具体描述
无论从事哪个行业的销售工作，你都必须首先把自己成功销售出去。在《乔·吉拉德巅峰销售丛书：怎样销售你自己》中，乔·吉拉德凭借自身不凡的销售经历和工作生活中的真实故事，为你揭示了成功销售自己最重要的秘密：如何了解自己的优势，确定职业目标；如何寻找你最具活力的个人特质，并向他人展现出来；如何培养基本的自我销售技能；为什么要学会微笑;怎样用好诚实和承诺的力量；如何成为良好的倾听者，获得客户的长久信任；如何将工作转化为成功的舞台并产生预期的销售业绩。
《乔·吉拉德巅峰销售丛书：怎样销售你自己》适用于所有行业从事产品销售的人们，是企业培训销售人员的最佳教材，也可作为营销专业教师和学生的辅助参考资料。
作者简介
乔·吉拉德（JoeGirard），从小做过擦鞋童、洗碗工、搬运工、火炉装配工以及房屋建筑承包商等约40种职业，直到35岁走进密歇根州的一家雪佛兰汽车专卖店工作，直至1977年退休。他保持着自1966年以来一直蝉联汽车销售冠军的头衔，被《吉尼斯世界纪录大全 》誉为“世界最伟大的销售员”。他创造的连续12年汽车单人销售13001辆的记录至今无人打破。
乔·吉拉德成就斐然，他是唯一以销售员身份荣登美国“汽车名人堂”（Automotive Hall ofFame）的人，并被美国成就学会（America Academy of Achievement）授予“金盘奖”（the GoldenPlate Award），曾被已故的 诺曼·文森特·皮尔 （Norman Vincent Peale）博士（《 积极思考的力量》的作者）和洛厄尔·托马斯（Lowell Thomas）博士提名“霍雷肖·阿尔杰奖”（Horatio AlgerAward，“白手起家奖”）。如今已84岁的乔·吉拉德仍然活跃在世界许多国家的演讲会现场，每到一处都掀起一轮向世界销售冠军学习的高潮。截止2012年底，乔·吉拉德已受邀在中国举办各类形式的大型演讲会近百场，给中国的企业家和营销精英们带来世界顶级销售的洗礼。
目录信息
我们都是销售员
你必须向自己销售你自己
你是唯一的
怎样显示你就是“第一”
让你自己兴奋起来
喜欢上自己的三步骤
把不满当作赞美
你应该注意的三种人
怎样走向胜利之路
第2章 如何向别人销售你自己
产品包装要具有可售性
要了解你卖的是什么东西
职业高尔夫球员的故事
我的挑战者：杰克·拉兰纳
三种保持身材的练习
第3章 建立自信和勇气
世界上最有力量的词：信心与恐惧
自信会不断生长
恐惧与信念
消除恐惧的5个法则
按下信心的快门
第4章 培养积极的心态
学那个研究天空的人
如何拓宽你的视野
学那个打开天空的人
第5章 锻炼你的热忱
金手套的故事
把目标变得有趣
半个星期预约的故事
哥伦布的热忱：发现新大陆
第6章 学习倾听
“我的医生儿子”
倾听是一项精致的艺术
“公园长椅上的倾听者”的故事
第7章 会说另一种语言
用母语做双语表达
在适当的时机说出适当的字眼
第8章 记忆管理
记忆超群的妙用
手指上的线：记忆管理法
第9章 诚实为上
圣者的故事
谎言的代价
说实话的将军
我的背痛
第10章 承诺的力量
承诺：衡量真诚的标准
三思而后言
承诺是一种合约
第11章 微笑的魅力
那个微笑的女孩使我眼前一亮
微笑是真正的问题解决专家
微笑永远不会令人失望
融化钢铁的微笑
完成交易的微笑
如何创造更多微笑
第12章 做个走两英里路的人
波浪舞的故事
正面的结果
买卖才刚开始
第13章 年轻人的自我销售法
面试和简历
如何应对面试
继续自我销售
准备的重要性
第14章 年长者的自我销售法
我的外婆：耐心带来快乐
看看自己拥有什么
年龄不等于走下坡路
为别人而活
第15章 销售你自己和你的产品
基本的销售策略
吉拉德销售精神
第16章 销售你自己和你的服务
铺砖头与盖教堂的故事
服务的销售策略
销售一个有保障的未来
教学相长
向解决问题的专家学习
手术床边的个人包装
第17章 销售自己却不出卖自己
如何避免出卖自己或别人
第18章 吉拉德的连锁奇迹
250法则
强调积极的一面
报酬呢？你收获了什么？
给自己相乘的效果
第19章 持之以恒的报偿
人生是一场马拉松
通往成功的电梯坏了
持之以恒的3个法则
……
· · · · · · (收起)
读后感
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用户评价
这本书的语言风格出乎意料的沉稳，没有那种过度煽动性的激情文字，也没有那种为了吸引眼球而刻意制造的戏剧冲突。作者的叙事节奏掌握得非常好，像是与一位经验丰富的前辈在进行一次深入的、不疾不徐的对话。他似乎深谙“说得太满，不如留白”的道理，很多关键论点只是点到为止，留下足够的空间让读者自己去品味其中的韵味和延展性。我尤其喜欢它在论证过程中所展现出的那种逻辑上的严谨性，即便谈论的是相对抽象的“个人品牌”或“内在价值”，作者也能将其拆解为一系列可被理解和操作的组件。这种平衡感——既有哲学层面的深刻思考，又不失实践层面的可行指导——是很多同类书籍难以企及的。读起来，完全没有压力，但后劲十足，每次合上书本，都会感觉思维的某个角落被悄悄地校准了。
评分这本书的装帧设计真是太有品味了，封面那种低调的哑光质感，配合上简洁的字体排版，立刻就给人一种“有料但又很内敛”的感觉。我是在一家独立书店里偶然发现它的，当时只是被它书名传递出的那种自信和力量感所吸引，拿在手里掂了掂，感觉分量很实在，不像有些快餐式的成功学书籍那样轻飘飘的。内页的纸张选择也很有讲究，阅读起来非常舒适，即便是长时间盯着看也不会觉得眼睛很累。装帧的细节处理得非常到位，书脊的粘合度也很好，预感这本书可以陪伴我很久，不会轻易散架。这种对实体书本身的尊重，其实也侧面反映了作者在内容上可能也采取了一种扎实、精雕细琢的态度，而不是粗制滥造地堆砌概念。我特别欣赏这种对产品本身的精益求精，这在如今这个快速迭代的时代里，已经算是一种难能可贵的品质了。这本书的视觉呈现，成功地在众多琳琅满目的新书中脱颖而出，它的存在本身就是一种无声的“自我推销”。
评分我通常对那些直白喊着“教你成功”的书持保留态度，因为很多时候，它们只是把一些老生常谈的道理换了一层时髦的包装，读完后感觉像是喝了一大杯加了糖精的白开水，解不了渴。然而，这本书给我的第一印象是，它似乎在试图构建一个更深层次的“自我认知框架”，而不是简单地提供一些立竿见影的“术”层面的技巧。它更像是一份邀请函，邀请读者深入地去审视自己现有的行为模式、思维定势，以及那些潜意识里影响我们对外展现的“过滤器”。阅读过程中，我时不时会停下来，对着空白处写下自己的想法，因为它提出的很多观点，都需要结合自身的具体情境去消化和验证。那种感觉不是在被动接收信息，而是在进行一场与作者共同完成的“内心挖掘”工程。这种需要主动参与和反思的阅读体验，对我来说价值远高于那些只需要划重点的指南。
评分说实话，我一开始有点担心内容会过于偏向特定行业，比如销售、公关或者创业圈子，毕竟“销售”这个词本身就带有很强的商业色彩。但读进去后发现，作者对这个主题的理解维度非常广阔，它似乎在探讨的根本不是“卖东西”，而是一种关于“存在感”和“影响力”的底层逻辑。它巧妙地将个体与外部环境——无论是职场、社交圈子还是更广阔的世界——之间的交互作用进行了解构。这种解读让我产生了一种豁然开朗的感觉：我们每天做的很多微小的事情，比如如何回应一封邮件、如何组织一次谈话、甚至是如何选择自己的着装，都是在不自觉地进行着某种形式的“自我展示”。这本书更像是一本关于如何更诚实、更有效地与世界建立连接的“人际交往心法”，而非仅仅是职场生存手册，它的适用范围远超我的初始预期。
评分这本书的结构安排非常巧妙，它不是那种线性叙事，而更像是一个螺旋上升的探索过程。每一章节似乎都建立在前一章的基础之上，但又会引入新的视角来深化主题，让人感觉一直在进步，但又不会感到疲惫或重复。我特别留意了它处理“失败”和“脆弱性”的章节，这一点常常是很多励志书籍避而不谈或简单带过的部分。这本书却敢于直面这些阴影面，它没有将“弱点”描绘成必须彻底根除的顽疾，而是将其视为构建独特叙事不可或缺的组成部分。这种坦诚和包容的态度，极大地降低了读者的心理防线。读完后，我不再急于去“修补”我所有的瑕疵，而是开始思考如何将这些“不完美”有效地融入到我的整体形象中去，这是一种非常成熟且富有力量感的转变，让我对自己的未来规划有了更具弹性和韧性的看法。
评分对于销售有所启发，是个初学者阅读。
评分系列读书，看过上一本没有太多新触点
评分对于销售有所启发，是个初学者阅读。
评分差劲，没什么内容可读，几乎都略过的
评分差劲，没什么内容可读，几乎都略过的
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