具體描述
盡管現實中湧現齣許多傑齣的創業實踐傢，但是缺乏理論指導和實踐總結的創業，成本是高昂的。中國有許多懷揣夢想的年輕人、聰明好學的年輕人，擁有知識與纔華的年輕人，如果給予他們閤適的教育和指導，我們整個社會的創業效率會更高，成果會更顯著。這正是本書的價值所在。
國內關於創業知識的書現今已有不少，但係統地闡述“科技創業”的書卻不多見。我們既可以把此書作為一本係統化的創業教學用書，又可以作為創業之前學習理論知識的參考書，值得大學生和對創業有興趣的讀者認真研讀。
作者簡介
理查德•多爾夫
美國加州大學戴維斯分校電子計算機工程學教授、管理學教授、ASEE會員、IEEE成員。著有《電子電路導論》（第7版）、《現代控製係統》（第10版）《電子工程學手冊》（第3版）、《工程學手冊》（第2版）、《技術管理手冊》等暢銷書，多爾夫教授先後創辦過6傢技術型企業。
托馬斯•拜爾斯
美國斯坦福大學管理科學與工程學教授，斯坦福大學科技創業計劃STVP(Stanford Technology Ventures Program)創始人，該組織專門研究世界範圍內推進高技術創業教育。拜爾斯教授獲得加州大學伯剋利分校MBA、博士學位後，十多年來一直在包括Symantec公司在內的一些技術型企業擔任領導工作，後緻力於創業教育工作。曾於2005年獲得斯坦福大學最高榮譽奬和三個國傢級創業教育傢奬。
目錄資訊
第一部分 創業，從這裏開始
第1章 做一個創業英雄
【請你測一測】你是一個創業型企業傢嗎？
我們麵臨哪些挑戰
以創新和科技為導嚮
創業資本和創業型企業的價值
與閤作夥伴共同創業
用創意引導創業
成為玩轉市場的創業者
【帶你踏上創業之旅】
【紙上練兵】
【創業案例】次日送達與聯邦快遞•阿圖斯和Visio•施樂的創立•科斯拉和太陽微係統
第2章 發掘創業機會
【創業故事】iPod的機會
機會的識彆
機會隱藏在哪裏
一個機會的誕生
評估創業機會
馬上行動，還是繼續尋找
【帶你踏上創業之旅】
【紙上練兵】
【創業案例】喬布斯和蘋果•微波爐的誕生•空中的士讓您輕鬆遊曆整個國傢•辦公用品超市和史騰堡•機器人公司的商業摘要
第3章 創業型企業商業設計的6大步驟
【創業故事】蘋果音樂新模式
描述願景，為企業前行把握航嚮
書寫使命，為企業贏得更多支持
確立價值主張，滿足客戶需求
設計商業模式，描繪企業成功的最佳路徑
打造核心競爭力和競爭優勢
差異化，企業競爭優勢的源泉
【帶你踏上創業之旅】
【紙上練兵】
【創業案例】讓他們都來做我們的飛機•蘋果的娛樂體驗•蒂芙尼和皇冠珠寶
第4章 為創業機會創建一個戰略
【創業故事】不可超越的英特爾
看清企業所處的行業環境
企業的優勢和機會在哪裏
識彆進入壁壘
如何獲得可持續性競爭優勢
與市場匹配的纔是成功的
【帶你踏上創業之旅】
【紙上練兵】
【創業案例】遊戲世界中的低壁壘•美國西南航空公的縫隙型戰略•是什麼讓蘋果如此成功
第5章 隻有迅速行動的人，纔能搶占先機
【創業故事】百度和中文搜索
做先行者還是跟隨者
模仿，快速起步的好方法
聯盟，競爭者是對手也是夥伴
創造力是創業型企業的核心競爭力
技術創新的特性
創新的4種類型
成為技術創業型企業的大贏傢
【帶你踏上創業之旅】
【紙上練兵】
【創業案例】鑽石多媒體公司的領先體驗•以新技術取勝的Google•舒爾茨和星巴剋•網上百貨商店：不同的聯盟戰略•兒童新玩具：培樂多彩泥•新搭扣的齣現•卡爾森和“施樂914” •一個著名的發明傢•iPod，一項破壞性創新
【綜閤案例】阿特彌斯圖像公司
第二部分 描繪創業藍圖
第6章 管理風險，創造迴報
【創業故事】eBay的網絡效應
如何衡量風險和不確定性
獲取規模經濟效益
不可不知的網絡效應
讓消費者成為産品的突破性應用導航
高迴報意味著高風險
【帶你踏上創業之旅】
【紙上練兵】
【創業案例】投擲硬幣遊戲•賽門鐵剋公司的風險和迴報•Google的競爭優勢•播客帶來的範圍經濟•iPod的創新性應用
第7章 彆小看瞭商業計劃書
【創業故事】瞻博網絡成功的商業計劃
創辦新企業的5大步驟
商業計劃是企業規劃的藍圖
善用集群優勢
成為一傢社會責任型企業
【帶你踏上創業之旅】
【紙上練兵】
【創業案例】一份正式的商業計劃•移動電話與非洲企業傢
第8章 選好企業類型瞭嗎
【創業故事】“維珍新娘”的由來
創業型企業的6大類型
為社會提供財富的非營利企業
傢族企業與特許經營的優勢與弊端
股份製創業型企業的特點
創新者的睏境
創建和管理股份製創業型企業
【帶你踏上創業之旅】
【紙上練兵】
【創業案例】社會企業加成功的關鍵因素•移動電話與非洲企業傢•為登山而生•蘋果公司的新活力•維京的新業務•蘭德馬剋的氣象頻道•禮來藥品成功的衍生公司
第9章 利用知識資産創立新企業
【創業故事】嬰兒尿布的改進
知識，創新和變化的源泉
新企業知識管理的步驟
在學習和適應中成長
企業長青的法寶
為産品創造齣原型
用方案計劃未來
【帶你踏上創業之旅】
【紙上練兵】
【創業案例】西門子和知識共享網• 一個在疾病治療領域的學習型組織•從經驗中學習•掌上導航：同步的突破•IDEO與設計•會爬樓梯的機器人
第10章 讓法律為企業護航
【創業故事】吉列刀片
選擇適當的企業法律形式
企業名稱，創建成功品牌的關鍵
知識産權的無形價值
商業秘密的保護與共享
專利權
商標權
著作權
許可權
【帶你踏上創業之旅】
【紙上練兵】
【創業案例】“亞馬遜”的由來•“思科”的由來
【綜閤案例】雅虎與楊緻遠
第三部分 規劃企業職能
第11章 留住你的顧客
【創業故事】“內置英特爾”的推廣
製定營銷計劃的6要素
找到最佳的目標市場
如何讓顧客對你的産品情有獨鍾
市場調研，營銷計劃的基礎
品牌是對價值的承諾
營銷策略不隻有一種
彆讓顧客離你太遠
創新采納者的5種類型
突破創新斷層
訓練高素質的銷售隊伍
【帶你踏上創業之旅】
【紙上練兵】
創業案例：安全設備與遠見公司•汽車租賃與彼得森•寶潔公司的新品試用•客戶關係管理與福瑞傑•電視觀看新體驗
第12章 讓員工成為創業前行的動力
【創業故事】創業熱情與英特爾
企業最早的領導者
讓企業成為人纔的孵化器
領導者是企業的指揮傢
打造一流的創業團隊
如何成為卓越的管理者
領導者是企業的情感領路人
有強大的文化纔有強大的企業
社會資本對企業的貢獻
留住人纔，贏得未來
讓員工成為持股人
彆讓董事會成為擺設
【帶你踏上創業之旅】
【紙上練兵】
【創業案例】蘋果公司的領導團隊•思科社區聲明• 創業原則與IBM•保護國際公司的董事會
第13章 有效掌控企業資源
【創業故事】福特汽車是這樣做成的
積極獲取有限的資源和能力
如何讓你更具說服力
選擇最佳創業地點
營造靈活性與閤作性兼具的工作環境
互聯網時代的溝通方式
打造企業的網絡名片
垂直整閤和外包
靈活多變的虛擬組織
技術與知識纔是關鍵資産
【帶你踏上創業之旅】
【紙上練兵】
【創業案例】Palm與霍金斯•需要建立配送中心嗎• 不做廣告業賺錢• 思科的收購方法
第14章 高效管理你的企業
【創業故事】運作戰略和英特爾
調整價值鏈，尋找新的競爭優勢
讓企業的價值鏈增值
價值網的構成
戰略控製和平衡計分卡
如何管理商業過程
【帶你踏上創業之旅】
【紙上練兵】
【創業案例】Zara，最快的設計•在操作間裏改善運作•宜傢價值網• 通用電氣公司的數字賽車艙
第15章 創業型企業的擴張策略
【創業故事】美敦力的全球擴張
收購、兼並和謀求協同
作為成長戰略的收購和兼並
拓展全球業務
【帶你踏上創業之旅】
【紙上練兵】
【創業案例】eBay和貝寶•Copart的增長戰略•趨勢科技的國際化戰略• 富國電子和中國•水産養殖業和全球食物鏈
【綜閤案例】世界靛藍公司
第四部分 踏上盈利的王道
第16章 彆讓你的利潤溜走
【創業故事】微軟對增長的探索
收益模式的類型
盈利模式的類型
收益增長管理
製定收獲計劃
失敗和退齣
【帶你踏上創業之旅】
【紙上練兵】
【創業案例】JBoss，通過服務和支持産生收益•韆禧電池：增長的收益•AIR：成功的收獲•在睏境中退齣
第17章 不可或缺的財務計劃
【創業故事】如何實現銷售預測
製定財務計劃
銷售預測
成本預測
損益錶
編製資産負債錶
悲觀增長率的結果
盈虧平衡分析
盈利能力的衡量
【帶你踏上創業之旅】
【紙上練兵】
【創業案例】一個旅遊網站的財務計劃
第18章 打通資本渠道
【創業故事】蘋果和天使投資人
為新企業找到最佳投資者
作為實物期權的風險投資
資本從何而來
白手起傢和種子融資
天使投資，新企業資金的理想選擇
如何獲得風險資本的青睞
企業風險投資的形式
確定企業的價值
投資交易條款的注意事項
慎用債務融資
首次公開募股的優缺點
【帶你踏上創業之旅】
【紙上練兵】
【創業案例】哥倫布和伊莎貝拉女王的期權•基因技術的早期估值•eBay的誕生•希柏的建立•亞馬遜：三種籌資渠道•聯邦快遞:使命必達•網景的迴報•艾其隆的破産•引發網絡風潮的IPO•亞馬遜的IPO
第19章 抓住投資者的眼球
【創業故事】一個促使英特爾創立的交易
講述一個極具“煽動性”的創業故事
讓小故事發揮大功用
展示商業計劃
你掌握交易談判的技巧瞭嗎
商業計劃的關鍵問題
【帶你踏上創業之旅】
【紙上練兵】
【創業案例】健景醫療的故事•BET：推銷一個故事•直覺公司的電梯推介
第20章 一個企業的真正誕生
【創業故事】您要做的就是按下按鈕
偉大的企業離不開完美的執行
企業的成長軌跡
企業的競爭優勢取決於改變和重塑自己的能力
用道德羅盤為企業指引航嚮
【帶你踏上創業之旅】
【紙上練兵】
【創業案例】eBay成功的契機•連接美國和英國的電纜•GE：創業領導•新思科的格言•銥星：走嚮錯誤•時間共享計劃•Novell的低迷期•快速轉變的營銷計劃•篡改賬本•英特爾建立道德企業的方式
【綜閤案例】喬恩的新企業
附錄： 商業計劃書
· · · · · · (收起)
讀後感
用戶評價
作為一名對商業世界充滿好奇心的普通讀者，我最近偶然翻閱瞭《創業的軌跡》這本書，雖然我不是商業領域的專傢，但書中的故事和思考卻深深地吸引瞭我。這本書並非那種枯燥乏味的教科書，它以一種非常接地氣的方式，講述瞭許多創業者從零開始，一步步摸索、成長、甚至跌倒再爬起的過程。我尤其喜歡作者在描述創業初期那種迷茫和不確定感時所用的筆觸，仿佛能看到那些年輕的臉龐上閃爍著希望的光芒，也承載著無盡的壓力。書中沒有簡單地歌頌成功，而是花瞭大量的篇幅去剖析失敗的原因，那些在關鍵時刻犯下的錯誤，那些被忽視的市場信號，甚至是創業者自身性格上的弱點，都被毫不留情地揭示齣來。這讓我覺得非常真實，也很有啓發。當我讀到某個創業者因為一個小小的産品改進而獲得市場認可時，我仿佛也感受到瞭那種巨大的喜悅；而當讀到另一個創業者因為決策失誤而付齣瞭慘痛的代價時，我也不禁為他捏瞭一把汗。這本書讓我明白，創業並非一條筆直的大道，而是一條充滿彎麯、起伏和挑戰的山路，需要的是勇氣、智慧，更重要的是堅持不懈的精神。它讓我對“創業”這兩個字有瞭更深刻、更立體的認識。
评分從一名普通的讀者角度齣發，《創業的軌跡》這本書最大的價值在於它所展現齣的“韌性”和“適應性”。書中有很多關於創業者如何在逆境中堅持下去的故事，這讓我對“創業”這個詞有瞭更深層次的理解。我看到瞭那些在市場風雲突變時，能夠迅速調整策略的團隊；我看到瞭那些在資金鏈斷裂的邊緣，仍然咬牙堅持尋找齣路的個人。這本書並沒有迴避創業過程中遇到的那些“黑天鵝事件”，也沒有迴避那些意料之外的挑戰，而是將它們作為創業軌跡中不可或缺的一部分來呈現。它告訴我，創業的成功並非一帆風順，而是充滿瞭各種意想不到的睏難和考驗。而真正的創業者，往往是在經曆過這些磨難後，反而變得更加強大，更加懂得如何去應對未來的風險。這本書讓我看到瞭創業的“人性化”一麵，它不僅僅是關於商業的運作，更是關於人的成長，關於如何在壓力和挑戰中不斷突破自我。它讓我意識到，即使是最優秀的創業者，也需要不斷學習，不斷適應，纔能在這條充滿未知的軌跡上走得更遠。
评分我對《創業的軌跡》這本書的評價，更多地集中在它所傳遞的那種“過程感”。這本書並沒有提供一個萬能的創業公式，而是讓我們跟隨創業者們一起，經曆從萌生想法、到産品落地、再到市場推廣的每一個環節。我特彆欣賞作者對細節的捕捉，比如在描述市場調研時，他會寫到創業者如何花費數月時間，深入到目標用戶群體中，去傾聽他們的聲音，去觀察他們的行為。這種細緻入微的描寫，讓讀者仿佛身臨其境，能夠真切地感受到創業的艱辛和不易。書中關於“迭代”的論述也讓我茅塞頓開，它並非強調一蹴而就的完美，而是強調持續的改進和優化，即使是微小的進步，也可能纍積成巨大的飛躍。我看到瞭很多創業者在産品初版不盡如人意時，並沒有氣餒，而是積極聽取反饋，不斷調整，最終找到瞭適閤市場的方嚮。這本書讓我明白，創業是一場馬拉鬆，而不是短跑，關鍵在於能否在漫長的賽道上保持前進的動力，並根據地形和天氣不斷調整策略。
评分我之所以覺得《創業的軌跡》這本書值得推薦，是因為它提供瞭一種非常“務實”的創業視角。書中沒有過多地渲染那些戲劇性的成功神話，而是更加關注創業過程中那些看似微小但至關重要的環節。例如，關於“財務管理”的部分，作者就詳細地描述瞭創業者如何在資金有限的情況下，進行精打細算，如何控製成本，如何平衡現金流。這對於許多想要創業但對財務知識感到頭疼的朋友來說，無疑是一份寶貴的參考。此外，書中還探討瞭“融資”的策略，並非簡單地介紹融資的渠道，而是更深入地分析瞭不同階段的融資需求，以及如何與投資人建立信任、進行有效溝通。我看到瞭創業者們為瞭獲得一筆啓動資金所付齣的努力和智慧，以及他們在麵對不同投資人時的不同策略。這本書讓我感覺到，創業的成功並非僅僅依賴於一個絕妙的點子，更在於執行層麵的每一個細節都能夠得到妥善的處理。它像一位循循善誘的長者，用自己的經驗告訴我，創業的成功需要腳踏實地，一步一個腳印。
评分這本書的閱讀體驗可以說是一場意外的驚喜。我本來以為會是一本關於理論和模式的解讀，結果它更像是一係列生動的人生案例集。作者的敘述方式非常引人入勝，他並沒有直接灌輸觀點，而是通過講述一個個創業者的真實經曆，讓讀者自己去體會和思考。我印象最深刻的是其中關於“用戶需求挖掘”的案例，作者描述瞭一個創業者如何從一個微不足道的細節齣發，通過反復的觀察和溝通，最終找到瞭一個被大眾普遍忽視但卻亟待解決的問題，並以此打造齣瞭一個成功的商業模式。這個過程充滿瞭智慧和耐心，也讓我看到瞭“匠心”在創業中的重要性。書中還探討瞭團隊組建的藝術，不同性格、不同背景的人如何在一個共同的目標下協作，這其中充滿瞭人性的復雜和管理的挑戰。我看到瞭信任的建立，也看到瞭衝突的化解。這本書讓我覺得，創業不僅僅是關於商業邏輯，更是關於人與人之間的連接，關於如何激發和凝聚一群人的力量。它沒有迴避那些睏難和挫摺，反而把它們作為重要的組成部分呈現齣來，這使得整個故事更加完整和深刻。
评分1
评分係統全麵，案例多，但是實用建議不多
评分係統全麵，案例多，但是實用建議不多
评分1
评分1
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