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孙路弘

人民大学

2008-1

243

39.80元

湛庐文化·营销智慧

9787300086743

图书标签: 汽车销售的第一本书销售汽车汽车销售营销营销销售自我成长孙路弘

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发表于2024-05-10

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图书描述

4S店镇电三宝之一，2008年全面更新版。

奔驰、奥迪、凯迪拉克销售教官亲授：《汽车销售的第一本书》

第一版推出至今畅销不衰，汽车销售人员人手一册。

2008年全新改版，内容更新幅度90%以上。

6000多家汽车经销商采用。

奔驰、奥迪、克莱斯勒、凯迪拉克车行成功应用。

附100条销售名词解释。

自从2004年5月《汽车销售的第一本书》出版已经四个年头了。中国的汽车行业从生产制造到渠道销售有了天翻地覆的变化。读者不断写来的邮件显示出对书的内容的更多要求。在这样的背景以及国内几大汽车厂家的营销总监，销售总监、培训总监的强烈要求下，特此重新大规模修订这本书。

新修订的《汽车销售的第一本书》将为读者奉献三个显著特色：

一、强调和侧重普遍性，在突出销售沟通，销售技巧的同时，以中等价位的车辆为基础，以提高更广大的销售顾问提高销售技能为目的。具体表现为，话术更加实在，说服力的适应性更加广泛以及例子更加容易理解。

二、强调和侧重细节，以实战操作性为第一目标。

三、工具，实战工具配合销售人员的有说服力的话语。过去有多少本讲销售技巧的图书，没有一本重点推荐和介绍过销售中应该使用的工具，因此，这个特色是绝对不能忽视的。

创新是从实际工作开始的，不是停留在誓言和口号阶段的。让这个三个特色指导你走上销售创新的道路。从每天迎接客户开始，从向客户介绍车辆的特色开始，从试乘试驾的工具开始，从这本08年全新修订的《汽车销售的第一本书》开始……

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著者简介

孙路弘

销售行为学家高级营销顾问

畅销书《用脑拿订单》、《用脑拿订单经典案例》作者

“中国营销第一刊”《销售与市场》专栏作者

多次应邀参加中央电视台《对话》、《商界名家》、《经济信息联播》、《绝对挑战》等节目。

2005年获得《南方都市报》的中国十大营销专家称号！

2003年获得《销售与市场》杂志十佳作者称号！

2002年获评中国经营报十佳企业培训师称号！

2001年获评京萃十大优秀培训师称号！

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

销售入门，比起一份工作，更重要是建立起一种联系。这个观点还是很本质的，但不知道是否适合低端车型，毕竟需求点或不一样。

评分☆☆☆☆☆

有很多销售的基本知识，还是不错的

评分☆☆☆☆☆

其实吧，不亲自实践，光看是没有用的。想方设法，运用于生活。

评分☆☆☆☆☆

写得很详细，入门一本通。

评分☆☆☆☆☆

前面对销售技巧的讲述结合实际案例，很容易理解

读后感

评分☆☆☆☆☆

世界上没有相同的连片树叶也没有相同的人生我们与作者不同如果有一天我们通过自己的努力在某一领域获得了认可我们完全可以写书出来可是我们给别人讲的就是有用的吗自己的路是需要自己走出来的参考别人走过的路不失为一种好习惯可是走多了还能走回到自己的...

评分☆☆☆☆☆

作为以销售为主要经营业务的汽车4S店，核心工作内容无非两个，一个是整车销售，另外一个是售后服务。无论整车销售还是售后服务都是以客户为中心的，是以客户满意为目标的。因此，车行的核心工作目标就是通过销售顾问的工作赢得客户的信任从而决定购车，购车后，为客户提供...

评分☆☆☆☆☆

大家可以看看这本书的书评，第一个书评居然是出版社自己评的，丫的还给了五分，请见湛庐文化(成就商业阶层事业与生活的梦想) 。这本书您要是能从图书馆搞到，最好就别自己买，这本书一个下午就可以看完。用例子去讲述工具的使用，这个方法很好，可是丫的没说明白就很...

评分☆☆☆☆☆

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