具体描述
《市场营销原理》(第11版)的目标是为市场营销基础课提供一本最新、最实用、信息丰富且令人兴奋的教材。这也是它之所以在全世界市场营销基础课中一直被广泛采用的原因，是它之所以在众多教材中脱颖而出的原因。
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Principles of Marketing
作者简介
菲利普·科特勒(Philip Kofler)，是美国西北大学凯洛格管理学院S.C.庄臣父子公司资助的杰出国际营销学教授，曾获得芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工学院经济学博士学位。科特勒教授是《营销管理：分析、计划、执行和控制》(Marketing Management：Analysis，Planning，Implementation，and Control，Prentice Hall)的作者，该书是商学院中应用最为广泛的教材，现在已是第ll版。他著有多本成功的著作，为一流杂志写过100多篇文章。他是唯一获过三次令人垂涎的“阿尔法·卡帕·普西奖”的学者，该奖专门授予发表在《营销学杂志》上最优秀年度论文的作者。科特勒教授获得的荣誉无数，其中包括美国营销协会授予的“保尔D.康弗斯奖”，表彰他对“营销科学做出的突出贡献”，以及奖励年度营销者的“斯图尔特·亨特森·布赖特奖”。他曾同时获得由美国市场营销协会(AMA)颁布的年度杰出营销专家教育奖和由保健服务营销科学院(the Academy for Health Care Services Marketing)颁发的保健营销杰出人物奖，菲利普·科特勒是同时获得这两项大奖的第一人。他还获过“查尔斯·库里奇·佩林奖”，该奖每年授予一位营销领域的杰出领导者。在《金融时报》的一项全球1000名高级管理人员的调查中，科特勒教授荣膺2l世纪“最具影响力商业作家/领袖”第4名。
科特勒教授曾担任管理科学机构营销学院院长、美国营销学会会长，还担任过美国及国际大企业的营销战略顾问。科特勒教授游历极广，访问过欧洲、亚洲和南美，为企业和政府机构提供全球性的营销实践和机遇。
加里·阿姆斯特朗(Gary Armstrong)，是克里斯W.布莱克韦尔公司资助的本科教育的杰出教授，任教于美国北卡罗来纳大学教堂山分校的凯南一弗莱格勒商学院。他从底特律的韦恩州立大学获得管理学士学位和硕士学位，并从美国西北大学获得市场营销博士学位。阿姆斯特朗博士曾在一流杂志上发表过许多文章。作为一名咨询顾问和研究者，他曾和多家公司在营销研究、销售管理和营销战略上进行合作。但阿姆斯特朗的至爱却是教学，他所获得的布莱克韦尔杰出教授席位是授予在北卡罗来纳教堂山分校执教的杰出本科教师的唯一一个永久性荣誉教授席位。他积极参加凯南一弗莱格勒商学院的本科生教学和行政管理工作。他最近的行政职位包括市场营销主任、商学本科课程副主任和商科荣誉项目的会长等。他和商学院学生团体密切合作，并多次获得全校和商学院的教学奖励。他是唯一一位三次获得全校备受关注的大学优秀教师奖的教师。
目录信息
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读后感
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用户评价
这本书简直是一次思维的洗礼！我一直认为市场营销是那些“懂行”的人才能玩转的玄学，但翻开《市场营销原理》的第一页，就被作者那种条理清晰、层层递进的讲解方式深深吸引了。它没有像我预想的那样充斥着晦涩的专业术语，反而是从最基础的概念讲起，就像一个经验丰富的老师，循循善诱地引导你理解营销的核心逻辑。我尤其喜欢书中关于“消费者行为”那部分的阐述，作者不仅仅是罗列理论，而是通过大量生动的案例，将抽象的心理学原理与实际的市场活动巧妙地结合起来。我能够清晰地看到，为什么一个产品在某个时间点、以某种方式呈现，就能触动消费者的购买 G 点。书中对“市场细分”的讲解更是让我茅塞顿开，过去我总觉得所有人都应该是我的目标客户，但这本书让我明白，精准地找到并服务好一小部分人，其带来的价值往往远超试图讨好所有人。而且，作者在讨论“产品生命周期”时，并没有停留在理论层面，而是提供了许多实操性的建议，比如在引入期如何建立认知，在成长期的如何扩大市场份额，在成熟期的如何维持竞争力，在衰退期的如何实现价值最大化。这些内容对于正在创业或者想要提升营销技能的人来说，简直是宝藏。我真的迫不及待地想把书中的一些策略应用到我自己的项目上，感觉以前的摸索都像是盲人摸象，现在终于有了清晰的地图和指南针。
评分《市场营销原理》这本书，可以说是一本非常“硬核”但又极具启发性的著作。它没有花哨的辞藻，也没有空洞的理论，而是以一种严谨的学术态度，深入剖析了市场营销的方方面面。我尤其惊叹于作者在“营销战略规划”部分的论述，它不仅仅是告诉你“做什么”，更是告诉你“为什么这么做”，并且提供了可操作的框架和工具。书中对“SWOT分析”的讲解，让我对企业的内部优势劣势以及外部机会威胁有了更清晰的认识，并且能够基于这些分析，制定出更具前瞻性的营销策略。我印象深刻的是关于“新产品开发”的部分，作者详细阐述了从概念生成、产品测试到市场推广的整个过程，并且强调了风险管理和迭代优化的重要性。而且，书中还对“服务营销”进行了深入的探讨，这在许多传统的营销书籍中是比较少见的。作者分析了服务产品的独特性，以及如何通过提升服务质量、创造服务体验来赢得消费者的忠诚度。阅读这本书的过程，就像是在进行一次系统性的商业思维训练，它让我学会了如何用更宏观的视角去看待市场，如何更精准地分析竞争对手，以及如何更有效地与消费者沟通。这本书的专业性和深度，让我觉得它绝对是值得反复研读的经典之作。
评分坦白讲，我之前对营销的理解非常肤浅，以为就是打广告、做促销。但《市场营销原理》这本书，彻底颠覆了我的认知。它就像一位经验丰富的向导，带领我穿越了营销的丛林，让我看到了那些隐藏在表象之下的深刻道理。我特别欣赏书中对“市场调研”的重视，作者用大量的篇幅阐述了如何通过科学的调研方法，去了解消费者的真实需求、潜在需求以及未被满足的需求。这不仅仅是问卷调查那么简单，而是涉及到定性研究、定量研究的结合，以及如何从数据中提炼出有价值的洞察。在“目标市场选择”的部分，作者清晰地展示了如何从海量的潜在客户中，找到最适合企业产品或服务的细分市场，并且如何根据不同细分市场的特点，制定差异化的营销策略。我一直对“产品定位”感到困惑，但这本书的讲解让我豁然开朗。作者通过不同公司的成功和失败案例，展示了清晰的产品定位是如何为企业赢得竞争优势的。这本书还有一个很大的特点，就是它强调了“关系营销”的重要性。在如今信息爆炸的时代，如何与消费者建立长期的、有粘性的关系，而不仅仅是一次性的交易，这本书给出了非常宝贵的指导。感觉读完这本书，我不再是那个只懂“推销”的人，而是开始理解了“服务”、“价值”和“共赢”的真正含义。
评分我得说，《市场营销原理》这本书，给我带来了前所未有的启发。它的内容丰富得简直让人应接不暇，但又被组织得井井有条。我一直认为市场营销是一个“见招拆招”的过程，但这本书让我看到了它背后更深层次的系统性和科学性。书中对“营销组合”（4P）的讲解，是我之前接触过的最详尽、最有深度的。它不仅仅是列举产品、价格、渠道、促销这四个要素，而是详细分析了它们之间是如何相互影响、相互制约的。例如，在讨论“价格策略”时，作者并没有局限于成本和利润，而是深入分析了心理定价、渗透定价、撇脂定价等多种策略背后的逻辑，以及它们如何影响消费者的感知和购买决策。我特别喜欢书中关于“分销渠道”的章节，它让我理解了为什么有些产品能够轻松触达消费者，而有些产品却寸步难行。作者列举了各种渠道模式，从传统的零售到如今风头正盛的线上渠道，并分析了它们各自的优劣势。此外，“整合营销传播”部分更是将我带入了一个全新的维度，我明白了为什么有时候一条广告语，一个公关事件，一个社交媒体的互动，都能够如此有效地塑造消费者的认知。这本书让我意识到，市场营销不是单一环节的堆砌，而是一个环环相扣、协同作战的系统工程。
评分这本《市场营销原理》着实是一本让人耳目一新的著作。它以一种近乎哲学的高度，审视了市场营销在现代社会中的地位和作用，而非仅仅将之视为一种工具或技巧。作者深入探讨了营销的本质，是如何在满足消费者需求的同时，创造出新的价值，并且这种价值是如何在企业与消费者之间流转的。我印象最深刻的是关于“品牌建设”的章节，它不仅仅是告诉你如何设计一个Logo或Slogan，而是强调了品牌是一种情感连接、一种文化符号，是企业与消费者之间长期信任关系的沉淀。书中对“营销伦理”的探讨也让我受益匪浅，在追求商业利益的同时，如何坚守道德底线，如何在竞争中保持良知，这些深刻的思考让我对市场营销有了更广阔的视野。作者在分析“竞争战略”时，引用了大量的历史案例和战略理论，从军事战略到商业博弈，都展现了营销策略的深邃之处。我特别喜欢作者对“蓝海战略”和“红海战略”的对比分析，它让我明白了如何在拥挤的市场中找到属于自己的独特空间，避免同质化竞争的泥潭。这本书的语言风格也非常独特，时而深邃如古老的智慧，时而又带着一种锐利的洞察力，仿佛在为你揭示商业世界隐藏的秘密。它不是那种读完就能立刻上手操作的“速成手册”，而是需要你静下心来，去品味、去思考，去内化其中的智慧。
评分好是好。。。就是太尼玛厚了啊亲！！！！看到两眼发花啊亲！！！！明天还要考试啊亲！！！！！
评分终于苦逼 的 看完了。。
评分英语原版看着吃力才入的……
评分记得江明华老师的滔滔不绝和小名牌儿~
评分好书！
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