具体描述
用户体验决定产品成败,只有超预期才能赢得好口碑!
互联网大佬一致推崇的打造爆款产品及服务的核心理念
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※编辑推荐※
☆ 超预期,才有用户体验,互联网大佬一致推崇的打造爆款产品及服务的核心理念
- 周鸿祎:“什么叫用户体验?超过用户预期才叫 体验!”
- 雷军:“口碑的真谛是超越用户的期望值。”
- 马化腾:“用户体验,比什么事情都大。”
☆ 全球服务管理界权威畅销十年的口碑之作
- 800-CEO-READ网站年度商业图书
- 丽思卡尔顿酒店公司、宝格丽酒店、华特迪士尼公司经典培训教材
- 全球畅销书《紫牛》极力推荐的服务管理理念
☆ 没有掌握这些基本概念之前,学习什么服务课程都没用!建立长久客户忠诚度的实操指南
- 预见性服务:发掘用户隐藏需求的极简方法
- 用户满意的四要素:四个步骤确保用户满意
- 意大利妈妈法:快速有效地解决用户投诉
- 在网上建立用户忠诚度:给网络用户提供个性化服务的操作要点
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※内容简介※
在竞争激烈的市场上,更有力的增长引擎和确保竞争优势的方法是,将一切资源用于培养真正的客户忠诚度。在忠诚的客户眼中,市场上根本就不存在替代产品,他们的眼里永远只有你。忠诚的客户对价格不那么敏感,更宽容小失误,并乐于推广其所忠诚的品牌。唯有超越预期的服务,才能提升客户的忠诚度。
本书是世界级的权威服务管理专家的心血之作,披露了提供在线和线下客户服务的秘诀,涵括确保建立客户忠诚度的海量细节。书中所述的预期式客户服务方式,发源于丽思卡尔顿酒店和绿洲唱片公司,并被宝格丽酒店、华特迪士尼公司等组织奉为圭臬。在倡导体验经济的当下,客户服务的意识和水平愈发成为生死攸关的因素。跟随本书提供的服务理念(丽思卡尔顿酒店为此两度获得美国马尔科姆·鲍德里奇国家质量奖),将服务意识贯穿于组织运作流程的各个环节,必将为客户带来超越预期的体验,大幅度提升客户的忠诚度。
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※名人推荐※
(本书)很多内容确实很落地,既有观念改变上的篇幅,也有操作细节上的建议,是属于可以一读再读的书籍。无论是对我做电商的小伙伴,还是对做酒店、饭店、奶茶铺、包子铺的其他小伙伴,包括做网站的我自己,都会有一些值得深思的启发。
——水湄物语 网络红人、畅销书作者
这本优秀的客户服务战略入门书是经理人和任何有志于转变客户关系的读者的必读书。莱昂纳多和迈卡涵盖的主题十分广泛——从问候客户、给客户指引方向的具体细节到培训员工、维护在线客户信任的更大战略。《超预期》是一本真正能够启迪智慧和赢得客户忠诚度的实用手册。
——丹尼尔·平克 畅销书《驱动力》作者
《超预期》这本书正合我意。莱昂纳多和迈卡的理念、原则和卓越服务的成功案例让你恨不得马上将他们的建议用于你自己的公司。这才是以客户为中心的公司的经营之道!
——肯·布兰佳 管理大师、畅销书《一分钟经理人》作者
你在此读到的精彩内容将使你重新定位自己的企业(无论规模大小),使你真正去了解你的客户,让他们成为你的回头客。
——霍斯特·舒尔茨 丽思卡尔顿酒店前总裁
建立以客户为中心的企业的绝佳路线图。莱昂纳多和迈卡巧妙地展现了将会为你的企业创造巨大价值、为你的客户带来非凡体验的一系列轻松实施的战略。
——马西莫·菲拉格慕 菲拉格慕美国公司董事长
作者简介
莱昂纳多·因基莱里(Leonardo Inghilleri),公认的卓越服务专家,他创建了丽思卡尔顿领导力培训中心,在丽思卡尔顿酒店、宝格丽酒店、华特迪士尼公司以及其团队倾力打造的新度假酒店品牌嘉佩乐和索利斯的经营中发挥着重要作用。
迈卡·所罗门(Micah Solomon),绿洲唱片公司总裁,他创立的这家公司从一间地下室起家,最终成为了娱乐和科技产业的领导者。他的经营之道和辉煌成就曾登上《成功》杂志、赛斯·高汀的全球畅销书《紫牛》,其他商业出版物也以他的公司为案例。所罗门是“客户学院”网站的创始人,也是一位著名的商业顾问和演讲者。
目录信息
致中国读者
引言:市场上唯一的商家
1 梯子上的工程师
2 客户满意的四要素
3 语言工程
4 补救!
5 及时掌握客户信息
6 将超预期融入产品和服务
7 你的员工
8 超预期服务领导者
9 控制成本 V.S. 优质服务
10 在网上建立客户忠诚度
11 问候与道别
附录
注释
致谢
出版后记
· · · · · · (收起)
读后感
当今的市场,客人对产品和服务的要求越来越高。毕竟在以前的是物资匮乏的年代,只要能买到就可以了。然后面临的是,市场逐渐饱和,企业在相互竞争的关系中,同质化越多越多,客人的选择也逐渐增多。而未来,客人对产品和服务的的要求会逐渐有更多的期待,尤其是在产品创新不足...
英文原版是2010年出版的。书中主要内容是酒店服务人员在服务细节上如何让客户更满意。本书副标题“智能时代提升客户黏性的服务细节”有误导的嫌疑,改为这个更合适:智能时代以前提升酒店客户黏性的服务细节。 总体评价2星。酒店业从业人员可以参考,其他行业我认为价值不大。...
1 提高客户的粘性,就是要提高用户体验。这是一本很实用的技术手册。 书名翻译得比较差,人家本来叫exceptional service,exceptional profit。出色的服务,出色的利润。有点双一流的意思。 它的细节推荐:建立一致的语言风格。创建推荐用语和词汇表。选择语言,是让客户觉得自...
文/安心 商场的高档女鞋店里,走进来一对穿着朴素的夫妻,妻子看中了一款鞋子,大概觉得有些贵了,犹犹豫豫的在柜台前左右看着。丈夫提议让妻子先试一试,妻子找来服务员,在试鞋子之前问了问:“这个鞋子还有折扣吗?” 服务员答:“抱歉呢,我们家的鞋子都是高档真皮材料的,...
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用户评价
坦白说,当初选择《超预期》纯粹是出于好奇,书名本身就带着一种神秘感和吸引力。没想到,这竟是我近期读到的最令人振奋的一本书。它没有宏大的叙事,也没有惊险的情节,但字里行间却充满了力量。作者就像一位经验丰富的向导,带着读者穿梭于我们日常生活的细枝末节之中,但每一次停留,都会让我们看到不一样的风景。我特别喜欢其中关于“惯性思维”的探讨,那些我们习以为常的思考模式,在作者的引导下,变得不再那么理所当然。它鼓励我们跳出固有的框架,用一种更加开放和多元的视角去观察世界。书中有很多关于“微创新”和“小确幸”的例子,它们不是那种需要付出巨大代价才能实现的巨大变革,而是存在于生活中的点滴之中,需要我们用心去发现和体会。读完这本书,我感觉自己仿佛被注入了一股新的活力,不再安于现状,开始主动去寻找那些能够带来“超预期”惊喜的可能。它让我明白,很多时候,真正的改变,源于内心深处的那一点点不甘平凡的火苗。
这本《超预期》的阅读过程,更像是一场精神上的奇遇。它给我带来的冲击,并非那种惊天动地的戏剧性,而是一种润物细无声的改变。我原本以为这会是一本讲述职场进阶或者成功学技巧的书,但很快我就发现,它的视野远比我想象的要宽广。作者巧妙地将哲学、心理学、社会学等多个领域的智慧融入其中,但又丝毫没有学术的生硬感。每一次阅读,我都会有新的发现,好像在同一片土地上,不同的季节展现出不同的风貌。书中对人际关系的剖析尤其深刻,那些我们司空见惯的沟通模式,在作者的笔下被层层剥开,露出了隐藏在表象之下的真实动机和心理机制。我印象最深的是关于“期望管理”的那一部分,它颠覆了我过去的一些固有认知,让我开始重新审视自己在亲密关系、友情以及工作合作中,是如何不自觉地设定和传递“预期”的,以及这些“预期”是如何影响最终结果的。读完之后,我发现自己对周围的人和事,都有了一种更加平和、也更加包容的态度。不再轻易地因为“不符合预期”而产生失望或者愤怒,而是更能理解和接纳事物的本来面目。这真的是一种非常宝贵的收获。
我必须说,《超预期》这本书给我带来的惊喜,是层次分明的。起初,我只是被它富有哲理的书名所吸引,以为会是一本探讨人生意义的读物。但随着阅读的深入,我发现它远不止于此。它像是一位经验丰富的老师,循循善诱地引导着我,去探索那些潜藏在我们日常生活中的“超预期”力量。书中关于“概率思维”的讲解,虽然不直接涉及复杂的数学公式,却以非常形象和生动的方式,让我明白了如何理解和利用概率,从而做出更明智的决策。它没有教你如何“赌博”,而是教你如何“算计”生活中的各种可能性。我特别喜欢其中对“反脆弱”概念的阐述,这让我认识到,失败和挫折并不可怕,反而可以成为我们变得更强大的契机。这本书让我学会了从一个更加宏观和长远的视角来看待问题,不再纠结于眼前的得失,而是着眼于长期的成长和积累。它就像一股清流,洗涤了我心中那些不必要的焦虑和不安,让我更加坚定地朝着自己的目标前行,并且相信,每一次努力,都有可能带来意想不到的收获。
《超预期》这本书,可以说是一场关于“看见”的旅程。在阅读之前,我总觉得生活是一种既定的轨迹,按照一定的规则运行,而“预期”就是这条轨迹上的标记。然而,这本书彻底颠覆了我的认知。作者以一种非常细腻和富有洞察力的笔触,带领我们重新审视那些被我们忽略的细节,那些隐藏在表面之下的真实。它不是一本给你标准答案的书,而更像是一面镜子,照出我们内心深处的想法和行为模式。我尤其欣赏书中关于“复利效应”在不同领域的应用,这让我意识到,很多看似微小的努力,如果持之以恒,最终会带来远超想象的回报。它不是那种一蹴而就的“秘籍”,而是鼓励我们脚踏实地,耐心耕耘。我发现,随着阅读的深入,我不再那么焦虑于“结果”,而是更加享受“过程”。那些曾经让我感到挫败的事情,现在看来,都可能成为通往“超预期”的垫脚石。这本书真的给了我很大的启发,让我开始以一种更加积极和乐观的心态去面对生活中的种种挑战。
这本书真的让我眼前一亮,完全超出了我的期待!从封面上那个简洁却富有深意的名字《超预期》开始,我就隐隐感觉到这不会是一本寻常的书。翻开第一页,我就被作者流畅而富有张力的文字吸引住了。它不是那种一上来就抛出大量概念、让你云里雾里找不到北的学术著作,而是以一种娓娓道来的方式,将一个又一个看似平凡的生活片段,或者是一些我们习以为常的社会现象,通过独特的视角进行解构和重塑。我特别喜欢作者在描述人物内心挣扎和情感波动时所使用的那些精妙的比喻,仿佛能直接触碰到人物的灵魂深处。书中并没有直接告诉我们“你应该怎么做”,而是通过那些生动的故事和深刻的洞察,引发我们自身的思考。我常常读着读着,就会停下来,反复咀嚼某一段话,回味其中的深意。有些章节甚至让我感同身受,仿佛在书中看到了自己的影子,那些曾经的困惑、犹豫,甚至那些微小的胜利,都被描绘得淋漓尽致。这种沉浸式的阅读体验,让我对“预期”这个词有了全新的理解,原来很多时候,我们被所谓的“预期”所束缚,错失了太多可能的美好。这本书就像一把钥匙,为我打开了一扇通往更广阔精神世界的大门。
其实这本书不光对服务行业有用,就拿我作为一名员工也是可以运用书中的很多知识,不光是为公司服务也通过这些知识成为更好的自己。
硬是没有读完
用户体验决定产品成败,只有超预期才能赢得好口碑! 互联网大佬一致推崇的打造爆款产品及服务的核心理念。
其实这本书不光对服务行业有用,就拿我作为一名员工也是可以运用书中的很多知识,不光是为公司服务也通过这些知识成为更好的自己。
很多思路真的是我自己完全想不出来的,学到了。