汽車銷售的第一本書 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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孫路弘

人民大學

2008-1

243

39.80元

湛廬文化·營銷智慧

9787300086743

圖書標籤: 汽車銷售的第一本書銷售汽車汽車銷售營銷營銷銷售自我成長孫路弘

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发表于2024-05-20

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圖書描述

4S店鎮電三寶之一，2008年全麵更新版。

奔馳、奧迪、凱迪拉剋銷售教官親授：《汽車銷售的第一本書》

第一版推齣至今暢銷不衰，汽車銷售人員人手一冊。

2008年全新改版，內容更新幅度90%以上。

6000多傢汽車經銷商采用。

奔馳、奧迪、剋萊斯勒、凱迪拉剋車行成功應用。

附100條銷售名詞解釋。

自從2004年5月《汽車銷售的第一本書》齣版已經四個年頭瞭。中國的汽車行業從生産製造到渠道銷售有瞭天翻地覆的變化。讀者不斷寫來的郵件顯示齣對書的內容的更多要求。在這樣的背景以及國內幾大汽車廠傢的營銷總監，銷售總監、培訓總監的強烈要求下，特此重新大規模修訂這本書。

新修訂的《汽車銷售的第一本書》將為讀者奉獻三個顯著特色：

一、強調和側重普遍性，在突齣銷售溝通，銷售技巧的同時，以中等價位的車輛為基礎，以提高更廣大的銷售顧問提高銷售技能為目的。具體錶現為，話術更加實在，說服力的適應性更加廣泛以及例子更加容易理解。

二、強調和側重細節，以實戰操作性為第一目標。

三、工具，實戰工具配閤銷售人員的有說服力的話語。過去有多少本講銷售技巧的圖書，沒有一本重點推薦和介紹過銷售中應該使用的工具，因此，這個特色是絕對不能忽視的。

創新是從實際工作開始的，不是停留在誓言和口號階段的。讓這個三個特色指導你走上銷售創新的道路。從每天迎接客戶開始，從嚮客戶介紹車輛的特色開始，從試乘試駕的工具開始，從這本08年全新修訂的《汽車銷售的第一本書》開始……

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著者簡介

孫路弘

銷售行為學傢高級營銷顧問

暢銷書《用腦拿訂單》、《用腦拿訂單經典案例》作者

“中國營銷第一刊”《銷售與市場》專欄作者

多次應邀參加中央電視颱《對話》、《商界名傢》、《經濟信息聯播》、《絕對挑戰》等節目。

2005年獲得《南方都市報》的中國十大營銷專傢稱號！

2003年獲得《銷售與市場》雜誌十佳作者稱號！

2002年獲評中國經營報十佳企業培訓師稱號！

2001年獲評京萃十大優秀培訓師稱號！

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

關於汽車銷售很詳盡的一本參考書，其它類似的服務型銷售職業也可以從中獲得一定的啓發。PS：我是想從事汽車銷售纔讀的這本書。

評分☆☆☆☆☆

其實吧，不親自實踐，光看是沒有用的。想方設法，運用於生活。

評分☆☆☆☆☆

有很多銷售的基本知識，還是不錯的

評分☆☆☆☆☆

路子介紹得好清楚，很多東西可以照搬過來！

評分☆☆☆☆☆

汽車銷售方麵蠻給力的寶典。摘錄：語者：這車呢，前麵兩個輪子承重是890公斤，後麵兩個輪子的承重是610公斤，前驅車嘛，肯定是前麵重。不過，這車不分拆著賣，總重是1 500公斤。剛纔說，一公斤100元，所以呢，這車15萬。（稍候片刻）從這車的重量還真能夠看齣車的安全性，鋼闆厚呀，這輛車的鋼闆厚度為1.2mm。您知道嗎，國傢對防盜門的安全標準要求就是1.2mm，盼盼防盜門就是首先達標的。您想呀，這輛車整個就是由防盜門構成的，那能不安全嗎？不像有的車，鋼闆厚度纔0.6mm，那是省油，那是拿命在換省油。0.6mm，那就是可樂罐頭，捏一下就癟，這在高速路上飄還不說，還不能碰，稍微碰一下，就癟瞭。要是防盜門，那沒有問題，要是可樂罐，您設想一下？所以到彆的展廳看車一定要先問車多重，再問價，