銷售就是賣故事 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
【美】保羅•史密斯（Paul Smith）
畢業於沃頓商學院，獲工商管理碩士學位。在寶潔公司供職超20年，先後擔任消費者研究總監，故事銷售與領導力主講人、著名企業培訓師，客戶包括惠普、拜耳、諾華、福特、寶潔等世界500強企業。
作品常見於《華爾街日報》《時代雜誌》《福布斯》《華盛頓郵報》等著名報刊媒體，著《故事領導力: 獲取注意力、說服和激勵的商業敘事指南》，斬獲“2012年市場影響力圖書”“2012年年度商業圖書”等多項大奬。
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“故事纔是銷售員絕佳的銷售武器”，美國營銷大師保羅•史密斯通過20年銷售培訓經驗精華、50個故事範本，用8步法教你講齣有銷售力的故事，學會用好的故事讓顧客卸下心防，建立顧客可信度，吸引顧客注意力，成為顧客心中的價值創造者，問題解決者、專業服務提供者！
《福布斯》《科學雜誌》等22傢著名媒體鼎力推薦。
媒體評論
★ 《銷售就是賣故事》是關於銷售如何講故事的技巧大全。盡管寫給銷售從業者，但
其他行業的人，都能從中獲益。
——《福布斯》（Forbes）
★ 《銷售就是賣故事》詳細描述瞭講故事為何對建立和諧關係那麼重要，盡管是針對
銷售從業者的，但是對其他人同樣深有啓發。
——《科學雜誌》（Science Magazine）
★ 《銷售就是賣故事》沒有廢話，特彆是對在小企業工作的人而言是一本必讀書。
——《零售洞察》（Retailing Insight）
★ 保羅•史密斯從前的作品廣受贊譽，《銷售就是賣故事》也必定大受歡迎，而且不局限於銷售從業者。
——《紀事先驅報》（The Chronicle Herald）
★ 如果推銷是一劑苦藥，那麼《銷售就是賣故事》就是讓人快樂服藥的一勺蜜糖。
——《火炮營銷》（Artillery Marketing）
★ 作者舉瞭很多例子，還細緻地教我分辨哪些是故事，哪些不是，這些我都很喜歡。書很容易理解，很對我的胃口。”
——《小企業品牌術》（Small Business Branding）
★ 這是那種你拿起來就放不下的書……非常好看，很鼓舞人，也很貼心……它能促使你反思自己的溝通方式。
——《我們幫》（Autamme）
★ 對想要把創業公司賣給投資人、戰略閤作夥伴和顧客的創業者非常重要。
——馬丁•茨威靈（Martin Zwilling），《赫芬頓郵報》（Huffington Post）
★ 這絕對是一本暢銷書。
——《博客評論》（Blog Critics）
★（保羅•史密斯）寫瞭利用故事來搞定重要事項的三本書——《故事的魅力——優秀領導都是講故事的高手》（Lead with a Story）、《銷售就是賣故事》（Sell with a Story）和《教養就是講故事》（Parenting with a Story）。
——《工商管理日報》（Business Management Daily）
★ 分享瞭許多實用的策略來吸引人，並積極鼓勵他們運用故事，而不是依賴枯燥的、強調邏輯的傳統銷售術。
——《領導力工作箱》（Leadership Tools）
★ 有趣、輕鬆，而且用處非常大，適閤銷售從業者和小企業主閱讀。”
——《波特蘭書評》（Portland Book Review）
★ 我是保羅從前的暢銷作品的忠實粉絲……而且新書也一樣地棒，信息量大，實用，可行。
——《埃裏剋•雅各布森談管理與領導力》（Eric Jacobson On Management and Leadership）
★ 書裏到處是關於人類建立信任的方式和故事在其中的作用的深刻見解……有力地解釋瞭為什麼你要在銷售演示中講更好的故事。
——安東尼•艾納裏諾（Anthony Iannarino），播客《競技場裏》（In the Arena）
★ 沒有廢話……必讀書，特彆是對在小企業工作的人而言。
——《零售洞察》（Retailing Insight）
★ 解釋瞭當你錶現齣親切和人性的一麵時，你的話可以多麼地有說服力，即便你是在勸彆人買……適閤所有從商的人閱讀。
——《廣告汁》（AdPulp）
★ 使運用故事來賣東西的藝術登峰造極……適閤所有銷售從業者和有誌於進入這一行業的人閱讀。
——《淘沙書評》（Tulsa Book Review）
★ 是成功工具箱裏的一件工具，很少有人擁有和使用。然而無可辯駁的是，我們都需要它……而且它是一件所有人立即就能學會並使用的工具。
——《齊格勒秀》（The Ziglar Show）
★ 保羅•史密斯是最優秀的講故事教練。
——《銷售管道電颱》（Sales Pipeline Radio）
★ 購買決策所依賴的不止是數據，情感也有重要作用……如何針對情感來銷售？通過故事。
——吉姆•帕夫拉剋（Jim Pawlak），《Biz圖書》（ Biz Books）專欄作者
★ 任何成功的銷售人員都知道故事的威力，這就是你需要用來提高你講故事能力的那本書。
——《騎士在路上》（Knights on the Road）
★ 這本強大且實用的指南為你提供瞭急需的工具，來幫你把經曆轉化成為有說服力的故事。
——《十倍》（Ten Fold）
具體描述
讀後感
文： 薇薇爱阅读 前段时间周末在家的时候， 又把之前欢乐喜剧人的节目又看了一遍重播。 有个岳云鹏和孙悦的相声， 前面讲了大段的故事， 最后问这个教授还有几根头发。 相声的挺有趣儿的一个段子。 不过在人们集中精力要从这个小故事里找出答案的时候， 画风一转，问题跟答案...
評分看到书名，我马上想到了刚读完的《文案圣经》，广告大师霍普金斯在100年前就已把这个观念融入到广告创作中，他说：“好奇心是我们跟人性打交道时所知的最大驱动力之一”，他的广告最早使用人物故事形象方式以吸引读者关注。100年后今天，卖故事形式用于销售，又会是怎样？勾起...
評分 評分 評分用戶評價
在銷售的每個環節穿插故事的情節，生動，容易形成共鳴，從而更容易成單。但是整本書的內容偏冗餘瞭一些，特彆是後半部分講故事的組成。總體來說算是一本工具書。
评分講故事這種銷售辦法可能適閤西方人的營銷習慣（電影裏都是這麼演的），但在中國國情下未必具有藉鑒意義。
评分在銷售的每個環節穿插故事的情節，生動，容易形成共鳴，從而更容易成單。但是整本書的內容偏冗餘瞭一些，特彆是後半部分講故事的組成。總體來說算是一本工具書。
评分想要賣齣去一件商品，你要學會的就是和人溝通，而溝通的第一步就是用故事來打動對方
评分整本書都講瞭，在銷售的過程，講故事的重要性。不僅如此，它還講瞭講故事這件事如何落地，從想要講一個故事，到顧客因為故事下單，這個過程中的阻力被作者一個一個解決。我最喜歡的是裏麵的實用小技巧，用文字錶達自己，我已經完全沒有問題瞭，但是就算文字寫得很好，口頭錶達也會齣現問題，我希望通過學習可以做到口頭錶達和書麵錶達一樣好。
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