具体描述
堀田博和所著的《500个促销点子让你的销售多快好省》将分以下7阶段来详细展开，通过对不同阶段、不同场景的介绍，达到轻松灵活地运用促销点子的目的。 1．提升顾客价值感 2．集中联系目标顾客 3．向顾客传递关怀 4．激发顾客的购买欲 5．务必给顾客发送信息 6．引导顾客达成目标 7．向顾客传递持续的满足感 这些促销金点子，将会引出500个具体的促销点子、灵感、手法、招数等，并且会附上相应的实例。 本书不适合作为营销读物，而更适合作为促销类工具书来使用。使用方法很简单——你只需在脑海中模拟向顾客介绍商品或服务的场景，并且尽可能地使这个介绍的过程变得更为生动、流畅。
作者简介
堀田博和1967年生于大阪。追手门学院大学文学部心理学毕业(社会心理学方向)。 在广告代理公司的促销专门小组从事各种商品、服务的促销策划。此外，还从事商品从引进到销售过程的方案修订工作，并著有《1000个畅销关键词》。
目录信息
01尽情享
02寻找对自身需求感到困惑的顾客
03商品的组合销售策略
04对顾客感到麻烦的事物提服务
05向顾客传达需要的信息比什么都重要
06*大化地表现出顾客的价值感
07检查和确认顾客即降带回家的物品
08为顾客准备好地“接下来想要的东西”
09让顾客产生不满足于只拥有当前物品的感觉
10加入媒体好评的要素，让顾客产生惊讶的感觉
11使商品更易于使用
12使商品便于打包带回
13使商品便于顾客食用
14将产品的优点在体验前告知顾客
15进行现场直播
16将产品的优势优先通过真实的故事传播
17尝试使用顾客意料之外的产品外形和原材料
18将制作过程公开化
19使顾客在自家也可享受服务
20通过产品使用前和使用后的效果来体现差别
21将商品拟人化
22将所有产品以“顾客视角”呈现
23*大限度利用“入口”和“出口”
24有效利用平常不会使用的东西
25真的需要这件物品吗？询问为何需要
26询问顾客是否方便维持现状
part 2 集中联系目标顾客
27促使顾客带来新客源
28将潜在客源紧紧抓住
29与确定的目标群体反复接触
30尽量对顾客保持24小时的随叫随到
31通过多种方式展示发送给顾客的信息
32与顾客进行反复多次的接触
33在多种场合称呼顾客的名字
34展示出关心顾客的态度
35在有揽客力的地方开店
36请求与有优势的其他公司合作
37靠近想购买或可能购买商品的群体
……
part 3向顾客传递关怀
part 4刺激顾客的购买欲
part 5务必要给顾客发信息
part 6引导顾客达成目标
part 7向顾客传递持续的满足感
后记
· · · · · · (收起)
读后感
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用户评价
我对这类主题的书籍保持着一种审慎的乐观态度。太多所谓的“点子大全”其实是把网络上流传的碎片信息拼凑起来，缺乏深度和系统性。我的关注点在于作者是如何构建这些“点子”的内在逻辑的。我希望看到的是，这些推广策略是如何基于对目标客户心理的深刻洞察而提炼出来的，而不是单纯的随机组合。例如，如果它能解释清楚“为什么这个看似荒谬的推广方式会在特定的用户群体中奏效”，那才算得上是真正的价值所在。我希望它能提供一个框架，让我学会如何自己去“生成”点子，而不是被动地接受现成的列表。这种培养“创造力思维”的方法论，远比一百个具体的点子更有价值。如果这本书能做到这一点，它就能从一本“工具书”跃升为一本“思维训练手册”。
评分说实话，我购买书籍的动机往往很功利，我需要的是能立刻解决我当前痛点的“速效药”。我现在正在筹备一个新产品的发布会，时间紧、任务重，但创意部门似乎集体陷入了瓶颈期，大家提供的点子都显得平庸乏味，缺乏那种能让媒体眼前一亮的“爆点”。我买这本书，就是想看看有没有一些反传统的、甚至有点“出格”的推广思路可以借鉴。我需要的是那种能让我的竞争对手看了会感到压力，让我的老板看了会拍案叫绝的“奇思妙想”。我并不在乎作者是不是哪个知名学府的教授，我只在乎他提供的点子是否足够新颖、足够大胆。如果这本书里充斥着那些老掉牙的“发传单”、“做海报”这类建议，那我可能会非常失望，因为这完全没有解决我迫在眉睫的创新危机。
评分最近我正在为我那个小型独立工作室的市场推广活动绞尽脑汁，每天对着电脑屏幕上的数据和竞品分析报告发呆。我对市面上那些大部头的营销圣经早就敬而远之了，它们讲的大多是跨国巨头的案例，对我这种资源有限的小微企业来说，根本就是空中楼阁，听起来振聋发聩，实操起来却无从下手。所以我特别期待能找到一本更接地气、更侧重“小动作大能量”的书籍。我希望这本书能提供那种“今天下午就能用上”的实际技巧，而不是空泛的理论指导。比如，如何利用周末的某个小活动瞬间提升社群活跃度，或者一个简单到让人拍大腿的邮件标题修改方案。我尤其关注那些关于如何用极低的预算撬动最大关注度的策略，毕竟我们的预算是以“分”计算的。如果这本书能在这方面有所建树，那它就不仅仅是一本书，简直是我的“救命稻草”了。
评分我是一个资深的书籍收藏者，尤其偏爱那些在特定领域具有开创性的、并且在装帧设计上有所突破的作品。我对内容本身的期待是次要的，更看重的是它在行业内的地位和它所代表的一种设计思潮。在我看来，一本好的商业书籍，它的价值也体现在它是否能成为一个时代的记录者。我通常会注意它的索引结构是否严谨，章节划分是否逻辑清晰，以及它是否引用了最新的行业术语和数据模型。这本书的命名方式，虽然直接，却也透露出一种自信——它敢于声称自己是一个“点子宝库”。我希望它能像一本精美的工具手册，每一页都能被撕下来贴在办公室的白板上，作为日常的灵感激发源。我对那种厚重的理论分析不感兴趣，我需要的是那种充满活力和可操作性的“干货清单”，一种可以随时查阅、即取即用的参考资料。
评分这本书的封面设计真是让人眼前一亮，那种饱和度极高的撞色搭配，一下子就抓住了我的眼球。我当时在书店的角落里随意翻阅，几乎是立刻被它吸引了过去。装帧的质感也相当不错，拿在手里沉甸甸的，感觉是那种精心制作的出版物，而不是随便糊弄出来的应付之作。我记得当时翻开扉页，看到那排版的字体，清晰有力，带着一种现代商业感，不像有些工具书那样死板。虽然我当时只是匆匆浏览，没有深入阅读内文，但光是这外在的包装和初步的触感，就给我留下了非常专业和值得信赖的第一印象。它给人的感觉是，这本书的作者对于“呈现”这件事非常上心，这或许也侧面反映了他们对内容本身的重视程度。如果内容真的能像这封面一样充满创意和冲击力，那绝对是物超所值了。我甚至带着它在店里走了好几圈，就是舍不得放下，那种想立刻拥有它的冲动是很强烈的。
评分很实用的一本工具书。直接套用书中内容即可。易读性很高。一天可以看完，理解透。
评分很实用的一本工具书。直接套用书中内容即可。易读性很高。一天可以看完，理解透。
评分P
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