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发表于2024-10-31
互联网时代的大客户销售 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024
在客户掌握了主动权和控制权的互联网时代,本书首度提出了B2B采购五大阶段如何成就你的持久竞争力。
在互联网时代,规求无度的销售必然失败,操纵他人的销售必然失败,自行其是的销售必然失败。
本书告诉你如何第一时间觉察客户的需求并及时响应?如何确保采购项目组多位决策者最终一致通过?如何消除客户的顾虑,拿到最好的成交价格?如何在对手林立的竞争中,与客户建立长期而稳固的关系?如何依托社会化媒体,让客户口碑带来迅猛提升的销售额?
约翰•霍兰德(John R. Holland)
美国销售权威 ,“以客户为中心” 销售理论创始人,世界顶级销售培训公司——销售系统开发与培训公司联合创始人,曾任职于IBM等大公司。他的文章常常登载于美国权威销售杂志。
蒂姆•扬(Tim Young )
世界顶级销售培训公司销售系统开发与培训公司首席执行官,曾任哈特-汉克斯营销服务公司总裁。
2016.11.21读过,觉得对自己很有帮助,后面工作中应该也能从中借鉴不少思路。要整理读书笔记。
评分个别章节还可以,但总体不喜欢,逻辑很混乱。
评分这是一本很贴近时代的书,值得看,很多内容新颖。随着互联网的发展,客户的采购思维在发生变化,客户见销售之前,会在互联网上把销售和所代表公司的历史扒得干干净净,采购决策已经前置了,这对于销售工作带来一系列挑战,需要销售人员去迎头改变,主动适应互联网的冲击带来的变化,通过网络和社交媒体,建立初步的信任。
评分个别章节还可以,但总体不喜欢,逻辑很混乱。
评分对大客户采购的阶段划分和每个阶段的关键活动论述很有见地
@拆书帮 赵周 【拆书片段】 R 原文片段:《互联网时代的大客户销售》p.172 供应商应该设法确定该产品的垂直细分市场及负责产品采购决策的成员职位。在确定了垂直市场和职位名称后,我们建议在进一步设计一个有针对性的对话列表(Targeted Conversation List, TCL),下面中...
评分@拆书帮 赵周 【拆书片段】 R 原文片段:《互联网时代的大客户销售》p.172 供应商应该设法确定该产品的垂直细分市场及负责产品采购决策的成员职位。在确定了垂直市场和职位名称后,我们建议在进一步设计一个有针对性的对话列表(Targeted Conversation List, TCL),下面中...
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