商战 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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本书重点阐述了商战中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的商战中应用这些原则。本书分析了商战中的实际案例：可口可乐与百事可乐的战役，汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例在作者精心的组织下，使读者不仅加深了对本书中心思想的理解，而且学习了如何在实战中具体应用各种营销战略和策略的技巧。

特劳特思想正在以下组织或品牌中得到运用

•王老吉6年超越可口可乐，成为“中国饮料第一罐”

•东阿阿胶5年市值增长15倍，从20亿元到300亿元

•劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、涪陵乌江榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团（豪爵摩托）、立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车……

•IBM成功转型，重铸辉煌

•西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和

•惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等财富500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜……

读懂商业实战，必读《商战》

四种战略形式，导演商战百态

麦当劳和肯德基

百事和可口可乐

蒙牛与伊利

360与QQ

……

一幕幕上演

大竞争时代已经到来

商战正在全球各地爆发和升级，

在全世界的每一个角落，每一家企业都在争夺其他企业的生意

特劳特耗费20年的心血总结

第一本写给企业家的商业实战战术书，直接指导企业行动！

定位理论演绎商战，解读纷纭错杂的商业实战。

四种战略形式——防御战、进攻战、侧翼战、游击战，周详的作战原则，

无论领导者、跟随者甚至游击者，均可以在竞争中正确应对，获取胜利。

差点就要在当当上下单购买这本标价68元的贵书了。 不过幸好，看了看原来购买的《定位》，书扉上印着姐妹书籍《营销战》，当时就怀疑《营销战》是不是就是这本《商战》。 结果到了书店一看，两本书的正式内容一摸一样，只不过老版标价39元8 旧书《营销战》，新书《商战》，换...  

《商战》对战争的总结、对战争和营销关系的分析还是太浅了。呵呵，当然这是和《破晓—以弱胜强之道》比。 破晓战略是基于亚历山大、成吉思汗、拿破仑、粟裕这些人类杰出的军事天才一生最关键战役的成功秘诀以及历史上最出名的一些以弱胜强之战发展出来的，涉及了高加...  

如果说《定位》是理论指导，那么这本《商战》就是对，定位中提到的理论给与结合不同的市场Player地位进行的一本案例教学集。书中很多商业案例的提出之外，还介绍了理论使用的原则，可以说是对《定位》的一些具体运用进行了详细的阐释，非常具有实操的价值。 作者很好的运用了...  

今天一名观众问及Jony Ive对于小米和它的非官方口号“中国的苹果”有什么看法时，Jony Ive直截了当地回应道：“我会觉得有点刺耳，我不认为这是一种奉承。当你第一次做一件事地时候，你不知道会不会成功，但是当你花7、8年地努力做成一件事情，最后被别人简单复制了，这是剽窃...  

配合《定位》的实践案例手册

用战争的策略来比附商战，四种不同战略的比喻让人印象深刻。但这类书总有一个毛病：过于简化发生的事情来佐证自己的观点。IBM真的只是因为选择了正确的市场就在PC机时代成为霸主？WinIntel联盟和Apple的斗争，封闭生态与兼容性的斗争，顺应技术发展的决策…… 这些东西在商战的案例中变成了可有可无的东西。过于简单化的结论能让读者很爽，却很难说那是真实的。《商战》和《定位》这两本特劳特的经典作品都读完了——了解，以后应该不会再读他的作品了。

还蛮喜欢的一本书。无论是商场、市场还是这世界、这人生与每个人的梦想，又何尝不是一场场的战争。多年以后才明白，和平只是美好的假象，不如对自己开战。

比作者的开山之作《定位》好了很多很多。我不喜欢《定位》是因为叙述太过散漫，要从每一行里认真筛选出结论，所以相比之下我更推重作者的中国合伙人的2本书。这本《商战》理论和案例分的很清晰，叙述也是层层推进，处处闪烁真知灼见，非常值得阅读，书的结尾建议在熟悉商战规则后全部忘却，自如运用，颇有张三丰传太极的意味。而本书一个巨大的理论来源则是《战争论》，所以读完这本书后，相信大多数人都想再去读一读《战争论》了，而看起来，这部书的确不可多得。

不如定位那么有感觉。时刻牢记防御战、攻击战、侧翼站、游击战。以后肯定要再看。