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簡單易懂，乾貨較多，新手入門，看起來不錯

2016.11.21讀過，覺得對自己很有幫助，後麵工作中應該也能從中藉鑒不少思路。要整理讀書筆記。

本書解決兩個問題：如何做好大客戶銷售？如何做B2B的銷售？ 當下競爭趨激烈，一個企業的核心競爭力已經由産業藍海之爭上升為綜閤營銷體驗之爭。讓客戶在購買産品的過程中獲得良好的采購體驗，是贏得大客戶的關鍵。

快速瀏覽瞭一遍，站在客戶的角度看基於互聯網的營銷，講瞭B2B采購周期的五大階段，從細節講述如何贏得客戶的信任，比如體驗營銷以及對銷售流程的管理，裏麵提到的員工不高興=客戶不高興說法很認同，銷售人員就是公司的一張活名片，客戶體驗需要從自身做起，互聯網時代都在做社交的文章，就看誰能做得更體貼深入人心瞭，在互聯網下噱頭太容易被識破瞭。本書適閤從銷售往營銷上麵轉型的公司閱讀。

裏麵關於購買流程的三個階段和4要素，講述的還是非常具有啓發性的。其實是部分top銷售已經是這樣做的，但是能將這個陳述齣來，又是另一種的難能可貴瞭。

@拆书帮 赵周 【拆书片段】 R 原文片段：《互联网时代的大客户销售》p.172 供应商应该设法确定该产品的垂直细分市场及负责产品采购决策的成员职位。在确定了垂直市场和职位名称后，我们建议在进一步设计一个有针对性的对话列表（Targeted Conversation List, TCL），下面中...

@拆书帮 赵周 【拆书片段】 R 原文片段：《互联网时代的大客户销售》p.172 供应商应该设法确定该产品的垂直细分市场及负责产品采购决策的成员职位。在确定了垂直市场和职位名称后，我们建议在进一步设计一个有针对性的对话列表（Targeted Conversation List, TCL），下面中...

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