具体描述
销售执行是房地产领域中最具生产力的核心环节，该书作者在提炼了广、深两地20余位售楼冠军卓越智慧的基础上，对房地产销售进行了深度研究。可以肯定的是，《售罄》的出版极富实践意义，值得所有公司的销售管理层和具体执行者借鉴和学习，是一部难得的好书。书——中体产业集团总裁中体奥体匹克花园管理集团董事长吴振绵
要想成为巨人，先和巨人同行；要想成为房地产销售冠军，先要读读《售罄》。毫不夸张，零距离走近作者费尽周折采访的广、深两地地产销售冠军，“与高手过招，方显英雄本色”，读完《售罄》，售罄你能！
国内房地产托管模式首创者，著名房地产实战专家、连锁经营专家 王牌地产投资有限公司、王牌企划有限公司董事长 上官同君
从推销走向营销，今天的房地产销售已由重量向重质转变，我们不乏众多的实践者，也不乏成功的经验与失败的教训，但我们缺乏有心人去客观、专业地总结与提升。传统的广东文化是重实践而轻思辩，而创新正是从不断的实践与思辩中得到，愿《售罄》能给我们带来新的知识，让我们的房地产营销走向新的进步！
广东省房地产业协会副会长、清华大学职业训练中心教授会会员 北京大学经管院房地产课程特聘教授 黎振伟。
该书无论在理论与实战方面都十分精辟！透彻，对于有志于从事房地产行业的人士具有很好的指导意义。
广东中原地产代理有限公司董事总经理黄轩明这是一座房地产销售冠军的“脑库”，书中大量房地产销售实操案例，让你迅速利用别人的成功引爆自己的胜利。
满堂红（中国）集团有限公司 董事总经理 陈戎
这本书可以证明两点：（一）房地产销售有丰富的专业含量，（二）卓越的销售团队能够为项目创造更多价值。
凌峻地产（中国）有限公司董事长陈将楚来源:举凡一个行业或任一领域，总是有人成功有人失败，成功有成功的经验，失败有失败的教训，在社的进步与发展过程中，这些经验教训的梳理理总结将成为未来进步的阶梯。《售罄》一书帮助所有从事房地产营销工作的同业者做了这项工作，功莫大焉！ ——广州力迅投资有限公司副总经理罗小虎
一）房地产销售有丰富的专业含量，（二）卓越的销售团队能够为项目创造更多价值。
凌峻地产（中国）有限公司 董事长 陈将楚
举凡一个行业或任一领域，总是有人成功有人失败，成功有成功的经验，失败有失败的教训，在社的进步与发展过程中，这些经验教训的梳理理总结将成为未来进步的阶梯。《售罄》一书帮助所有从事房地产营销工作的同业者做了这项工作，功莫大焉！
广州力迅投资有限公司 副总经理 罗小虎
作者简介
邓小华，北京师范大学珠海分校不动产研究所副所长，广州市奥锐管理顾问有限公司总经理，多家培训企业的首席签约讲师。曾在多家中国知名地产代理公司任总监以上职务，在市场研究、项目策划、销售管理及团队建设等方面均有非常丰富的经验及独到的心得。
邓小华先生研究创立的《优势售楼法》及房地产企业培训系统现服务于近百家企业，受到房地产从业人士的一致好评。精心撰写的《售罄》也成为了众多地产中介的必修教材。
目录
序一：请金贻国院长做序（计划）（北师大珠海分校不动产学院副院长）
自序
激励篇
01、打造第四代售楼精英
02、世界上最伟大的售楼定律
03、售楼 —-
一份伟大的事业
04、寻找售楼冠军指南针
05、坚持到底的报酬是什么？
06、奔跑出来的售楼业绩
07、打造售楼冠军的精神粮仓
08、比卖出楼盘更重要的是诚信
09、如何用一分钟换来一辈子的信任
10、成为售楼冠军的七个谎言
准备篇
11、售楼人员的十项全能
12、售楼人员的第N项修炼
13、售楼人员的十八般武器
14、现代售楼伯乐的陨落
15、如何储备你的购楼客户
16、如何创造置业者购楼“仙境”
17、穿越售楼时光隧道
18、售楼冠军成功的十倍回报法则
19、倍增业绩的全新售楼模式
礼仪篇
20、建立你的售楼绝对信赖感
21、成功穿着令人更成功
22、形象包装的N个细节
23、如何增加售楼人员的“面值”
24、嘴硬不是硬道理
25、售楼中音调的魅力
26、如何向顾客传递你的售楼热情
27、如何通过接触顾客增强其购楼信心
28、我必须让顾客喜欢我，不然他（她）不买楼
需求篇
29、独步全球的售楼语法
30、探寻潜在购力的三大原则
31、掌握置业者喜爱的萝卜青菜
32、购楼需求鉴定
33、热心售楼推销的上限
34、寻找购房者的需求热钮
35、聆听的魔力
36、问出来的售楼业绩
37、房屋销售中的男女有别
看楼篇
38、风水先生的热处理
39、应变力也是销售力
40、如何用直觉解读顾客
41、如何捕捉购楼成交信号
42、炼就区分买楼真假异议的火眼金睛
43、互动式楼盘推介法则
44、楼盘成交从拒绝开始
45、防范踩盘/撬盘的强效法则
46、置业者性格分析
47、客户沟通的强效工式
48、体验式售楼的妙用
49、如何让置业者的购楼体温上升
50、说服置业者购楼的细节
51、嫌货才是买货人
52、售楼关系学的运用
谈价篇
53、终极成功售楼词汇
54、二手楼的低开高走
55、一幅好牌不如知道对方底牌
56、如何拔动售楼谈判的音符
57、"坦白"式谈价法的功效
58、得了便宜别卖乖
59、售楼谈价中的数字游戏
60、与狼共舞的结果往往被狼吃掉
61、二度谈价法
62、比较法的售楼魅力
63、二手楼的放价原则
64、"喜欢"在售楼中的边际效用
成交篇
65、优势售楼法则
66、如何推销铁路旁的待售房屋
67、沉默式售楼
68、如何进入顾客的“买楼频道”
69、如何利用电话提高售楼成交率
70、炼就售楼临门金脚的奥秘
71、创意应对七大常见借口
72、“为什么”的力量
73、“压力——关系”曲线在售楼中的妙用
74、试探性售楼法则
75、利用客户的眼光来卖楼
76、善意诱导式成交的艺术
77、如何排除售楼竞争
78、什么是售楼成交的最佳时机
79、买卖就在一瞬间
80、赢“心”策略实现完美售楼
服务篇
81、插上翅膀去卖楼
82、让置业者也疯狂的服务革命
83、有效化解售楼“磨术”
84、顾客永远是对的
85、如何有效记住客户的名字
86、建立良好客户关系的七大步骤
87、让置业者知道你在为他做什么
88、"面子" 与 "银子"
89、如何建立售楼事业的钱脉
作者简介
第一作者： 邓小华
广州市奥锐管理顾问有限公司总经理
广州土地房产学校经纪
目录信息
读后感
看这本书有两个原因： 1，身在这一行，总不能裸装出战，总的有点准备，有点积淀,不是。 2，信口胡来的都靠边站，此书号称经历1年多时间，走访20余为楼盘销冠。好吧我需要检验下编者这一年时间是不是出工没出力了。 写这个书评就一个原因： 2007年出版的书，居然豆瓣没有书评。...
评分看这本书有两个原因： 1，身在这一行，总不能裸装出战，总的有点准备，有点积淀,不是。 2，信口胡来的都靠边站，此书号称经历1年多时间，走访20余为楼盘销冠。好吧我需要检验下编者这一年时间是不是出工没出力了。 写这个书评就一个原因： 2007年出版的书，居然豆瓣没有书评。...
评分看这本书有两个原因： 1，身在这一行，总不能裸装出战，总的有点准备，有点积淀,不是。 2，信口胡来的都靠边站，此书号称经历1年多时间，走访20余为楼盘销冠。好吧我需要检验下编者这一年时间是不是出工没出力了。 写这个书评就一个原因： 2007年出版的书，居然豆瓣没有书评。...
评分看这本书有两个原因： 1，身在这一行，总不能裸装出战，总的有点准备，有点积淀,不是。 2，信口胡来的都靠边站，此书号称经历1年多时间，走访20余为楼盘销冠。好吧我需要检验下编者这一年时间是不是出工没出力了。 写这个书评就一个原因： 2007年出版的书，居然豆瓣没有书评。...
评分看这本书有两个原因： 1，身在这一行，总不能裸装出战，总的有点准备，有点积淀,不是。 2，信口胡来的都靠边站，此书号称经历1年多时间，走访20余为楼盘销冠。好吧我需要检验下编者这一年时间是不是出工没出力了。 写这个书评就一个原因： 2007年出版的书，居然豆瓣没有书评。...
用户评价
这本书的阅读体验是渐进式的，需要耐心。刚开始看的时候，可能会觉得信息量过载，有点像是在一个巨大的信息迷宫里摸索。但随着阅读的深入，你会发现作者像一位经验丰富的向导，在关键的路口会适时地打亮一盏灯，让你看清前方的岔路口。尤其是在关于产品定位和市场细分的那部分，作者展示了惊人的洞察力。他不仅仅是告诉你“要迎合市场需求”，而是深入分析了不同代际、不同收入群体对居住空间和配套设施的深层心理诉求，以及如何通过微调户型设计、景观布局来实现差异化竞争。我对比了我们手里几个滞销项目的具体情况，发现书中提出的几种常见产品误区，我们团队居然都踩过好几个。这让我感到既汗颜又庆幸，庆幸现在看到还不算太晚。这本书的价值就在于，它能帮你提前识别那些你可能需要花大价钱试错才能发现的问题，这种前瞻性的指导价值无可替代。
评分我个人认为，这本书最大的魅力在于它的“去魅”过程。它毫不留情地揭示了房地产行业光鲜外表下的残酷现实和无数个不眠之夜。读到最后，你会发现，那些成功的地产项目，背后没有一个是靠运气堆砌起来的，全是靠对每一个细节的死磕和对人性的精准拿捏。作者在描述一次成功的招商谈判时，花了大量的篇幅来描写心理博弈的过程——谁先开口、谁的语气更坚定、如何利用对方的已知信息进行反制。这些细节，是任何商业报告里都不会记载的“软实力”。它让你明白，做地产，归根结底还是做“人”的生意。这本书并没有提供一个万能公式，但它提供了一套经过时间检验的、系统性的思维框架。它教会我的，不是简单地复制某个成功案例，而是建立起一套能够适应未来任何市场变化的分析和决策工具箱。看完之后，再看行业新闻，感觉滤镜都被拿掉了，一切都变得清晰透明多了，这是一种质的飞跃。
评分这本书的写作风格，怎么说呢，带着一种近乎偏执的严谨性。它不是那种让你读完后拍案叫绝、文采飞扬的读物，但它能给你提供一种踏实的掌控感。我最欣赏它的一点是，它没有回避现实中的难题。比如，在讲到如何处理与地方政府的关系时，它没有用一些模糊的、模棱两可的词汇搪塞过去，而是非常直接地剖析了不同层级在不同阶段的诉求点，以及我们作为开发商应该如何找到一个平衡点。这种直面问题的勇气，在很多同类书籍中是很少见的。读到一些关于融资结构设计的部分时，我甚至需要停下来，拿出纸笔对照着梳理几遍，才能完全理解其中的巧妙之处。作者似乎深谙“魔鬼藏在细节里”的道理，每一个小小的条款、每一个不起眼的流程，都被他赋予了重大的战略意义。对于那些追求极致效率和最小风险的实战派来说，这本书简直就是一本可以随时翻阅的案头宝典，很多原本困扰我的实际操作难题，在书中找到了明确的解决方案路径。
评分这本书，说实话，拿到手里的时候，我有点犹豫。封面设计得挺中规中矩的，那种一看就是“专业”书籍的调调，没有太多花哨的东西。但翻开目录，倒是被里面涉及的广度和深度吸引住了。它不像市面上那些只讲宏大叙事或者纯粹理论的书，更像是把一个老前辈多年的经验，掰开了揉碎了，一点一点地往外掏。我记得其中有一章详细分析了某个区域的土地出让历史，从政策导向到市场反应，分析得丝丝入扣，让我对“地段论”有了更深一层的理解，不再是简单地相信口号，而是看到了背后的逻辑链条。作者在叙述过程中，总是能巧妙地穿插一些自己亲身经历的案例，那些教训和成功经验，读起来特别真实，没有那种高高在上的说教感，反而像是听一个经验丰富的同行在茶余饭后分享干货。特别是对于初入行的新人，这本书提供了一个非常扎实的底层框架，让你知道在纷繁复杂的市场信息中，哪些是真正值得关注的核心要素，哪些只是转瞬即逝的泡沫。
评分读完这套书，我感觉自己像是经历了一次高强度的行业“内训营”。它强迫你从一个纯粹的买家或者旁观者的视角，跳出来，真正站在操盘者的角度去思考问题。其中关于“去化压力与现金流管理”的章节，简直是教科书级别的示范。它不是空泛地说“现金流很重要”，而是用具体的模型和时间节点来展示，一旦哪个环节出现滞后，后续会引发一系列的连锁反应，甚至可能导致整个项目的生死存亡。这种紧迫感，让人从心底里升腾起敬畏。而且，作者的笔触非常接地气，他没有用太多晦涩难懂的金融术语来炫技，而是把复杂的金融工具，比如过桥贷款、信托结构，都用大白话解释清楚了它们在地产项目中的实际应用场景和风险敞口。这种清晰的逻辑梳理能力，极大地提升了我对项目风险预判的准确性。每次在做决策前，我都会习惯性地在脑海里快速过一遍书中提到的“红线指标”，仿佛作者的经验已经内化成了我的第一反应。
评分很实用的一本销售指导书。
评分房地产销售的那些事-销售策略、自身素质修养、励志等，很有启发，已投入到销售培训中
评分没有想的那么好看
评分很实用的一本书。我学到了很多。正是我所需要的。
评分很实用的一本书。我学到了很多。正是我所需要的。
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