具体描述
《超高价营销》内容简介：“现代营销学之父”菲利普•科特勒教授重磅推荐，从3天3万元的“打造你的赚钱机器”、3天10万元的“人性解码器”到3天30万元的“多米诺营销”课程，中国天价培训师、营销魔术师刘克亚现身说法，教你远离价格战，晋升行业领袖的营销兵法。
《超高价营销》的核心内容来源于中国天价培训师——刘克亚老师3天3万元的培训课程“超高价营销方程式”，其中的“克亚营销北斗系统”、“明星速成秘方”、“专家速成秘方”，以及“二合一”促销，均是克亚营销的独家技术。
不管你是企业的董事长、总裁、总经理，还是营销副总或总监，只要你深刻领悟这些技术背后的人性秘诀，就能找到轻松突破企业瓶颈，快速成为价格领袖的方法和捷径。从此，你不仅能够操控自己企业的命运，还能主宰行业的发展进程。
克亚老师认为，世界上根本没有营销，只有人性！悟透了人性，一切营销问题都将迎刃而解！因此，《超高价营销》为你揭示的不只是不为人知的技术、手段和策略，更向你展示了如何将人性巧妙用于营销的独特视角。
作者简介
刘克亚，1996 年，毕业于全球第一营销学院美国西北大学凯洛格（Kellogg）商学院，获MBA学位，师从“现代营销学之父”菲利普·科特勒（Philip Kotler） 教授。
1998 年，转投直复式营销泰斗盖瑞·亥尔波特（Gary Halbert） 门下，成为世界上唯一将品牌营销和直复式营销融为一体的营销大师。
2000 年，回国创立克亚营销体系，被媒体和业界誉为“营销魔术师”和 “天价培训师”。先后创立了克亚营销导图、克亚营销铁律、一二三成功魔式等一系列全新的营销技术；先后举办了一系列全新的营销培训课程，其中包括3天3万元的“打造你的赚钱机器”，3天10万元的“人性解码器”和3天30万元的“多米诺营销”。
刘克亚是多种畅销图书和音像课程的作者，其中《赚钱就这么简单》热销于全国各大书城和网络书店，《超高价营销》是他的最新力作。
在过去数年间，刘克亚先后接受了包括中央电视台、新浪网和南方周末在内的数十家全国主流媒体的专访。
到目前为止，他已经影响了数百万名企业老板和营销精英的赚钱思维。
目录信息
一、 永远不要销售产品，而要销售思维模式
二、没有销售，只有自我销售
三、一切营销问题的答案，都在目标客户的头脑里
第二章 超高价营销方程式
一、选准目标市场
二、影响购买标准
三、打造赚钱机器
四、打造传播机器
五、成为明星专家
六、“二合一”促销
第三章 锁定你的目标市场
一、目标市场的选择
二、目标市场的核心需求
三、克亚营销北斗（BEI）系统
四、目标市场的购买能力
第四章 克亚营销导图
一、这才是最理想的销售流程
二、“鱼塘”的发现
三、“鱼塘”的选择
四、合作模式的设计
五、成交主张的设计
六、紧急追销的主张与时机
七、销售策略的设计与实施
第五章 常见促销模式
一、抓潜：到别人的“鱼塘”去抓“鱼”
二、成交：让客户无法对你说“不”
三、追销：巧让你的客户重复购买
四、锁销：打造你的忠实“粉丝”
五、激活老客户：给自己的旧“鱼塘”投下鱼饵
六、促销组合：1+1>2效应
第六章 四级传播模型
一、你对“粉丝”
二、“粉丝”对“粉丝”
三、专家对“粉丝”
四、专家对专家
第七章 自发传播原理
一、规划内容：蓝图
二、规划内容：导图
三、规划内容：理念
四、规划内容：概念
五、规划内容：个性
六、规划内容：故事
七、规划内容：代表作
八、促成机制
九、汇报结果
第八章 广告与自发传播的配合
一、品牌定位：病毒式传播
二、广告的传统功能：提高知名度
三、广告的全新功能：配合作用
四、自发传播的优势
第九章：明星速成秘方
一、众人的议论：出镜率
二、好莱坞绝活：视频
三、众星捧月：名人专家推荐
第十章：专家速成秘方
一、关键要领：永远不要等待别人的认可
二、明星光环的外延
三、展示你的魔术
四、影响潜意识
第十一章 “二合一”促销模式
一、第一目标：赚钱的额度与速度
二、第二目标：传播的广度与深度
三、“二合一”促销的成功要素
第十二章 产品的布局策略
一、产品的经典布局
二、克亚营销的产品布局
三、概念与核心卖点的测试
四、产品的定价策略
附录一 克亚营销独家术语汇编
附录二 一封经典销售信的实例
· · · · · · (收起)
读后感
用户评价
我一直觉得，营销就像是一门艺术，又像是一门科学，而《超高价营销》这本书，则让我看到了它背后那严谨而富有逻辑的一面。我特别欣赏作者在书中构建的营销思维体系，它不像很多市面上泛滥的营销书籍那样，只是罗列一堆技巧和工具，而是从更宏观的层面，指导读者如何构建一套可持续、且能够创造高附加值的营销战略。书中关于“价值创造”和“价值传递”的论述，让我茅塞顿开。我以前总觉得营销就是把产品卖出去，但这本书让我明白，真正的营销是先创造价值，再有效地将价值传递给目标客户，并且让客户感受到这个价值是远远超出他们付出的成本的。书里对“品牌护城河”的分析也十分精彩，它让我开始思考，除了产品本身的优势，我们还能在哪些方面构建壁垒，让竞争对手难以模仿，从而支撑起更高的价格。我喜欢书中的一个观点，即“高价是价值的体现，而非溢价的堆砌”，这句话让我对“高价”有了全新的认识，它不再是一个需要小心翼翼触碰的禁忌，而是一个可以通过精心设计和卓越执行达成的目标。这本书的语言风格也很特别，既有理论的深度，又不失幽默和趣味性，读起来不会感到枯燥乏味。
拿到《超高价营销》这本书，我的第一反应是，这绝对是一本能颠覆我对营销认知的书。我之前接触过不少营销类的书籍，很多都停留在“如何吸引眼球”、“如何做推广”的层面，而这本书却直指核心，探讨的是如何让你的产品或服务本身，就具备“高价”的基因。我特别赞同书中关于“稀缺性”的理论，作者并没有简单地讲“限量销售”，而是深入剖析了如何通过制造心理上的稀缺感，让客户产生强烈的拥有欲望。其中有一个关于“身份象征”的章节，让我大开眼界，我从来没有想过，一个产品或服务，能够被赋予如此强大的社会属性和情感价值，以至于客户愿意为其支付远超其物质价值的溢价。书中的案例分析非常到位，例如某个奢侈品品牌的营销策略，作者将其抽丝剥茧地分析，让我们看到，每一个看似随意的营销举动背后，都蕴含着深刻的战略考量。我尤其喜欢书里关于“故事营销”的论述，作者强调，一个引人入胜的故事，能够极大地提升产品的吸引力，并与客户建立情感连接，这种连接，往往比价格更能打动人心。读这本书，感觉就像在上一堂大师级的营销课，让我看到了营销的无限可能。
读完《超高价营销》这本书，我感觉我的营销观被彻底刷新了。我以前总觉得“高价”是营销的禁忌，是需要极力避免的。但这本书却像一盏明灯，照亮了我通往“高价营销”的道路。我特别喜欢书中关于“价值感知”的论述，作者并没有强行推销“高价”，而是教我们如何通过一系列的策略，让客户自己觉得“高价”是合理的，甚至是“物超所值”的。书中的“独特性”和“稀缺性”的探讨，让我看到了创造溢价空间的无限可能。我印象特别深刻的是，作者在书中提到了一个关于“精英效应”的观点，即很多消费者愿意为“精英”的标签买单，而“高价”恰恰是这种标签的重要载体。这本书的语言风格非常接地气，充满了实操性的建议，读起来既能学到理论，又能立刻想到如何在自己的业务中应用。我尤其欣赏书中关于“口碑传播”的分析，它不仅仅是简单的客户评价，更是通过“高价”所带来的独特体验，让客户主动成为品牌的“传播大使”。总而言之，这本书给了我极大的信心，让我相信，通过正确的营销策略，即使是“高价”，也能赢得市场的青睐，并创造出丰厚的利润。
刚拿到这本《超高价营销》时，我其实挺犹豫的，毕竟“超高价”听起来就有点遥不可及，我担心它会充斥着我根本用不上、也理解不了的理论，更别提实际操作了。翻开书页，我首先被它清爽的排版和流畅的文字吸引了，作者似乎很擅长将复杂的概念拆解成易于理解的部分。我特别喜欢书里用大量的案例来佐证观点的方式，这些案例都非常贴近现实，有的甚至是行业内耳熟能详的品牌，让我觉得作者不是在纸上谈兵，而是真正深入了解了市场的运作。其中有几页关于目标客户画像的分析，我看得格外仔细，因为在以往的营销实践中，这部分常常是我最头疼的地方。书中提供的分析框架非常系统，让我第一次意识到，原来“了解你的客户”可以如此细致和深入，它不再是一个模糊的概念，而是可以落地的、可执行的步骤。我尤其对其中一个关于“客户痛点挖掘”的章节印象深刻，作者提出了几个非常有创意的方法，让我茅茅然有悟，感觉自己之前在这方面走了不少弯路。总的来说，这本书在引导我重新审视营销的本质、以及如何更精准地触达客户方面，给我带来了很多启发，它并没有立刻给我灌输“秘籍”，而是像一位经验丰富的向导，带领我一步步探索营销的更深层逻辑。
《超高价营销》这本书，给我最大的感受就是它的“反常识”和“颠覆性”。我一直以来接受的营销观念，更多的是强调“性价比”，追求“薄利多销”。但这本书却告诉我，在很多情况下，高价反而能创造更大的利润和更忠诚的客户。我被书中关于“价格锚点”的策略深深吸引，作者不仅仅是简单地告诉你怎么定价，而是如何通过巧妙的价格设置，引导客户的感知，让他们觉得“物超所值”。我尤其对书中提到的一些“心理定价”的技巧印象深刻，这些技巧看似简单，却能产生巨大的影响。例如，书中关于“损失厌恶”的运用，让我意识到，原来消费者对失去的恐惧，比对获得的喜悦，更能驱动他们的购买决策。这本书的结构也非常合理，每一章节都像是在解锁一个新的营销维度，循序渐进地引导读者构建起一套完整的“超高价营销”体系。我特别欣赏作者在书中对“客户忠诚度”的解读，它不仅仅是客户的重复购买，更是客户对品牌价值的深度认同，而这种认同，往往是建立在“超高价”所带来的独特体验和情感满足之上的。这本书让我开始重新思考，我的产品和服务的“价值”，以及如何将其最大化地传递给消费者。
很经典的一本书！可以说是营销圣经吧！
非常经典的一本书
case study is good
其实没有太多实用的东西， 作者的这套方法，用来卖他自己的课程，是最合适的，如果想用这套方法来从事别的生意，还是放弃吧，明确的告诉你，不现实。 此人已经有些类骗子了， 建议远离
case study is good
