具体描述
中国营销“第一刊”《销售与市场》杂志十年经典文章的总结与回顾，文章全部来自中国市场一线，也是经典文章合集，对10年中国市场营销的历史一目了然。
本书是《销售与市场》杂志十年经典文章的总结与回顾，按内容不同分为观点篇、管理篇、策略篇、通路篇、终端篇、促销篇、实务篇、人力资源篇、经销商篇、个案与企划篇、商海篇等十一个部分，共计165篇文章和专题。
这些文章全部来自中国市场一线，坚持关注营销过程、基本方法，始终引领中国市场营销的方向，是中国一线营销人员的工作指南和良师益友。透过这本经典文章合集，我们可以对10年中国市场营销的历史一目了然。
目标读者：各行各业的营销人员，及关注着中国营销发展的各界人士。
作者简介
目录信息
百年营销 十年派力
风雨10年，成就未来
10年中国营销
观点篇
市场细分，服务营销新战略
创造力，明日市场份额主宰
市场侵略论
你的广告费哪一半浪费了——广告效果诊断的原则与方法
过河拆桥与协同竞争——一家外企市场总监的告白
你的企业需要品牌经理吗？
创新：从技术到市场
警惕：凝聚力的负效应！<b
· · · · · · (收起)
读后感
我相信知识永远都不会过时，甚至有些是螺旋上升的趋势。今天终于拿到这本书，真的非常经典，已经爱不释手了。 这本书有观点篇，策略篇，促销篇，管理篇等等。非常符合实战需求。
评分我相信知识永远都不会过时，甚至有些是螺旋上升的趋势。今天终于拿到这本书，真的非常经典，已经爱不释手了。 这本书有观点篇，策略篇，促销篇，管理篇等等。非常符合实战需求。
评分我相信知识永远都不会过时，甚至有些是螺旋上升的趋势。今天终于拿到这本书，真的非常经典，已经爱不释手了。 这本书有观点篇，策略篇，促销篇，管理篇等等。非常符合实战需求。
评分第一本比较全面的市场与销售结合的杂志,分析的总是关于销售中最重要最薄弱环节的,例如渠道和管理,从大型企业到中小企业,都无法避免营销中的瓶颈,该书一度被评价为营销人的手册,我收藏了很多,10年经典也有,很值得一看!
评分第一本比较全面的市场与销售结合的杂志,分析的总是关于销售中最重要最薄弱环节的,例如渠道和管理,从大型企业到中小企业,都无法避免营销中的瓶颈,该书一度被评价为营销人的手册,我收藏了很多,10年经典也有,很值得一看!
用户评价
这本书的封面设计初见之下，着实让人眼前一亮，那种沉稳又不失力量感的色调搭配，让人立刻感觉到它绝非市面上那些浮躁的“速成秘籍”。我记得当时是在一个阳光很好的下午，随手翻开第一页，就被那种近乎严谨的学术气息给吸引住了。它不是那种高高在上、故作深奥的理论堆砌，而是以一种非常贴近实战的姿态，把那些错综复杂的市场运作逻辑，像解剖青蛙一样，一层一层地剥开来，展示给你看。尤其是一些案例分析，真是妙到毫巅，不是那种教科书里光鲜亮丽的成功神话，而是带着泥土气息的、真真切切的商战记录。比如，关于某个区域性品牌如何通过精准的用户画像，在一片红海中杀出一条血路的叙述，我足足看了三遍才敢放下笔做笔记。作者的笔触极其细腻，他没有给我们提供现成的万能钥匙，而是更像一位经验丰富的老船长，教你如何看懂风向、如何调整船帆，让你明白在瞬息万变的市场海洋里，唯一不变的就是对商业本质的深刻洞察。读完这部分内容，我最大的感受是，真正的销售与市场高手，靠的从来不是花言巧语，而是对人性、对供需关系的深刻理解与尊重。
评分这本书的叙事节奏把握得极其精准，完全不像一本商业书籍，反而更像是一部引人入胜的连续剧。每一章的过渡都衔接得天衣无缝，前一章埋下的疑问，总能在下一章找到意料之外却又情理之中的解答。我尤其欣赏作者在探讨“价格策略”那一章节的处理方式。市面上很多书把价格战描绘得非常简单粗暴，要么是打价格战，要么是坚守高价。但这本书里，他引入了一个“价值锚点重构”的概念，用大量的篇幅去论证，如何通过优化客户体验路径和售后服务体系，潜移默化地提高消费者对产品价值的心理预期，从而让价格本身成为一种辅助营销工具，而非阻碍成交的壁垒。那个关于某家B2B企业如何通过“服务透明化”成功溢价的故事，简直是教科书级别的范例。每次当我感觉有点疲惫，想要合上书时，总有那么一两个精彩的观点或一个巧妙的转折，会像钩子一样把我再拉回来。这种阅读体验，是其他很多商业读物无法比拟的，它不是让你枯燥地学习，而是让你沉浸其中，与作者一起在商海搏击。
评分这本书的观点输出，大胆且极富前瞻性，完全没有被时代的局限性所束缚。我是在这个快速迭代的数字时代拿起这本书的，坦白说，我对那些陈旧的理论持保留态度。然而，作者在讨论“品牌建设”时，居然能将经典的传播学理论与未来几年的社交媒体趋势进行了精妙的结合。他没有过多纠结于当下流行的某个短视频平台的操作技巧，而是从更宏观的层面——即“注意力稀缺时代的信任机制构建”——来阐述品牌与用户建立长期连接的底层逻辑。我印象最深的是关于“去中心化营销”的论述，作者预见到未来消费者不再盲目追随KOL，而是更倾向于社群内部的口碑传播。这种对未来趋势的精准把握，让我这个身处行业一线的人都感到震撼。它不是在总结过去十年发生了什么，而是在指导我们如何去面对和塑造接下来的十年。这本书的价值，就在于它提供了穿越周期的智慧，而不是昙花一现的战术。
评分我必须强调这本书在逻辑构建上的严谨性，简直就像一座精心雕琢的数学模型。它最大的特点是，不满足于给出“是什么”，而是深入挖掘“为什么”。在分析“渠道冲突管理”这一复杂议题时，作者没有简单地指责某一方的错误，而是建立了一个多维度的利益平衡矩阵。他把经销商、直销团队、线上电商平台的需求和痛点，一一列举出来，然后用清晰的图表和严密的推理，展示出当某一方利益受损时，系统会如何反馈，以及最经济有效的平衡点在哪里。这种近乎工程师般的思维模式，让整个阅读过程充满了智力上的挑战和满足感。我个人是偏重实践操作的，很多理论书籍读起来总是感觉“纸上谈兵”，但这本书的每一个理论支撑点，后面都紧跟着一个详实的数据模型或者一个可复现的操作步骤。它教会我的，是如何用结构化的思维去拆解一个模糊的市场问题，并找到那个最坚实的支点去施加杠杆力。
评分这本书带给我的最大变化，是心态上的重塑，这比任何具体技巧的学习都要宝贵得多。在阅读过程中，我发现作者在多个章节中反复强调“反人性”的销售原则。比如，在面对客户的质疑时，很多销售指南教你如何反驳和辩解，但这本书却鼓励你先接纳质疑，甚至主动提出一些客户可能没有想到的弱点，以此来建立一种近乎“坦诚相待”的信任基础。这种高级的心理博弈策略，完全颠覆了我过去多年形成的固有观念。它让我意识到，销售的最高境界，是让客户觉得你不是在“卖”他东西，而是真心在帮他“解决”一个问题，哪怕这个问题的解决方案对你来说并不那么完美。全书充满了这种反直觉的智慧，让你在感到惊讶的同时，又不得不佩服其深刻的洞察力。读完之后，我不再急于去签单，而是更注重于深度访谈和需求验证，这种沉淀下来的稳健感，才是这本书留给我最宝贵的财富。
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