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銷售的革命

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尼爾·雷剋漢姆
中國人民大學
陳敘
2009-3
302
45.00元
9787300103327

圖書標籤: 銷售  營銷  銷售的革命  商業  管理  營銷思想  戰略  經管   


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发表于2025-06-04

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圖書描述

《銷售的革命》能為你的事業、人生帶去一場革命!“從閤格到優秀,再到卓越的營銷人,5本必讀書,第一本就是《影響力》。”隨著《影響力》的持續熱銷,這句書封上的宣傳語已被不少營銷人牢記於心。很多人不斷追問,餘下的四本到底是什麼書呢?毫無疑問,《銷售的革命》就是五本必讀書之二。這本在20世紀末改變瞭全球銷售格局與模式、為企業銷售、銷售團隊以及銷售管理帶來劃時代革命的書值得被放在這樣的一個高度,接受營銷人員的頂禮膜拜。

·全球銷售研究領域泰鬥雷剋漢姆

到目前為止,全球公認的銷售模式隻有兩個,一個是以施樂為主導的專業銷售技巧,另外一個就是以雷剋漢姆的獨立研發為主導的SPIN銷售方法。SPIN的成功,讓IBM、摩托羅拉、施樂等大企業聘請雷剋漢姆進行銷售管理研究,其研究成果匯集成冊,便是這本《銷售的革命》。如今,雷剋漢姆創建的全球權威銷售谘詢、培訓和研究機構哈斯威特公司,仍在貫徹著《銷售的革命》中關於銷售的革命性理論。真理禁得住時間和實踐的檢驗。

·國內著名營銷專傢解讀

國外理論在中國的命運如何?很多人會迴答,水土不服,或是國情不容。但絕大多數時候,你隻不過是掉進瞭誤讀的陷阱。那該如何正確閱讀《銷售的革命》呢?我們聯手著名營銷專傢、暢銷書《用腦拿訂單》的作者,同時也是《影響力》的解讀者孫路弘,專門為讀者打造瞭每章章前的“專傢導讀”,助你讀懂、吃透《銷售的革命》,邁齣成為優秀營銷人的堅實第二步。

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著者簡介

尼爾·雷剋漢姆

全球銷售研究領域泰鬥;

SPIN售模式創始人;

以研究提高銷售效率和成功率的先驅者而著稱;

全球權威銷售谘詢、培訓和研究機構哈斯威特公司創始人兼首任總裁;

服務過的客戶有:IBM、摩托羅拉、施樂、AT&T、柯達、花旗銀行等;

經典著作包括《SPIN銷售》、《大客戶銷售戰略》、《SPIN銷售實戰手冊》、《獲得閤夥的權利》等。

孫路弘

營銷及銷售行為專傢;

大客戶銷售谘詢高級顧問;

科特勒營銷集團中國高級顧問;

聖時訓谘詢公司首席顧問;

暢銷書《用腦拿訂單》、《汽車銷售的第一本書》作者;

服務過的客戶有:阿裏巴巴、奔馳、通用汽車、中國電信、輝瑞製藥、通用電氣、騰訊科技、萬科集團、施耐德等


圖書目錄


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用戶評價

評分

核心內容就那麼多

評分

19年第十六本。尼爾用價值傳遞的角度重新解析瞭銷售團隊,當年的銷售革命早已是現實環境瞭。基本是基於區域/全國/全球級彆的客戶來進行區隔,現在看來算是理思路的書吧,創見比較稀少

評分

SPIN銷售模式創始人雷剋漢姆,為銷售團隊、銷售管理帶來劃時代的革命!

評分

spin這一套已經落伍瞭。

評分

真正的銷售應該是這樣的

讀後感

評分

我对销售的感觉很简单,就是迎合顾客的需求。当顾客的需求越来越复杂的时候,决定顾客需求的因素越来越复杂的时候,顾客获取需求的方式越来越复杂的时候,销售理论就越来越复杂。 就向哲学上面主体对客体的感应一样。 一、客体的需求到底是什么?通过哪些方法你能弄清...  

評分

思考1:使用总代+二代模式的产品部, 是服务于总代还是二代还是最终客户。如果是服务这三个,那么优先性是什么? 因为这个涉及到一些最基础的渠道管理 - 怎么设计渠道奖励返点政策,怎么做价格决策。因为只有弄清楚了谁是你的第一服务对象,这些政策才能有倾向性。 或者给总代...  

評分

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評分

SPIN确实是一种很好的营销模式,客户细分的方法: 1.内在价值型客户,对产品有着深入了解,主要关心成本因素,由于价值是产品固有的,所以他们认为销售队伍没有增加任何价值。 策略:交易型销售,减少成本及花在采购上的精力 2.外在价值型客户,主要关心利益或者外在因素,...  

評分

书中重点在阐述三个交易类型: 1、交易型销售;2、顾问型销售;3、企业型销售; 其实这3种交易类型已经是现实中存在的3种模式了,没有孰优孰劣,因为你的产品决定了你的交易类型,产品的复杂程度和科技含...  

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