銷售腦科學 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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[美]剋裏斯托弗·莫林（Christophe Morin）

智元微庫 OPEN MIND

李婷婷

2021-11

292

69.80元

平裝

9787115532886

圖書標籤:

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发表于2024-11-10

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圖書描述

為什麼現在很多商傢絞盡腦汁也很難讓用戶從琳琅滿目的商品中選擇自己的産品？因為人們獲取的有效的營銷信息很少。因此，洞悉顧客的心理變得越來越重要。

對於營銷、銷售、廣告等行業的從業者來說，精準地發現用戶需求、精準投放營銷信息且實現高轉化並非易事，僅僅是瞭解用戶需求這一件事，就有很多障礙需要突破。

要提升說服的有效性、提升轉化率，營銷人員必須瞭解人類大腦的運作機製。本書展示瞭近20年廣告和銷售信息對人腦影響的研究成果，據此提齣瞭第一個基於神經科學、媒體心理學和行為經濟學的綜閤說服模型，確保說服信息先到達在銷售過程中占主導地位的原始大腦，通過神經地圖這一工具，配閤4個說服步驟、6個說服刺激、7個說服催化劑，讓産品激活用戶的原始大腦，銷售轉化效果立竿見影。

1.媒體心理學博士、30多年營銷從業者基於20年廣告和銷售信息對人腦影響的研究成果寫作而成。

2.提供瞭基於神經科學、媒體心理學和行為經濟學的綜閤說服模型，包含4個說服步驟+6種有效刺激+6個有效說服元素+7種說服催化劑。

3.幫助企業和個人精準發現需求，精準投放營銷信息，提升轉化率。

4.20多萬銷售主管、15000多位CEO、800多傢企業正在應用本書介紹的方法，快速完成銷售。

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著者簡介

剋裏斯托弗·莫林

銷售腦（SalesBrain）公司創始人，研究廣告影響大腦領域的專傢。菲爾丁研究生大學兼職教師，教授媒體神經科學課程，曾獲多項演講和研究奬項。

帕特裏剋·任瓦茨

銷售腦公司聯閤創始人，復閤銷售專傢，多項營銷和演講奬項獲得者。教授基於腦科學的新信息傳遞策略，曾運用認知偏誤方麵的發現幫助數百傢公司和數韆名專業人士達成瞭數十億美元的復雜交易。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

讀前半本的時候感覺自己看到瞭不少遇到過的套路，比如製造焦慮，比如展示差異，比如紅人帶貨，還有“在飯桌上談判”等等，不由得感嘆現如今營銷都內捲成這個樣子瞭，想要不跌入消費主義的陷阱也太難瞭吧。讀到後麵纔體會到，想要長長久久地把銷售做好，必然不是靠那種“做一單是一單”的騙術，而是認真地思考産品本身的特點，再使用正確有效的方法，將其展示齣來。不是“製造”焦慮，而是“看到”焦慮。反過來，既然消費避無可避，那麼那些在意用戶的銷售纔是我所需要的。

評分☆☆☆☆☆

影響購買決策的是主要是原始大腦（關乎生存），而非理性大腦（認知進化）—— 注意力、情緒、記憶。

評分☆☆☆☆☆

嗯嗯……這本書證明，花12個月研讀一個學科，再把它和自己的領域結閤（基本萬事萬物可跨界鏈接），自成體係後，就可以齣書，開公司，做培訓，以此為一生的事業.....似乎老美的各類技能，成功學領域都是這麼個操作....當然，對於我讀過的各種一手信息，這本書確實內容淺顯瞭些...但簡單好用不傷腦...也是它能成功的原因吧

評分☆☆☆☆☆

前兩章背景介紹平平無奇，從第三章開始漸入佳境，對切身、反差、可感、易記、可視、情緒6種刺激的分類和描述簡潔易懂，診斷痛苦、差異化、展示收益、嚮原始大腦（primal brain）傳遞信息的行動計劃和附錄評分工具清晰明確。實用程度較高的一本書。

評分☆☆☆☆☆

很好，名字應該改為《營銷腦科學》，需要反復實踐，內化。因為是一個係統，所以這個書前後看起來有重復的地方，因為這個理論是三維一體的。