500个促销点子 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024
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堀田博和
清华大学
龚先洁
2014-11-1
213
0
平装
9787302382126
图书标签:
销售
营销
工作
市场营销
店铺工具书
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发表于2024-12-25
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图书描述
堀田博和所著的《500个促销点子让你的销售多快好省》将分以下7阶段来详细展开,通过对不同阶段、不同场景的介绍,达到轻松灵活地运用促销点子的目的。 1.提升顾客价值感 2.集中联系目标顾客 3.向顾客传递关怀 4.激发顾客的购买欲 5.务必给顾客发送信息 6.引导顾客达成目标 7.向顾客传递持续的满足感 这些促销金点子,将会引出500个具体的促销点子、灵感、手法、招数等,并且会附上相应的实例。 本书不适合作为营销读物,而更适合作为促销类工具书来使用。使用方法很简单——你只需在脑海中模拟向顾客介绍商品或服务的场景,并且尽可能地使这个介绍的过程变得更为生动、流畅。
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著者简介
堀田博和1967年生于大阪。追手门学院大学文学部心理学毕业(社会心理学方向)。 在广告代理公司的促销专门小组从事各种商品、服务的促销策划。此外,还从事商品从引进到销售过程的方案修订工作,并著有《1000个畅销关键词》。
图书目录
part 1 提升顾客价值感
01尽情享
02寻找对自身需求感到困惑的顾客
03商品的组合销售策略
04对顾客感到麻烦的事物提服务
05向顾客传达需要的信息比什么都重要
06*大化地表现出顾客的价值感
07检查和确认顾客即降带回家的物品
08为顾客准备好地“接下来想要的东西”
09让顾客产生不满足于只拥有当前物品的感觉
10加入媒体好评的要素,让顾客产生惊讶的感觉
11使商品更易于使用
12使商品便于打包带回
13使商品便于顾客食用
14将产品的优点在体验前告知顾客
15进行现场直播
16将产品的优势优先通过真实的故事传播
17尝试使用顾客意料之外的产品外形和原材料
18将制作过程公开化
19使顾客在自家也可享受服务
20通过产品使用前和使用后的效果来体现差别
21将商品拟人化
22将所有产品以“顾客视角”呈现
23*大限度利用“入口”和“出口”
24有效利用平常不会使用的东西
25真的需要这件物品吗?询问为何需要
26询问顾客是否方便维持现状
part 2 集中联系目标顾客
27促使顾客带来新客源
28将潜在客源紧紧抓住
29与确定的目标群体反复接触
30尽量对顾客保持24小时的随叫随到
31通过多种方式展示发送给顾客的信息
32与顾客进行反复多次的接触
33在多种场合称呼顾客的名字
34展示出关心顾客的态度
35在有揽客力的地方开店
36请求与有优势的其他公司合作
37靠近想购买或可能购买商品的群体
……
part 3向顾客传递关怀
part 4刺激顾客的购买欲
part 5务必要给顾客发信息
part 6引导顾客达成目标
part 7向顾客传递持续的满足感
后记
· · · · · · (
收起)
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很实用的一本工具书。直接套用书中内容即可。易读性很高。一天可以看完,理解透。
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读后感
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