候，销售理论就越来越复杂。 就向哲学上面主体对客体的感应一样。 一、客体的需求到底是什么？通过哪些方法你能弄清...  

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