绝对成交话术内训手册 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025
全美最受热捧的销售顾问
巴布森学院的营销系主任
RAIN Group 创始人
迈克•舒尔茨（Mike Schultz）
迈克•舒尔茨是销售培训领域和业绩改善方面的大师。他创办的RainToday.com 是世界上最大的在线杂志和会员网之一，订阅人数超过10 万，旨在为销售与营销人员提供各种信息和资讯。
宾利大学和巴布森学院讲师
RAIN Group 创始人
约翰•E.杜尔（John E. Doerr）
约翰•E. 杜尔经常受邀在世界各地做以销售和营销为主题的演讲，并担任欧洲管理学院的执行总监。而且他通过内训和公开课的形式，辅导了全世界上万名销售人员，并协助他们成为顶尖销售专家。
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- 销售冠军之路
- 找到你自己
- 务实
自《影响力》《销售巨人》之后，最新最权威的销售培训教材
本来约好的见面，可对方一直推托说没有时间，眼睁睁看着这个潜在客户从你手中溜掉。怎么办？请翻开第11 章，RAIN 模式教你学会冷处理。
有人能迅速和对方取得再次约见的机会，而有人联系客户时，对方一听是销售电话，立马挂断。怎么办？请翻开第13 章，RAIN 模式教你学会电话陌拜,成功挖掘潜在客户。
客户明明看好产品，但又总是在价格上和你争论不休。怎么办？请翻开第14 章，RAIN 模式教你如何应对价格异议。
……
对话在销售中能成就一切，也能毁掉一切。每一段对话都能为你寻找新的潜在顾客，赢得新客户和增加销售量的机会。本书首创的RAIN 模式就提供了精湛的顶级对话技巧。
掌握了RAIN 模式的说话技巧，不仅能让你在最短时间成交，还会让你的客户迫不及待，一而再、再而三跟你下订单！
具体描述
读后感
针对“思考个人方向”，首先要想练成绝对成交的本领，那么就要先说服自己，假如自己都不喜欢的东西，那么又如何才能说服别人买呢。正如对二章所提到的，假如对自己卖不出去的东西找借口说，“客户不想要的东西，我当然卖不出去了”，你自己怎么知道客户不想要呢，而你如何才能...
评分针对“思考个人方向”，首先要想练成绝对成交的本领，那么就要先说服自己，假如自己都不喜欢的东西，那么又如何才能说服别人买呢。正如对二章所提到的，假如对自己卖不出去的东西找借口说，“客户不想要的东西，我当然卖不出去了”，你自己怎么知道客户不想要呢，而你如何才能...
评分针对“思考个人方向”，首先要想练成绝对成交的本领，那么就要先说服自己，假如自己都不喜欢的东西，那么又如何才能说服别人买呢。正如对二章所提到的，假如对自己卖不出去的东西找借口说，“客户不想要的东西，我当然卖不出去了”，你自己怎么知道客户不想要呢，而你如何才能...
评分《绝对成交-话术内训手册》，现代营销学之父-菲利普..科特勒最为推崇的成交话术。最为亮点的是全程跟踪100000个销售实例。 说服这个部分要求能偶设定谈话主题，促进并推动客户思考并作出决策。其重要性与询问一样，在销售流程中，两者处于同等地位。 正确使用说服，可以再...
评分“很高兴见到你，……”，此处省略一万字，“就这么定了吧！”。不管中间省略的一万字是什么，只要最后走到签单这一步，所有的销售人员都感觉中间的付出是值得的！但是，现实生活中大部分情况是：“很高兴见到你，……”此处省略无数个字，虎头蛇尾，最后不了了之，所有的付出...
用户评价
一本书有一句话有用就算这本书没有白读，读完之后我明白了，勾起对象的情感投入才是真正的窍门……
评分看了两年的书…从销售又回市场。营销从来不分家。
评分世界最长的路 就是你的套路 套路虽然深 真诚难可贵
评分看了两年的书…从销售又回市场。营销从来不分家。
评分一本书有一句话有用就算这本书没有白读，读完之后我明白了，勾起对象的情感投入才是真正的窍门……
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