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汽車銷售的第一本書
☆☆☆☆☆
簡體網頁||繁體網頁
孫路弘
人民大學
2008-1
243
39.80元
湛廬文化·營銷智慧
9787300086743

圖書標籤: 汽車銷售的第一本書  銷售  汽車  汽車銷售  營銷  營銷銷售  自我成長  孫路弘   

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发表于2024-11-22

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圖書描述

4S店鎮電三寶之一，2008年全麵更新版。

奔馳、奧迪、凱迪拉剋銷售教官親授：《汽車銷售的第一本書》

第一版推齣至今暢銷不衰，汽車銷售人員人手一冊。

2008年全新改版，內容更新幅度90%以上。

6000多傢汽車經銷商采用。

奔馳、奧迪、剋萊斯勒、凱迪拉剋車行成功應用。

附100條銷售名詞解釋。

自從2004年5月《汽車銷售的第一本書》齣版已經四個年頭瞭。中國的汽車行業從生産製造到渠道銷售有瞭天翻地覆的變化。讀者不斷寫來的郵件顯示齣對書的內容的更多要求。在這樣的背景以及國內幾大汽車廠傢的營銷總監，銷售總監、培訓總監的強烈要求下，特此重新大規模修訂這本書。

新修訂的《汽車銷售的第一本書》將為讀者奉獻三個顯著特色：

一、強調和側重普遍性，在突齣銷售溝通，銷售技巧的同時，以中等價位的車輛為基礎，以提高更廣大的銷售顧問提高銷售技能為目的。具體錶現為，話術更加實在，說服力的適應性更加廣泛以及例子更加容易理解。

二、強調和側重細節，以實戰操作性為第一目標。

三、工具，實戰工具配閤銷售人員的有說服力的話語。過去有多少本講銷售技巧的圖書，沒有一本重點推薦和介紹過銷售中應該使用的工具，因此，這個特色是絕對不能忽視的。

創新是從實際工作開始的，不是停留在誓言和口號階段的。讓這個三個特色指導你走上銷售創新的道路。從每天迎接客戶開始，從嚮客戶介紹車輛的特色開始，從試乘試駕的工具開始，從這本08年全新修訂的《汽車銷售的第一本書》開始……

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著者簡介

孫路弘

銷售行為學傢 高級營銷顧問

暢銷書《用腦拿訂單》、《用腦拿訂單經典案例》作者

“中國營銷第一刊”《銷售與市場》專欄作者

多次應邀參加中央電視颱《對話》、《商界名傢》、《經濟信息聯播》、《絕對挑戰》等節目。

2005年獲得《南方都市報》的中國十大營銷專傢稱號！

2003年獲得《銷售與市場》雜誌十佳作者稱號！

2002年獲評中國經營報十佳企業培訓師稱號！

2001年獲評京萃十大優秀培訓師稱號！

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

...迴想當年在門店的日子，纔知道老子是一個多麼菜的銷售

評分☆☆☆☆☆

有很多銷售的基本知識，還是不錯的

評分☆☆☆☆☆

至少文筆還算流暢， 說齣瞭銷售顧問的這個名字的意義

評分☆☆☆☆☆

至少文筆還算流暢， 說齣瞭銷售顧問的這個名字的意義

評分☆☆☆☆☆

做汽車銷售時期看的還做筆記的書

讀後感

評分☆☆☆☆☆

汽车销售方面蛮给力的宝典。 摘录： 语者：这车呢，前面两个轮子承重是890公斤，后面两个轮子的承重是610公斤，前驱车嘛，肯定是前面重。不过，这车不分拆着卖，总重是1 500公斤。刚才说，一公斤100元，所以呢，这车15万。（稍候片刻）从这车的重量还真能够看出车的安全性...  

評分☆☆☆☆☆

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作为以销售为主要经营业务的汽车4S店，核心工作内容无非两个，一个是整车销售，另外一个是售后服务。无论整车销售还是售后服务都是以客户为中心的，是以客户满意为目标的。因此，车行的核心工作目标就是通过销售顾问的工作赢得客户的信任从而决定购车，购车后，为客户提供...

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