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电话销售与成交技巧 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

电话销售与成交技巧
☆☆☆☆☆
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史蒂芬·谢夫曼
电子工业出版社
2008-4
204
26.00元
9787121061790

图书标签: 电话销售  销售  销售技巧  营销  营销策划  电话约访  谢夫曼  成交   

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发表于2024-11-21

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图书描述

《电话销售与成交技巧》主要内容：一个成功销售人员，要打多少个电话才能安排上面谈？要进行多少次面谈才能抓住潜在客户？要约见多少位潜在客户才能推进销售进程？

一个典型的比例：20：5：1＝打了20个电话，和5个人通了话，安排了1次面谈。

你做到了吗？你知道每天多打了一个电话的效果吗？你知道如何才能抓住最后1/3的业务？你知道如何回应客户提出的异议吗？从这里，你可以得到你想要的答案；从这里开始，你能成为一名出色的销售人员。让我们行动吧！

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著者简介

史蒂芬·谢夫曼（Stephan Schiffman），美国头号企业销售培训大师，美国最大的培训公司之一D.E.I.管理集团的总裁。在近30年内，他先后为AT&T、Chemical Bank、U.S.Healthcare等知名公司的50多万名销售人员提供过培训，同时对那些在事业上达到顶峰的销售人员进行了长达25年的观察和研究。他拥有丰富的工作经验，曾在通信广播业工作，还曾从事过心理咨询师、经纪人等职业。他还被编入了《金融与实业界名人录》中，还是美国演讲协会会员、国际管理咨询师会员及职业管理咨询师社团成员。同时，他还是一位成功的作家，他的《打造杰出销售人员》、《咨询师创业指南（第2版）》、《卓越销售团队必修课》、《成功实现销售——250种技巧与解决方法》等已经在电子工业出版社出版。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

第一部分还不错 后面就太乱了

评分☆☆☆☆☆

还不错吧，尤其后半部分不限于电话销售，说了销售的一些基本应该注意的原则，挺实际的。

评分☆☆☆☆☆

第一部分可作为沟通话术重要参考

评分☆☆☆☆☆

脑子进水时候买的水书

评分☆☆☆☆☆

第一部分可作为沟通话术重要参考

读后感

评分☆☆☆☆☆

《销售的第一修炼》新版 1、听自己的录音提升业绩 反复听自己的录音，可以分析弱项，提高业绩。从全听、第二周75%，第三周50%，以后10%，成功率可以提升1/3。 2、第一反应不真实，用约见逼出第二反应 台阶 你得到的不，仅是你提问方式的一种回应，并不是客户真正的反对。 无论...  

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

很多电话销售的书籍总是抄来抄去，但是应该原版书应该不会抄袭，毕竟国外管的比较严格。 电话销售的基础书籍，对相关人员进行反复培训即可。

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

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