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行为设计学

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奇普·希思 (Chip Heath)
中信出版社
宝静雅
2018-11-1
426
68
精装
9787508695198

图书标签: 行为设计学  心理学  管理思维  设计  行为  决策  管理  商业   


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发表于2024-11-05

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图书描述

★ 揭秘决策背后的动机和思维漏洞,一本书帮你搞定“选择恐惧症”

在这本书中,你将看到:

·同样的问题,不同的选项设计如何改变了决策

·简单问句如何助你突破选择盲点

·事关群体的决策,如何将伤害减到最低

·若判断有误,中途如何调整挽回局面

行为设计基于对人类思维习惯的研究,间接地设计干扰,影响行为和决策。习惯改变、用户体验、广告创意、产品设计、员工管理……都离不开设计。

如何掌控关键决策?

每个人都有难以做出选择的时候, “要工作还是考研?”“方案A还是方案B?”“公立幼儿园还是私立早教班?”

企业也有面临抉择的时刻,“品牌定位是高端还是平价?”“业务线应该增加还是削减?”“裁员还是降薪?”

面对客户,产品经理也会拿不准主意,“哪种营销策略能提升转化率?”“包装用什么颜色可能提升购买率?”“4个主要功能还是9个全面功能?”

……

选择各有优劣,人们往往在利与弊之间摇摆不定,结果自然难以抉择。一次难以选择,次次难以选择。遇到同类问题,又会再次遇到决策瓶颈。

本书根据心理学方面的研究,得出了一系列影响我们决策的动机和陷阱。从人的行为心理出发,作者深入分析了人们的决策心理误区,并提供了大量的心理案例,以帮助各方——无论是自己做决策,还是通过行为设计促使他人做决策,形成准确的自我认知,在生活和工作中创造更好的决策。

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著者简介

奇普·希思(Chip Heath):斯坦福大学商学院组织行为学教授。

丹·希思(Dan Heath):杜克大学社会企业发展中心高级研究员,前哈佛商学院研究员,Thinkwell(思睿)新媒体教育公司创办人之一。


图书目录


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用户评价

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对我影响很大,信息再多,最后还要有人拍板决策。而决策由人来,人又陷于思维模式,怎么跳出来,流程化,预先预警。

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认可方法论,反观、对照、练习才有用,思维方式改变才是真的成长,在那之前,练习在做大小决定前问自己一两个问题,可以傻得少一点。

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很精彩的一本书!! 关于决策过去只有依靠选择矩阵这个工具来思考的话,现在还是可以拓宽思考空间的。作者提出的WRAP决策流程的模型确实容易懂,也可能好用(因为还没尝试)。尤其在分析案例的时候,真的可以看到那就是我们活生生的纠结。这些徘徊和不定如何被更好流程替代,而不是笼统的听从内心声音的时候,带来的是对选择结果的信心。 当然我们一天之内有200多次无意识的选择,不必每一个都需要走流程。

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认可方法论,反观、对照、练习才有用,思维方式改变才是真的成长,在那之前,练习在做大小决定前问自己一两个问题,可以傻得少一点。

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2019028,1 面临选择时,思维狭隘限制选择范围,拓宽选择空间【29%的组织考虑了一种以上选择】【通过考虑机会】【消失选项后能够怎么办】【多考虑1-2个选择即可】【预防心态和进取心态中交替】【争取两者都选】 【竞争、标杆和最优方法分析】【类比】【寻找内部两点】2 分析选项时,证实倾向促使你寻找支持自己观点的信息,把假设放到现实中检验【魔鬼代言人】【反面问题】【寻找基本比率】 3 做出选择时,短期情绪使自己做出错误判断,做出决策前应当留出思考距离【坚持标准】【10-10-10方法】【避免曝光和损失厌恶效应】【转化为观察者】 【核心重点视为行动纲领】4 接受结果时,对未来过度自信,这时应当做好出错的准备【事前析误】【安全系数】【区间评估】【止损点迫使选择】【讨价还价】【流程提供公正感】

读后感

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面临选择的四个阶段分别存在四个问题: -面临选择时,思维的狭隘会导致选项的减少; -搜集信息时,证实倾向会导致自己寻找支持自己的观点; -短期情绪往往会影响到判断; -做出选择后往往对未来走势太过自信;  

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希思兄弟把科学决策分成四个步骤:第一步,列出选项,也就是看看自己有哪些选择;第二步,分析选项,就是评估每个选项的优劣;第三,:做出选择,就是系统分析之后选出一个相对最好的;第四步,管理预期,就是决策后要对未来的不确定性有一个心理准备。 回顾一下,科学决策是一...  

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今天跟朋友聊起读书的事。虽然多读几本少读几本区别不大,但是多读几百本区别就大了,尤其读的又是好书。好书一定要反复读,重新读,随着自己的成长感悟不一样的。 本书是希思兄弟的作品,之前我看的是《瞬变》不错,这本同样保持了很好的水平。他们的书我感觉是把相关经典读透...  

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思考了决断力这本书的内容,我觉得真正影响决断的更多的是人格。思维过于狭隘和思维过于发散其实不是那么重要,重要的是认识到狭隘和无关(发散不可怕,可怕的是无关或者关系度不高),应该全面兼顾考虑自身或本来因素,这才是拓宽选择的关键,书上说的并不代表理性过程,理性过...  

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