具体描述
具有实战经验且能即学即用的销售服务教材是他们梦寐以求的培训宝典。本丛书专为国内销售人员的个人发展以及企业组织的销售培训量身定制，具有以下几大特色：
1. 内容专业——本丛书编著均为业界著名的培训专家，拥有丰富的实战经验，即使读者是一个销售新人，通过此丛书的指导也可以从零开始成长为销售高手。
2. 高效实用——本丛书内容贯穿销售的每一个阶段，不同层次的读者都可以在丛书中找到相应的指引内容，从而准确掌握每个销售阶段的要点，在即学即用中稳步提升。
3. 可读性强——本丛书采用深入浅出、平直通达的表达方式，行文生动活泼，排版错落有致，内文穿插的大量的案例分析，让读者阅读起来轻松愉快，在阅读过程中自然地参与并乐在其中，达到学以致用的效果。
作者简介
目录信息
读后感
评分
评分
评分
评分
用户评价
这本《销售新手入门训练》真是让人耳目一新，它以一种非常接地气的方式，把复杂的销售理论拆解成了易于理解的实战步骤。我作为一个刚入行的新手，最怕的就是那种空洞的说教和晦涩难懂的专业术语，但这本书完全没有这个问题。它更像是一位经验丰富的老前辈，坐在你对面，手把手地教你如何与客户建立初步联系，如何用最自然的方式开启对话。我特别喜欢它关于“倾听的艺术”那一章节的论述，作者强调了倾听的重要性远超于滔滔不绝地介绍产品，这给了我很大的启发。书中还包含了一些情景模拟，比如客户提出异议时该如何应对，这些场景设置得非常真实，让我能够在阅读时就进行自我训练。读完这部分内容，我感觉自己对“销售”这个词的理解不再是简单的“推销”，而是转变成了一种解决客户问题的能力。它没有给我灌输那些虚无缥缈的成功学口号，而是聚焦于最基础、最核心的行动指南，让每一个新入行的销售人员都能迅速找到自己的方向感，不再像无头苍蝇一样乱撞。
评分这本书给我最大的触动，在于它对“目标设定与自我激励”的阐述。销售工作往往伴随着巨大的心理压力，如何保持旺盛的斗志是长期成功的关键。《销售新手入门训练》没有回避这一点，反而用非常积极和建设性的语言，指导我们如何将宏大的年度目标拆解成可执行的每日行动清单。它强调的不是盲目自信，而是基于数据和行动的自我效能感。书中介绍的几种时间管理和优先级排序方法，对于我这个容易被突发事件打乱阵脚的新人来说，简直是雪中送炭。它让我明白了，卓越的销售不是靠运气或天赋，而是靠一套成熟的、可复制的流程和强大的自我驱动力。这本书给予我的，不只是一套销售技巧，更像是一套成熟的职业素养和工作方法论，帮助我从心态上就站稳了脚跟。
评分我对市面上大多数销售书籍都感到失望，因为它们往往沉迷于宏大的战略和所谓的“颠覆性思维”，读完后感觉离实际工作相去甚远。然而，这本书的实在和细节让我感到非常惊喜。它详尽地描述了如何进行有效的电话拜访准备，从选择最佳拨打时间到设计开场白的话术模板，每一个环节都处理得井井有条。我尤其欣赏其中关于“建立信任基础”的讨论，它没有陷入到“建立关系”这种模糊的表述中，而是具体指出了哪些非语言信号和哪些恰当的提问方式能够迅速拉近距离。作者似乎非常了解新手在面对第一个拒绝时的那种挫败感，所以书中用了不少篇幅来探讨如何调整心态，如何将每一次拒绝都视为下一次成功的垫脚石。这种细致入微的关怀和实操层面的指导，让这本书的价值远超普通教材，更像是一本可以随时翻阅的“战术手册”。对于渴望快速上手、减少试错成本的初级销售人员来说，这本书简直是不可多得的宝藏。
评分坦白说，刚拿到书的时候，我有点担心它的深度。因为“入门训练”这个名字听起来似乎会比较浅显。但读下去后才发现，它的基础非常扎实，这种扎实体现在对销售流程中每一个关键节点的精雕细琢上。例如，关于“跟进策略”的部分，它没有简单地说“要坚持”，而是详细分析了不同类型的客户、不同的销售阶段，应该采用什么样的跟进频率和内容形式，甚至还提到了如何利用CRM系统进行高效分类。书中还穿插了一些案例分析，这些案例都来源于真实的商业场景，分析得入木三分，让人能清晰地看到每一个决策背后的逻辑。这种对细节的执着，让这本书的实用性达到了一个很高的水准。它没有追求大而全，而是力求小而精，确保读者掌握的每一个技巧都是能够立刻应用到市场中的“真功夫”。
评分这本书的叙事风格非常轻快流畅，完全没有传统教科书那种沉闷的学术气息。它更像是一个经验丰富的导师在分享自己的血泪教训和成功心得。我最喜欢的部分是它对“产品知识”和“客户需求”之间平衡的探讨。很多新手会犯的错误就是一味地炫耀自己产品的技术参数，而这本书却反复告诫我们，技术再好，如果不能精准对应到客户的痛点上，那都是白搭。作者提供了一套非常实用的“需求挖掘框架”，这个框架不是僵硬的问卷，而是一套引导性的对话流程，帮助销售人员从客户的表层需求深入挖掘到核心动机。我尝试着在日常的练习中使用这个框架，发现自己获取信息的效率大大提高了。这种从“说什么”到“怎么问”的视角转换，是这本书给我带来的最深刻的改变。它教会了我如何做一个真正有价值的顾问，而不是一个单纯的产品介绍员。
评分 评分 评分 评分 评分相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 qciss.net All Rights Reserved. 小哈图书下载中心 版权所有