具体描述
《从谷底到山巅:TOP销售之路》讲述了大学刚毕业的农村女孩张华、拥有2年销售经验的冯刚、工作4年的工业原料销售员赵凯、从事销售7年的前销售冠军秦超、全球知名企业的销售总监杰克——5位资历、追求各不相同的销售人员因不满现状而进入传说中神秘的“金牌销售大学”，遭遇到传奇教练陶浦（TOP）的魔鬼训练……但都在一年后缔造了属于自己的销售奇迹！
你将“偷学”到支付高昂学费才学得到的顶级销售秘籍，火速晋级为受人敬仰的TOP销售！不但给新销售员迅速成为王牌销售员指出速通之路，更给老销售员提供了突破工作瓶颈的必胜法宝！
作者简介
MBA，中国销售培训网首席顾问。
10年销售经验：无数次成为销售冠军。
6年销售管理经验：以卓越的带人能力迅速从销售经理跃升为销售总监。
10年销售培训经验：历任理实嘉信员工培训学员首席顾问，中国销售培训网首席顾问。
“想做有用的培训，就找王云。”这是客户对王云最多的评价。在长达10年的销售培训中，她培训了数百家名企，专长于帮助企业用很少的钱创建“销售培训大学”，通过培训为企业带来30%～100%的业绩飞跃。
畅销著作：《销售冠军这样做业务》《金牌销售教练实战手册》
目录信息
contents |
每个人都可能遭遇职业困境。张华，一个新毕业的大学生，遭遇求职困难；而秦超，一个久经沙场的老将，也同样遭遇了求职难的尴尬。到底什么使他们陷入困境？他们应该如何摆脱困境……
输给晚辈！./.3
特别的大学./.5
销售冠军教父——陶浦教练./.9
沦为菜鸟./.12
|Chapter1|
遭遇职业困境
通过一次模拟人生的竞赛，让新手张华、老油条秦超、还有销售总监杰克等人知道了如何获得职业生涯的成功。秦超重新审视了自己的“前半生”，终于找到了破解困境的方法。张华也找到了自己的成功之路。让我们和秦超、张华他们一起扬帆启航，踏上成功之旅吧！
心灵震撼./.19
我的前半生./.25
成功之路./.29
重新做人./.40
扬帆起航./.48
哈！我找到工作了./.53
|Chapter2|
重塑人生
一个小小的销售竞赛拉开帷幕，秦超、张华和伙伴们个个摩拳擦掌，奋勇争先。然而，在同样的时间内，同样的产品，却卖出了不同的结果：张华仅卖了12瓶，秦超卖了18瓶，而杰克却卖了34瓶！这将意味着在真实的销售中，张华和秦超付出同样的努力，赚的钱却比别人少！到底是什么原因导致了这个结果？张华和秦超应该怎么办……
什么是销售./.59
第一次销售竞赛./.70
踏上销售冠军之路./.80
新手上路./.86
|Chapter3|
做一个
聪明的规划
了解客户需求已经是老生常谈，然而，什么是客户需求？很多老销售也还没有真正理解。就像秦超，在一次模拟电脑销售中，卖电脑出身的他居然败下阵来，而不太懂电脑的杰克却赢得了客户青睐。到底什么是客户需求？我们如何才能有效地影响客户……
创造客户价值（1）——什么是客户需求 / 95
我的第一次拜访 / 106
秦哥，救命！ / 110
创造客户价值（2）——创造核心价值 / 113
建立医学院/121
创造客户价值（3）——开发和引导客户需求 / 129
棘手的订单 / 136
咸鱼翻身 / 144
|Chapter4|
增强对客户的
影响力
经过一段时间的学习和训练，秦超的技巧大有提升，终于“咸鱼翻身”，正当秦超为自己的胜利而自鸣得意的时候，董欣出现了。虽然董欣其貌不扬，然而他的出现却彻底颠覆了秦超的胜利成果，这让秦超意识到，我们都在竞争中销售。除了要把握客户心理，还要比竞争对手做得更好，才能赢得订单！于是，在陶浦教练的引导下，秦超建立了自己的弹药库，并掌握了超越对手的方法，终于使自己所向无敌！而张华，也有了更好的工作。
山外有山 / 153
竞争！竞争！ / 161
张华有了新工作 / 170
创造客户价值(4)创造优势客户价值 / 176
建立弹药库 / 186
优势销售沟通/196
所向无敌/205
|Chapter5|
打败竞争对手
在掌握了各种技巧之后，大家参加了最后的综合竞赛。这次竞赛采用非常残酷的淘汰制度，因此过程惊心动魄。大家不仅经历了销售技能的较量，还因为秦超的英雄救美，以及张华的主动“自首”，而经历了一次心灵的洗礼。经过一年的磨练，大家都变得更加优秀。这不，秦超不仅成为了销售冠军，还获得了升迁的机会，而张华也初步实现了自己的梦想……
我和李娜分手了 / 215
双赢谈判 / 222
最后的销售竞赛 / 234
张华通过了考试 / 244
销售冠军在向我招手 / 252
|Chapter6|
胜利在召唤
· · · · · · (收起)
读后感
以小说的形式讲述销售的一本书，虽然是小说，但是里面的内容足以看出作者的销售功底，如果肚子里没有墨是写不出这样的内容的，而且一些无奈的现实细节（“关系”）也恰恰透出了作者的功力，更显得本书的真实。 对于如何把握客户需求，如何在产品同质化极其...
评分以小说的形式讲述销售的一本书，虽然是小说，但是里面的内容足以看出作者的销售功底，如果肚子里没有墨是写不出这样的内容的，而且一些无奈的现实细节（“关系”）也恰恰透出了作者的功力，更显得本书的真实。 对于如何把握客户需求，如何在产品同质化极其...
评分以小说的形式讲述销售的一本书，虽然是小说，但是里面的内容足以看出作者的销售功底，如果肚子里没有墨是写不出这样的内容的，而且一些无奈的现实细节（“关系”）也恰恰透出了作者的功力，更显得本书的真实。 对于如何把握客户需求，如何在产品同质化极其...
评分以小说的形式讲述销售的一本书，虽然是小说，但是里面的内容足以看出作者的销售功底，如果肚子里没有墨是写不出这样的内容的，而且一些无奈的现实细节（“关系”）也恰恰透出了作者的功力，更显得本书的真实。 对于如何把握客户需求，如何在产品同质化极其...
评分以小说的形式讲述销售的一本书，虽然是小说，但是里面的内容足以看出作者的销售功底，如果肚子里没有墨是写不出这样的内容的，而且一些无奈的现实细节（“关系”）也恰恰透出了作者的功力，更显得本书的真实。 对于如何把握客户需求，如何在产品同质化极其...
用户评价
我一直在寻找一本能够让我产生共鸣，并从中获得力量的书籍，《从谷底到山巅》这个名字，就像一颗闪耀的星辰，立刻吸引了我。它所蕴含的意境，是从极度的困境中挣脱出来，最终抵达成功的巅峰，这本身就是一个充满希望和鼓舞人心的旅程。我特别期待的是，书中能够细致地描绘主人公在“谷底”时期所面临的各种挑战，那些足以让人崩溃的压力和绝望。我相信，一个精彩的故事，必然是对人生真实境况的深刻揭示。我更希望，作者能够通过生动的笔触，展现出主人公在逆境中是如何保持信念，如何通过不懈的努力去一步步实现自己的目标。这本书或许会成为我人生旅途中的一盏明灯，让我明白，无论身处何种困境，只要有坚持和勇气，就一定能够迎来属于自己的“山巅”。我希望能从中学习到如何面对失败，如何从痛苦中汲取教训，并最终实现自我价值的升华。
评分我总是在寻找那种能够触动我内心深处，让我产生强烈代入感的故事。《从谷底到山巅》这个书名，一下子就抓住了我的注意力。它勾勒出的意象是如此鲜明，从极度的低谷到顶峰的攀登，这本身就是一个充满戏剧性和张力的过程。我期待的是，这本书能够真实地展现出主人公在“谷底”时所经历的绝望、迷茫、甚至痛苦，那些让人难以承受的压力和打击。我相信，一个好的故事，不应该回避这些阴暗面，反而应该深刻地去描绘它们，才能让接下来的“山巅”显得更加耀眼和来之不易。我特别希望作者能够细腻地刻画主人公的内心世界，他（她）是如何在困境中保持希望，是如何通过每一次微小的努力去靠近目标。这本书或许不仅仅是关于一个人的成功，更是关于一种精神的传承，一种面对逆境时永不放弃的信念。我希望能从中学习到如何调整自己的心态，如何在看似无路可走的时候，找到新的方向，并最终实现自己的价值。
评分我一直对那种能触动内心深处的故事特别着迷，尤其是那些描绘人生起伏，从低谷中汲取力量，最终攀向高峰的叙述。《从谷底到山巅》这个书名本身就带有一种史诗般的壮丽感，让我忍不住去想象一个主人公如何一步步克服重重困难，实现自我超越的旅程。我特别喜欢那种真实感，不是那种凭空捏造的奇迹，而是基于坚韧、智慧和不懈努力的成长。我想象这本书里，应该有很多细节的刻画，比如主人公在绝望边缘时是如何找到一丝希望的，那些微小的胜利是如何一点点积累成最终的辉煌。我更期待的是，在阅读的过程中，我能够从中获得一些启示，理解人生中那些不可避免的低谷，并学习如何在黑暗中寻找光明，如何在每一次跌倒后重新站起来，并且比之前更加强大。这本书的名字让我对其中的人物塑造充满了期待，希望他们是有血有肉的，有缺点也有闪光点，他们的挣扎和蜕变能够引起我的共鸣，甚至能够成为我人生道路上的某种指引。我迫不及待地想知道，那些“谷底”究竟有多么艰难，而“山巅”又有多么令人向往，以及主人公是如何在两者之间找到属于自己的那条路。
评分当我第一眼看到《从谷底到山巅》这个书名的时候，我脑海里立刻浮现出一幅画面：一位勇士，身披伤痕，却目光坚定地仰望着一座巍峨的山峰。这名字仿佛是一种承诺，一种对生命潜力的极致探索。我尤其好奇的是，作者将如何构建这样一个宏大的叙事，是围绕着一个人，还是一群人？是面对外部的巨大挑战，还是内心的深刻挣扎？我期待的是那种引人入胜的叙事节奏，能够让我在阅读时心潮澎湃，仿佛置身于那个主人公的冒险之中。也许书中会有惊心动魄的时刻，会有让人喘不过气来的危机，但最终，我相信它会导向一种令人振奋的结局。我喜欢那些能够拓宽我视野，让我思考人生意义的作品。我设想，这本书或许会涉及到一些哲学层面的探讨，关于坚持的意义，关于梦想的力量，以及如何看待失败和成功。总而言之，《从谷底到山巅》这个名字，已经在我心中种下了一颗好奇的种子，我渴望去探索它所蕴含的无限可能，去体验一段关于勇气、毅力和重生的动人篇章。
评分我对那些充满力量感和启示性的书籍情有独钟，《从谷底到山巅》这个名字，无疑就具备了这样的特质。它不仅仅是一个简单的书名，更像是一种人生态度的宣言，一种对生命不屈不挠的赞颂。我非常好奇，作者会如何去诠释“谷底”和“山巅”这两个概念。是物质上的贫困，还是精神上的困顿？是事业的低潮，还是情感的失落？而“山巅”又代表着怎样的成就，是名利双收，还是内心的宁静与满足？我期待的，是一个充满细节和真情实感的叙事，能够让我感受到主人公在攀登过程中的艰辛与不易，以及那些点滴的进步带给他的喜悦。我希望这本书能够给我带来一些实用的启发，关于如何设定目标，如何克服惰性，以及如何在挫折面前保持乐观。读完这本书，我希望能获得一种积极的能量，让我更有勇气去面对生活中的挑战，并相信自己也能书写属于自己的“从谷底到山巅”的传奇。
评分还可以，但是主要讲的搞定大客户，跟(销售就是要搞定人)差不多类型的书，书还是好书的。
评分完整看完，有一定的借鉴和学习的作用，但还不能解决我目前所面临的问题。可以一读。
评分还可以，但是主要讲的搞定大客户，跟(销售就是要搞定人)差不多类型的书，书还是好书的。
评分新领导推荐的书，作者想必是很有营销与培训经验的，但是万不该用小说的形式写，属实是白瞎了。
评分学习
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