具体描述
在全球营销技术爆发之势，如何加速营销技术落地中国？以微信为代表的社交营销生态，使国内企业和用户的关系在线化领xian于国外。如何立足“社交”，布局全渠道，高效获取流量？中国市场如何将营销的感性与理性相结合，持续稳定转化潜在用户？ 本书提出的“鱼池养鱼论”给出解决方案：首先，通过丰富的内容类型，深入不同获客场景，制造流量；其次，建立社交端营销自动化流量池，汇聚全渠道流量；再次，明确用户画像及用户购买旅程阶段，从流量池中找出优质商机及用户；zui后，在提高转化的同时进行线索培育，提高线索到签约的效率，从而实现高效获客。 “鱼池养鱼论”的获客方法论助力致趣百川赢得多个灯塔级别的用户：微软、腾讯、联想、SAP、金蝶等。这些深谙中国营销挑战之复杂的用户，用他们的选择证明了本书B2B营销技术之领xian。
作者简介
何润 致趣百川创始人兼CEO。 21岁硕士毕业于清华电子工程系。 拥有埃森哲近10年的中石油ERP及物联网项目经验。 曾在时趣3年，负责推动软件和数据驱动营销的整合解决方案落地，帮助联合利华中国某B2B业务线做到全球zui快增长率。 张艳琳 致趣百川首xi内容营销官。 Social Talent Circle（5万品pai营销人社群）内容主编。 硕士毕业于北京师范大学。 拥有多年内容营销经验，立足社交营销时代，传递营销洞见，帮助中国企业高效获客。
目录信息
鱼池养鱼四步走，高效获客与转化 / 003
内容 / 003
获客 / 005
线索培育 / 008
销售跟进 / 010
案例：微软中国SMB市场部如何高效获客和转化 / 012
业绩导向型营销的重要性正在提高 / 011
微软中国SMB市场部如何高效获客和转化 / 012
第 二章 通过丰富的内容类型制造流量 / 016
内容规划的3个维度 / 021
内容类型 / 022
用户购买旅程 / 024
用户类型细分 / 027
如何搭建内容营销团队 / 029
内容营销团队搭建的3种模式 / 029
性格色彩学：内容营销应该如何识人 / 035
团队的隐形成员：工具 / 036
如何生产优质内容 / 037
要素品pai化内容搭建 / 037
用户需求挖掘 / 039
内容生产 / 040
如何让内容有效传播 / 048
传播渠道概况 / 050
传播渠道选择 / 054
日常运营管理 / 057
渠道布局优化 / 058
内容效果评估及优化 / 060
算算你的内容投入值不值？ / 060
内容价值测量 / 063
内容价值测量实践及策略优化 / 066
案例：教育行业内容营销策略 / 070
内容类型 / 070
用户（学生）生命周期 / 073
用户（学生）类型 / 075
不同企业类型的内容营销策略 / 079
第三章 通过SCRM 建立全渠道流量池 / 081
制造流量：集客式营销，让用户主动找上门 / 085
集客营销和推式营销 / 086
如何进行集客营销 / 087
精准获客：目标客户营销，精准捕获想要的TA / 093
如何实施目标客户营销策略？ / 094
什么样的企业适合目标客户营销？ / 102
获客落地：营销自动化助力线上、线下落地 / 104
线上：内容营销 / 104
线下：活动 / 106
线上＋线下：社群 / 117
线上＋线下：在线直播 / 125
社交媒体获客 / 131
案例：引爆“红人计划”，为百威英博打下获客坚实基础 / 146
四大突破，打破流量焦虑 / 146
四大突破运用：引爆“红人计划” / 149
培育种子用户的背后逻辑：解决两大核心关键 / 152
案例：致远互联拓展SEO/SEM，全渠道高效获客 / 154
如何优化搜索引擎投放？ / 155
嫁接传统渠道，拓展社交渠道，全渠道投放 / 157
营销自动化，深入用户购买旅程投放 / 158
致远互联营销自动化驱动的商机培育流程 / 159
第四章 从流量池中培育线索，找出优质商机 / 162
线索定义：明确用户画像和线索阶段 / 165
事实型标签 / 166
分析型标签 / 168
预测型标签 / 169
线索打分：如何自动输出高价值商机？ / 169
如何理解线索打分？ / 170
如何进行线索打分？ / 172
如何创建线索打分模型？ / 177
创建有效线索打分流程的建议 / 178
线索培养：如何用内容挖掘高价值用户？ / 180
x 轴：确定培育内容类型 / 181
y 轴：明确不同用户类型 / 185
z 轴：根据购买旅程提供内容 / 186
营销自动化的内容培育 / 188
线索培育：如何通过不同渠道挖掘高价值用户？ / 188
社交媒体：微信在每个阶段都是重头戏 / 190
企业内容信息共享 / 191
在线搜索：漏斗头部重要性明显 / 193
官网：在实现购买阶段重要性凸显 / 195
渠道组合与渠道转换 / 196
培育策略评估及优化：如何计算线索培育ROI ？ / 197
潜在用户培育策略A/B 测试 / 197
线索培育ROI 计算 / 198
案例：年增长超30% 的适马，用SCRM 营销自动化获客 / 203
从五力模型和4P 模型切入，克定品pai核心竞争力和营销策略 / 203
做能精准营销的自媒体：68% 注册会员 / 204
培养自己的KOL / 206
得数据者得天下 / 207
如何有效地跟渠道合作？ / 208
案例：联想商用业务通过数字化转型，提升获客效率 / 209
B2B 企业的获客困境 / 209
如何提升联想商用PC 获客转化效率 / 210
联想商用PC 转化策略 / 215
第五章 快速上手的营销获客策略 / 217
像打王者荣耀一样，市场团队要打“团战” / 218
明确B2B 采购者在不同阶段的焦虑 / 220
跨界学习，降维打击 / 221
SCRM 营销自动化高效获客 / 223
参考文献 / 225
致谢 / 229
· · · · · · (收起)
读后感
在运营推广过程中，为了提高转化，应该明确用户及产品的特性，大概可以分为5类 1、社交属性。用户之间有很强的内容交流，社交关系建立需求，它们会自发交流生产内容。 2、PGC需求。用户对该领域感兴趣，需要了解专业知识。 3、线上聚集地。一对一邀请用户，效率上即时通讯工具...
在运营推广过程中，为了提高转化，应该明确用户及产品的特性，大概可以分为5类 1、社交属性。用户之间有很强的内容交流，社交关系建立需求，它们会自发交流生产内容。 2、PGC需求。用户对该领域感兴趣，需要了解专业知识。 3、线上聚集地。一对一邀请用户，效率上即时通讯工具...
在运营推广过程中，为了提高转化，应该明确用户及产品的特性，大概可以分为5类 1、社交属性。用户之间有很强的内容交流，社交关系建立需求，它们会自发交流生产内容。 2、PGC需求。用户对该领域感兴趣，需要了解专业知识。 3、线上聚集地。一对一邀请用户，效率上即时通讯工具...
在运营推广过程中，为了提高转化，应该明确用户及产品的特性，大概可以分为5类 1、社交属性。用户之间有很强的内容交流，社交关系建立需求，它们会自发交流生产内容。 2、PGC需求。用户对该领域感兴趣，需要了解专业知识。 3、线上聚集地。一对一邀请用户，效率上即时通讯工具...
在运营推广过程中，为了提高转化，应该明确用户及产品的特性，大概可以分为5类 1、社交属性。用户之间有很强的内容交流，社交关系建立需求，它们会自发交流生产内容。 2、PGC需求。用户对该领域感兴趣，需要了解专业知识。 3、线上聚集地。一对一邀请用户，效率上即时通讯工具...
用户评价
这本书的魅力在于它提供了一种全新的视角来审视我们身边的世界。作者似乎拥有某种神奇的能力，能够捕捉到那些隐藏在日常琐碎之下的深刻含义。它不是一本教你如何“做”的书，而是一本引导你如何“看”的书。通过作者的笔触，你会发现，那些曾经被你忽略的风景，那些习以为常的人事，其实都蕴藏着无数的动人故事和哲学思考。比如，作者对城市角落里那些不起眼的小店的描绘，对陌生人之间偶然的善意瞬间的捕捉，都让人在会心一笑的同时，陷入深深的沉思。它让你开始重新审视自己的生活方式，思考自己真正追求的是什么。这种反思并非是苦涩的，反而带着一种温和的启发性。它鼓励你放慢脚步，去感受生活中的美好，去发现那些被快节奏的生活所掩盖的真挚情感。这本书就像一位睿智的长者，用最朴实无华的语言，与你进行一场关于生命意义的对话。它的文字并非华丽辞藻的堆砌，而是字字珠玑，句句扎实，每一个词语都经过精心的打磨，力求最准确地传达作者想要表达的情感和思想。
这是一本需要用心去体会，去感受的书。作者似乎拥有一种超越时间和空间的洞察力，能够窥见人性的复杂与幽深。书中的故事，与其说是情节，不如说是一种状态的呈现，一种对生活本质的提炼。它没有宏大的叙事，也没有戏剧性的冲突，但却在最微小的细节中，展现出人生的波澜壮阔。作者对人物情感的描绘，可谓是入木三分，你能在字里行间感受到人物内心的挣扎、纠结，以及他们在逆境中展现出的顽强生命力。这种对人性的深刻理解，使得书中的每一个人物都显得如此真实而立体，让你忍不住去关心他们的命运，去为他们的遭遇而感动。这本书的语言风格也极具特色，它朴实无华，却又充满了力量。没有华丽的辞藻，没有刻意的煽情，但每一个字句都像一把钝刀子，慢慢地割开你的心防，让你在不知不觉中，被深深地打动。它不是一本让你读完就热血沸腾的书，而是一本会让你在夜晚静静思考，在晨光中若有所思的书。
阅读这本书的过程，就像是在进行一场心灵的漫游。作者构建了一个充满想象力的世界，但这个世界又如此贴近我们的现实，让你在阅读时，不禁会问：“这难道不是我曾经经历过的吗？”。书中的人物塑造尤其成功，他们不是脸谱化的符号，而是有着复杂内心和独特个性的鲜活生命。你会看到他们的挣扎、他们的迷茫、他们的坚持，以及他们在困境中依然闪烁的人性光辉。作者对于人物心理的刻画极为细腻，仿佛能直接触及人物灵魂深处，让你感同身受。这种代入感极强，让你在阅读过程中，仿佛也成为了故事的一部分。它没有提供明确的答案，也没有给出简单的解决方案，而是通过展现各种人生境遇，引发读者自己的思考。这种开放式的叙事，给了读者巨大的解读空间，每个人都能从中找到属于自己的理解和共鸣。它不是那种读完就忘的书，而是会在你的脑海中留下深刻的印记，并在未来的某个时刻，以某种意想不到的方式，提醒你曾经读到过的那些关于人生、关于情感、关于坚持的片段。
这本书就像一本散落在时间缝隙里的旧日记，翻开它，你能感受到一种扑面而来的、对生活细致入微的观察。作者的文字带着一种沉静的力量，没有惊心动魄的情节，也没有跌宕起伏的冲突，但字里行间却充满了生活的智慧和对人性的洞察。你会在那些看似平淡的日常片段里，读到生活的真谛，体会到人与人之间微妙的情感联结。每一个人物都仿佛是作者精心雕琢的艺术品，他们有血有肉，有缺点也有闪光点，让你在阅读的过程中，不自觉地代入其中，仿佛也经历了他们的喜怒哀乐。这种共情的力量，是这本书最动人的地方。它不像很多畅销书那样，用各种技巧来吸引眼球，而是像一股清泉，慢慢地渗透进你的心里，滋养你的灵魂。读完之后，你会觉得内心变得更加平静，对生活也多了一份理解和包容。作者的叙事风格也很特别，不是一气呵成的线性叙事，而是更像是在拼凑一幅巨大的马赛克画，每一个小片段都自有其意义，但当它们组合在一起时，却能呈现出令人惊叹的整体感。这种处理方式，也使得阅读的过程充满了探索的乐趣，让你忍不住想要去解读每一个细微之处所隐藏的深意。
这本书最令人称道的是其独特的叙事结构和语言风格。作者并没有遵循传统的线性叙事模式，而是巧妙地运用非线性叙事，将故事碎片化，但这些碎片却又像磁石一样互相吸引，最终拼凑出一幅完整的、充满张力的画面。这种叙事方式，极大地增强了阅读的趣味性和挑战性，让你在阅读过程中，始终保持着一种探索未知的好奇心。作者的文字也极具辨识度，它既有诗意的浪漫，又不失现实的质感。那些描绘景物的笔触，那些刻画人物情感的词藻，都充满了独特的韵味，让你在品味文字的同时，也能感受到作者深厚的人文底蕴。这本书更像是一种体验，一种沉浸式的阅读体验。它不是一次性地将所有信息灌输给你，而是让你在字里行间慢慢地去挖掘，去品味，去领悟。每一次阅读，都会有新的发现，新的感悟。它不是一本速食读物，而是需要你花时间去沉淀，去消化，去让它在你心中生根发芽。
可以“断章取义”来读，作为知趣百川的品牌推广手册，对toB的业务涉及到运营销售的渠道联结上做了一些事实铺陈，适合有一些经验的从业者做验证来读。初学者来看未免被结构困惑，难以提纲挈领。
前半本写的...后一半稍微好点 但用b2c的方法做b2b就是降维打击？？以及，确实是一本广告书，有意义的知识点其实不多。
有幸成为首批读者，该书算是国内对于营销自动化从理论和实践最有说服力的一本书了，干货满满。值得市场人，尤其是B2B企业市场负责人阅读。
营销获客套路，不是那么接地气
很不错
