销售脑科学 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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[美]克里斯托弗·莫林（Christophe Morin）

智元微库 OPEN MIND

李婷婷

2021-11

292

69.80元

平装

9787115532886

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发表于2024-05-20

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图书描述

为什么现在很多商家绞尽脑汁也很难让用户从琳琅满目的商品中选择自己的产品？因为人们获取的有效的营销信息很少。因此，洞悉顾客的心理变得越来越重要。

对于营销、销售、广告等行业的从业者来说，精准地发现用户需求、精准投放营销信息且实现高转化并非易事，仅仅是了解用户需求这一件事，就有很多障碍需要突破。

要提升说服的有效性、提升转化率，营销人员必须了解人类大脑的运作机制。本书展示了近20年广告和销售信息对人脑影响的研究成果，据此提出了第一个基于神经科学、媒体心理学和行为经济学的综合说服模型，确保说服信息先到达在销售过程中占主导地位的原始大脑，通过神经地图这一工具，配合4个说服步骤、6个说服刺激、7个说服催化剂，让产品激活用户的原始大脑，销售转化效果立竿见影。

1.媒体心理学博士、30多年营销从业者基于20年广告和销售信息对人脑影响的研究成果写作而成。

2.提供了基于神经科学、媒体心理学和行为经济学的综合说服模型，包含4个说服步骤+6种有效刺激+6个有效说服元素+7种说服催化剂。

3.帮助企业和个人精准发现需求，精准投放营销信息，提升转化率。

4.20多万销售主管、15000多位CEO、800多家企业正在应用本书介绍的方法，快速完成销售。

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著者简介

克里斯托弗·莫林

销售脑（SalesBrain）公司创始人，研究广告影响大脑领域的专家。菲尔丁研究生大学兼职教师，教授媒体神经科学课程，曾获多项演讲和研究奖项。

帕特里克·任瓦茨

销售脑公司联合创始人，复合销售专家，多项营销和演讲奖项获得者。教授基于脑科学的新信息传递策略，曾运用认知偏误方面的发现帮助数百家公司和数千名专业人士达成了数十亿美元的复杂交易。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

这本书可以完美地解释为何直播电商会极大的激发消费者的购买欲，它是多种销售刺激的组合：用功能解释激发痛点（买了这个我就就可以XXX），直播展示生动可感，通过和其他直播间、日常价的对比制造反差，限时秒杀激发怕错过后悔的强烈情绪，最终说服我们的原始大脑达成购买

评分☆☆☆☆☆

销售靠的不仅是口才，没有底层逻辑，不知道自己说的话，能否直接刺激到对方的大脑，是无法说服对方成交的。

评分☆☆☆☆☆

很好，名字应该改为《营销脑科学》，需要反复实践，内化。因为是一个系统，所以这个书前后看起来有重复的地方，因为这个理论是三维一体的。

评分☆☆☆☆☆

读前半本的时候感觉自己看到了不少遇到过的套路，比如制造焦虑，比如展示差异，比如红人带货，还有“在饭桌上谈判”等等，不由得感叹现如今营销都内卷成这个样子了，想要不跌入消费主义的陷阱也太难了吧。读到后面才体会到，想要长长久久地把销售做好，必然不是靠那种“做一单是一单”的骗术，而是认真地思考产品本身的特点，再使用正确有效的方法，将其展示出来。不是“制造”焦虑，而是“看到”焦虑。反过来，既然消费避无可避，那么那些在意用户的销售才是我所需要的。

评分☆☆☆☆☆

心理学家马尔蒂耶·哈兹尔顿和丹尼尔·内特尔提出，人类一面想要“安全”，另一面又追求“刺激”，这两者同时影响着人类的选择和进化。原始大脑，关注人类的生命安全事件，以“维稳”为主；理性大脑，则在处理危机事件时表现乐观。久而久之，人类就会出现一些认知偏差，影响我们的日常行为和活动。